目前在全國酒企中，河南酒企是最活躍的，而在河南酒企中，仰韶酒業(yè)又是最活躍的。最活躍的也是成長最快的，有動作才說明在進(jìn)步，有進(jìn)步說明才有未來。仰韶酒業(yè)善于創(chuàng)新、匠心堅守，其蓬勃向上的企業(yè)生命力、熱情向上的發(fā)展勢頭，以及陶醉中原的“彩陶坊現(xiàn)象”，已成為行業(yè)所探討研究、學(xué)習(xí)分享的經(jīng)典案例。
華澤集團(tuán)吳向東：彩陶坊是河南第一品牌
5月13日，中國酒業(yè)英雄聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)+研討會在鄭州舉行，500多位來自河南各地的酒業(yè)精英參加會議。
會上，華澤集團(tuán)董事長吳向東講述了這樣一個觀點，全國各地的酒類第一品牌進(jìn)一步或集中或分化，每個地方的第一品牌不一定都是茅臺，比如有的地方第一品牌是五糧液，有的地方第一品牌是古井，像河南目前最好的是仰韶彩陶坊。
吳向東進(jìn)一步表示，“我在成都糖酒會上見到仰韶的老總了，他還送了我一件彩陶坊，包裝設(shè)計的好，很獨特。”
無獨有偶，除了吳向東外，最近的一個月內(nèi)，還有北京盛初營銷咨詢掌門人王朝成、正一堂營銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光兩位行業(yè)專家在做主題演講時，都曾以“彩陶坊現(xiàn)象”為例，深度剖析了中國白酒新常態(tài)下的企業(yè)突圍之道。
正一堂楊光：仰韶進(jìn)入?yún)^(qū)域領(lǐng)頭羊的最佳生存狀態(tài)
4月23日，由河南都市媒體第一大報——大河報主辦“2015河南酒業(yè)年度總評榜頒獎典禮”在鄭州如意湖畔的國際會展中心隆重舉行?，F(xiàn)場，正一堂營銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光做主題演講，以彩陶坊酒等為案例，從宏觀上給現(xiàn)場觀眾分享了酒類行業(yè)的宏觀趨勢與解決辦法。
楊光在主題演講中提出，經(jīng)過長達(dá)近四年的行業(yè)調(diào)整，結(jié)合2015年的酒業(yè)數(shù)據(jù)來看，中國白酒目前已迎來“慢牛”時代，即如果追求過高的量，利潤就會降低，企業(yè)的競爭力就會發(fā)生變化。
楊光進(jìn)一步指出，白酒的馬太效應(yīng)正在加劇，在鄭州市場100元到300元的價格已是二元時代，彩陶坊在鄭州已經(jīng)擁有明顯且穩(wěn)固的“二元格局”優(yōu)勢。2015年度，彩陶坊在鄭州市場同比增長達(dá)到40%，省內(nèi)市場增長近30%，已經(jīng)夯實河南中高端白酒第一品牌地位。
楊光認(rèn)為，未來超級大單品才是衡量企業(yè)的真正實力，酒業(yè)生態(tài)的演變未來只會出現(xiàn)3個物種，形成三種具有各自特色的生存方式。如果企業(yè)想要成為獨角獸，它必須成為某主流品類價格段的代表品牌；如果要成為領(lǐng)頭羊，則要做到某個區(qū)域某個細(xì)分品類的標(biāo)桿；如果企業(yè)只是想小而美地過日子，那么找到自己獨特的優(yōu)勢，單點突圍即可。
楊光表示，區(qū)域和品類雙保險是“領(lǐng)頭羊”最佳的生存狀態(tài)，彩陶坊既是河南的標(biāo)桿產(chǎn)品又是陶香品類的標(biāo)桿，是區(qū)域“領(lǐng)頭羊”的典型代表。
盛初王朝成：彩陶坊占領(lǐng)省會鄭州
4月底，山東省（春季）糖酒會期間，北京盛初營銷咨詢掌門人王朝成在《互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上的魯酒論壇》上，做了《中國酒業(yè)趨勢與魯酒創(chuàng)新發(fā)展機(jī)遇》的主題講演，首次對魯酒陣營進(jìn)行了全方位的把脈，并以河南“彩陶坊占領(lǐng)省會鄭州”為案例與魯酒分享，在魯酒陣營引發(fā)了深刻反思和反響。
