商源在過去對資本還是保守
【有人說，在過去小20年中，商源幾乎都踩對了節(jié)點：盤中盤盛行時，商源在終端控制上布局早，收益豐；在品牌運營開始的時候，大膽運作新疆白酒伊力特；在渠道布局上也下手早，在浙江投資合股很多公司；2006年酒類連鎖開始時又創(chuàng)立了久加久；再后來平臺興起時，又開始做平臺、做服務(wù)。但也有了解商源的人很感慨今天商源在整個行業(yè)的位置，“商源理應(yīng)有更好的發(fā)展，但在各條道路上收益最大的卻不是商源”?！?/p>
一個企業(yè)在行業(yè)位置，每個人的看法不一樣。商源走的路，從來都是看準(zhǔn)了大方向就做，一邊做一邊修正。因為我們在做，知道哪里不爽，哪里有問題。
老實說我們不太在乎“行業(yè)名聲”或者“行業(yè)議論”，去年我們收縮了不少的久加久門店，把效益不好的、沒有好店長等等有問題的店干掉，剩下的門店就40來家。但我們這種面上的“收”，不是外界看到的“久加久不行了”而是我們要做改造。行業(yè)很快就會看到，2016年商源會把久加久門店數(shù)量做到200家。
不僅如此，我們將利用商源“云倉”，做名煙名酒店整合。久加久已經(jīng)走過了酒類連鎖經(jīng)營的前兩種階段，第一階段我們做直營；第二階段我們做直營和加盟，經(jīng)營的事實告訴我們：門店經(jīng)營盈利問題不解決，加盟不過是成本轉(zhuǎn)移，把自己的問題丟給了合作伙伴。只要合作伙伴不能帶來銷售，單靠開一個門店對彼此的價值都不大。
所以，2016年，我們會強化跟有終端，有客戶的經(jīng)銷商或者名煙名酒店合作，導(dǎo)入我整個商源在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，輸出我們的產(chǎn)品、我們的管理以及我們在上游得到的各種資源，與客戶進(jìn)行有增量的合作。
在久加久的路上我們有值得反思的地方，我們一直在燒我們的錢，一直在靠實踐來不斷修正問題，雖然這條路走得堅實，但是效率和速度還是不夠。我們在企業(yè)資本化的問題上，還是保守。
要知道現(xiàn)在的企業(yè)資本環(huán)境非常好，只要有好項目就有投資。何況，我們自己有實體，我們做過很多年，我們本身就是非常好的投資標(biāo)的。以前商源投資過很多公司，但是我們放棄了別人投資我們。接下來，我們會有大變化，今天的商源是開放的，我們也會做產(chǎn)業(yè)基金做商源旗下很多公司的定向投資，我們會開始運用外部資本的力量。不僅商源如此，很多傳統(tǒng)大商都需要補這一課。
商業(yè)企業(yè)的發(fā)展在平臺打造與價值挖掘
【在過去的三年間，商源依然在不停的“折騰”平臺，投資各種各樣的公司，在外界看來朱躍明就像一個快退休的人士，做幕后投資人，只打算廣種薄收了。平臺只是一種虛指的概念，還是確有實質(zhì)與不同？】
平臺化的概念，我們已經(jīng)提出幾年了也運作很長一段時間，對比現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)一些提法“生態(tài)圈”，好像是一回事，也不是一回事。在我看來，商源早就放棄了單純與上下游的貿(mào)易買賣關(guān)系。我一直在強調(diào)，商源可以跟下游客戶承諾，我不賺一分錢的差價，甚至我可以廠家的返利都拿出來分享。
商源要做什么？商源要做的以產(chǎn)品銷售為接點，做價差之外的業(yè)務(wù)：物流我們能不能做？你資金不夠，我們提供資金？你有承兌匯票，我們來處理……按照時髦的說法和概念，產(chǎn)品上的合作只是我的流量入口，商源用20年的行業(yè)積淀下的上游資源、企業(yè)經(jīng)營管理上的經(jīng)驗等等來吸納流量。
我們非常清楚，做平臺是需要心胸的，你必須做到開放、平等和共享。跟怡亞通我們也合作，現(xiàn)在商源的麗水公司就跟怡亞通合作，而且對方控股?？毓蓻]有關(guān)系，接下來，還是可以合作產(chǎn)品，商源的其他業(yè)務(wù)單元是不是可以同怡亞通合作，怡亞通的產(chǎn)品也可以放到商源的平臺上。
未來，商源會進(jìn)一步打造商源平臺，并且可能在大平臺上打造出新平臺，長出小平臺。現(xiàn)在我們投資的自媒體“酒圈”就發(fā)展很良性，它的指向就是酒業(yè)的微信，會是一個平臺。同時，我們也會跟其它平臺合作，未來每一個平臺都會有核心產(chǎn)品和核心品牌，未來就是平臺間的競爭與合作。當(dāng)然，這一切的背后，還是資本在其關(guān)鍵作用。
今天，對酒業(yè)來說是一個好時代，資本看好酒業(yè)，會有很多資本來推動這波發(fā)展。商源在資本問題上走得晚，但我們沒有掉隊，而且走得更為扎實，今年7月樓蘭將登陸新三板，樓蘭會進(jìn)入國產(chǎn)酒莊酒的前三?，F(xiàn)在還沒進(jìn)入新三板交易，樓蘭估值都已經(jīng)超過10億；除此之外，商源會把與酒相關(guān)的業(yè)務(wù)板塊整合，打造出另一個準(zhǔn)上市公司。資本浪潮襲來，商源正在其中。(朱躍明)
