在鄭州演講的吳向東
本網(wǎng)訊 5月13日，由吳向東領(lǐng)銜打造的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”挺進中原鄭州。自今年1月以來，多輪的全國巡演，已經(jīng)讓吳向東成了行業(yè)內(nèi)的焦點人物，火熱的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”也成了眾多酒商期待的“新社群”。
據(jù)了解，吳向東還將率領(lǐng)團隊在全國范圍內(nèi)巡演近20場，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”既定的成員數(shù)量是5000人。5月13日下午，記者從有關(guān)方面獲悉，吳向東已確認出席6月16日中國千商大會烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會。屆時，吳向東將為千位酒商帶來精彩演講和“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的更多信息。
那么，吳向東究竟靠什么吸引了這么多追隨者？“英雄聯(lián)盟”又有哪些吸引經(jīng)銷商的地方？
需要謀求轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商
目前來看，行業(yè)經(jīng)銷商整體處于一個階段性的徘徊迷茫期，大商有大商的困境，小商有小商的苦惱。而對于那些銷售額在千萬級別左右徘徊的經(jīng)銷商們來說，則是更加苦惱+煩惱。
人員不穩(wěn)、渠道不明、網(wǎng)絡(luò)不暢、管理不通，幾乎遇到的一切事情就成了發(fā)展的難題。于是轉(zhuǎn)型就成了迫切的需求，但是如何轉(zhuǎn)？怎么轉(zhuǎn)？朝著哪個方向轉(zhuǎn)？
又一次迷茫了。這一次，吳向東帶著方向也帶著解決方案，更是直接帶著合同撲面而來。
于是，在活動現(xiàn)場，吳向東做了近四個小時的主題演講，卻極少有人中途離場，現(xiàn)場除了掌聲，更多的場景是默默的傾聽和專注的記錄，這整個變革成為趨勢的當下，安徽的酒水經(jīng)銷商們也迫切需要轉(zhuǎn)型和變革，而吳向東帶來的“中國酒業(yè)英雄聯(lián)盟”也成了眾多酒商們關(guān)注的焦點。
對互聯(lián)網(wǎng)+具有強烈意愿的經(jīng)銷商
如今這個社會，離開了互聯(lián)網(wǎng)，似乎就是寸步難行的了。當初出租車滿大街瘋跑拒載朝著乘客瞎嚷嚷的時候，我們從來沒有想到有一天我們會網(wǎng)上約車，然后讓出租車到指定的地點、老老實實地等著我們，這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力。
當互聯(lián)網(wǎng)+對各行各業(yè)開始改造的時候，作為傳統(tǒng)的白酒行業(yè)不能回避只能迎頭趕上。吳向東預(yù)言，互聯(lián)網(wǎng)+白酒的改造會在5年時間內(nèi)完成，也就是說，在這段時間內(nèi)，你如果沒有坐上這趟“互聯(lián)網(wǎng)的高鐵”，那么，你就會被淘汰，被趕出這個行業(yè)。
從吳向東打造“酒業(yè)第一生態(tài)圈”來看，囊括了B2B、O2O等電商平臺。值得注意的是，這是一個基于超過5000人的新社群組織，共同參與企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的改造。那么，基于規(guī)模化，每個成員分攤不到一萬元，可以有效降低企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+改造成本和降低風險。
除此之外，聯(lián)盟成員都是酒業(yè)精英，其行業(yè)積淀的產(chǎn)品銷售能力可以更加推動B2B業(yè)務(wù)；而擁有超過5000個線下B端網(wǎng)點的大B2B平臺的上線將創(chuàng)造更大的商業(yè)價值，同時其市場預(yù)期也將吸引資本的青睞。
有資金壓力的經(jīng)銷商
現(xiàn)階段，對經(jīng)銷商來說最難過的應(yīng)該還是“錢關(guān)”?；蛟S，幾年前對你來說，借錢還是很容易的一件事，張口就會有幾十萬、幾百萬的資金到賬，但現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)，求爺爺告奶奶也要不來幾萬的資金，為什么？因為大家都沒錢。
在談及“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的最大特點時，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”籌備組的負責人楊先生表示，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”從一開始就是以生態(tài)圈聯(lián)盟體的形式成立的，而不是一家公司。它的特點就是不競爭，只結(jié)盟。它和上下游結(jié)盟，還和中間代理商結(jié)盟。
據(jù)悉，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”將敞開大門，讓經(jīng)銷商自行加入進來，采取“B2B平臺＋O2O平臺＋購銷供應(yīng)鏈平臺＋資本平臺＋社群分享平臺”模式，對傳統(tǒng)酒業(yè)深度整合，打通供應(yīng)鏈，實現(xiàn)線上融合。
而其中最重要的一點，就是利用大家的力量來“幫助每一個人”，缺資金，到聯(lián)盟里取就行，當然，前提是你要有好項目。
“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”會成立金融服務(wù)平臺，在平臺制度的過濾之下，一方面可緩解傳統(tǒng)酒商的資金壓力，另一方面也可以依靠平臺的公信力拿到更低成本的流動資金。
意圖成為區(qū)域王者的經(jīng)銷商
互聯(lián)網(wǎng)+、眾籌模式和新社群經(jīng)濟被吳向東看作是新經(jīng)濟的三駕馬車，這也使得“部落”開始成為一種有力的社群模式。
現(xiàn)在一些縣級市場有個現(xiàn)象，就是外地的酒水要想在這些個縣級市場售賣，必須要挺過當?shù)氐囊粋€或幾個經(jīng)銷商，因為他或者他們已經(jīng)組織了一個強有力額部落，而為首的“部落首領(lǐng)”就是當?shù)赜忻慕?jīng)銷商。
所以，吳向東也號召大家“用開放的心態(tài)去迎接變化，新社群經(jīng)濟是巨大的機會。”而“中國酒業(yè)英雄聯(lián)盟”就是這樣一個“大社群”。
來自六安的經(jīng)銷商李先生會后表示，在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代，傳統(tǒng)商家憂心忡忡、焦慮萬分，深感生存之難，作為酒類經(jīng)銷商的我們正如吳向東董事長所言“腹背受敵”，“吳老板作為中國酒業(yè)的領(lǐng)軍人物，對當前形勢的分析我十分認同，‘酒業(yè)英雄聯(lián)盟’關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+和實體經(jīng)濟投資正是我們目前急切需要的。”