在這樣一場重量級的演講中，王朝成為何重點表揚仰韶呢？近幾年，仰韶以突飛猛進(jìn)的發(fā)展速度驚艷了大家的眼球，在行業(yè)里“動作”頻頻，幾乎每一次都大放異彩。久而久之，努力的量變轉(zhuǎn)化為質(zhì)變，那么在這一次王朝成的演講中作為成功案列來舉例也就不足為奇，不過具體來說仰韶的大獲成功究竟依賴于什么，有行業(yè)媒體總結(jié)了以下四點，為您一一解讀。
精準(zhǔn)定位營銷模式
有人說，一個名酒的誕生，離不開兩種人的推動：一種是釀酒大師的推動，一種是經(jīng)營管理大師的推動。失去其中任何一種，都無法成功。許多企業(yè)無法做強做大并非是因為品質(zhì)不過關(guān)，而是沒有找到一條適合自己的營銷之路。就像王朝成提到的魯酒的“癥結(jié)”之一，魯酒習(xí)慣于家門口為核心、挖地三尺的營銷模式，決定了魯酒不可能出現(xiàn)大單品，也難以形成高端酒品牌形象。
而仰韶的亮點，就是能夠?qū)彆r度勢、對癥下藥，走出一條“得鄭州、得天下”的道路，精耕高端市場，多年堅持大量“團(tuán)購”和深度“直銷”模式，積累起龐大的優(yōu)質(zhì)客戶群體，成為仰韶壯大起來的重要原因。
同時，仰韶不遺余力的堅持所有龍頭企業(yè)的成長路徑，從家門口老大，到省會城市老大，再到全省覆蓋聞名全國，這是一條傳統(tǒng)但卻很艱辛的道路，不過仰韶腳踏實地，不急不躁，成功在鄭州穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟。鄭州市場作為仰韶的重點市場，同時也是仰韶“阿米巴模式”的試驗基地，其市場份額早已過億，大單品“彩陶坊”的大力助推和“辦事處模式”的精細(xì)化耕作”，使得仰韶成為調(diào)整期內(nèi)為數(shù)不多的逆勢增長的企業(yè)之一。
嚴(yán)格把握價格控制
控制白酒的終端銷售價格，是決定一款產(chǎn)品甚至一個企業(yè)檔次定位的關(guān)鍵因素。仰韶主打大單品“彩陶坊”定位清晰，沒有100元以下的，為仰韶打開全國市場沖鋒陷陣。經(jīng)過多年的沉淀，彩陶坊已經(jīng)成長為仰韶的中流砥柱。
2014年以后，對于區(qū)域化白酒企業(yè)而言，要符合發(fā)展的階段，要從聚焦“大單品”戰(zhàn)略，從無極生太極做起，從“道生一”開始。因為對于快速消費品而言，“大單品”模式是企業(yè)發(fā)展階段的首選，從本質(zhì)上說，大單品模式是企業(yè)品類創(chuàng)新模式的體現(xiàn)。從市場的生命周期看，任何的快速消費品行業(yè)和企業(yè)均跳不出這一模式。
仰韶將“彩陶坊”放在中高檔的價格帶，迅速成長為豫酒的一匹黑馬，以迅雷不及掩耳之勢占領(lǐng)鄭州市場，繼而向全國擴(kuò)散，成功演繹了一場放棄實施根據(jù)地市場的全產(chǎn)品、全價位，選擇實施大單品模式的漂亮戰(zhàn)役。
強力助推品牌文化
彩陶坊是一款從內(nèi)里到外形都散發(fā)出歷史韻味的白酒，酒瓶源于7000年前仰韶文化古瓶的外形，并按照仰韶文化中的制陶工藝精心燒制而成，充滿仰韶文化氣息的彩繪圖案與現(xiàn)代烤金工藝的結(jié)合，完美展現(xiàn)了古今輝映之美。
彩陶坊打出了“陶香中國•天地人和”的傳播口號和品牌定位，厚重悠久的品牌文化，占據(jù)了稀缺優(yōu)勢資源，堪稱世界級佳作。不是每一個品牌都有歷史底蘊，不是每一個有歷史底蘊的品牌都能這么深厚，不是每一個有這么深厚歷史底蘊的品牌都能獲得仰韶這般的成功。
仰韶品牌文化的成功打造離不開其自有的獨特工藝和酒體香型。“九糧九蒸•四陶蒸藏”古法工藝，在這基礎(chǔ)上研制的“陶香型白酒”是中國唯一一家，屬于開創(chuàng)的一個全新“香型品類”，是仰韶獨一無二的品牌標(biāo)簽。
以上三位大佬在重磅會議上公開點名表揚仰韶，并不是巧合，也并不是舉例那么簡單，實際上，仰韶正迎合了現(xiàn)在行業(yè)轉(zhuǎn)型的大趨勢，在目前眾多處于上升階段的企業(yè)中脫穎而出，已經(jīng)成長為當(dāng)代中國酒企的標(biāo)桿性企業(yè)。（仰韶酒業(yè)）
