時(shí)隔多年，如今洋河已無(wú)需再刻意強(qiáng)調(diào)江湖地位。
2015年，洋河股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收160.52億元，同比增長(zhǎng)9.41%，凈利潤(rùn)53.65億元，同比增長(zhǎng)19.03%。這個(gè)成績(jī)已經(jīng)毫無(wú)爭(zhēng)議地位居行業(yè)三強(qiáng)，并且正在縮小與第二名五糧液的差距。
作為名酒整合的成功樣本，洋河并購(gòu)雙溝的戰(zhàn)略價(jià)值一直為行業(yè)稱道。
在這之前，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)還不曾有過(guò)兩大中國(guó)名酒并購(gòu)整合的先例，而在這之后，近期古井貢酒與黃鶴樓的戰(zhàn)略合作，則掀起了中國(guó)名酒并購(gòu)整合的又一輪高潮。
有洋河借并購(gòu)入主行業(yè)三甲的成功在先，此次古井貢酒對(duì)黃鶴樓的整合不免引人聯(lián)想，在收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)之后，古井貢酒能否重現(xiàn)當(dāng)年洋河的崛起之路，成為白酒排名之爭(zhēng)的又一變數(shù)?
洋河并購(gòu)雙溝的示范效應(yīng)
作為中國(guó)名酒并購(gòu)整合的代表案例，洋河與雙溝的戰(zhàn)略重組是“1+1>2”效應(yīng)的經(jīng)典詮釋。
在雙方合體之前，洋河與雙溝作為兩大中國(guó)名酒，分別占據(jù)著蘇酒第一和第二交椅，與今世緣共同構(gòu)成蘇酒三強(qiáng)。2009年，雙溝銷售收入為25億元，洋河營(yíng)業(yè)收入為40.02億元，當(dāng)時(shí)排名全國(guó)白酒第三的瀘州老窖銷售收入則為43.7億元。
應(yīng)該說(shuō)，從洋河和雙溝各自的體量來(lái)看，兩家企業(yè)都屬于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，但是與瀘州老窖等白酒企業(yè)相比，此時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。
2010年4月8日，在宿遷市政府的主導(dǎo)下，洋河雙溝強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建蘇酒集團(tuán)。整合之后的蘇酒集團(tuán)對(duì)內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，兩強(qiáng)企業(yè)由競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為競(jìng)合，對(duì)外則迅速形成巨型體量?jī)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)江蘇白酒產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步崛起。
2010年，洋河股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入76.19億元，瀘州老窖營(yíng)業(yè)收入為53.72億元;2011年，洋河股份以127.41億元的銷售收入躍居百億俱樂(lè)部，瀘州老窖營(yíng)業(yè)收入為84.28億元，雙方的差距進(jìn)一步拉開，洋河也晉升白酒行業(yè)三甲。
以百億體量為基礎(chǔ)，洋河此后一路擴(kuò)張。
在省內(nèi)市場(chǎng)，洋河和雙溝兩大中國(guó)名酒形成合力，一方面減少營(yíng)銷內(nèi)耗，另一方面以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)成為蘇酒老大，在鞏固已有地盤的同時(shí)，不斷搶食其它蘇酒品牌和省外品牌的市場(chǎng)份額。
在省外市場(chǎng)，洋河實(shí)行新江蘇市場(chǎng)戰(zhàn)略，將符合條件的銷售區(qū)域作為新江蘇市場(chǎng)重點(diǎn)打造，在資源配置上給予重點(diǎn)傾斜，培育出河南、安徽、山東、浙江、上海等多地優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，同時(shí)以兼并收購(gòu)快速啟動(dòng)省外市場(chǎng)的規(guī)模擴(kuò)張。
從2015年洋河股份160.52億元的營(yíng)業(yè)收入分布來(lái)看，其省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收97億元，同比增長(zhǎng)2.25%，省外市場(chǎng)則貢獻(xiàn)63.52億元，同比增長(zhǎng)11.50%，省外市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)省內(nèi)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)6年時(shí)間的發(fā)展，洋河已從一家區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企逐漸成長(zhǎng)為全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌，不斷鞏固“茅五洋”的江湖地位，甚至在某些數(shù)據(jù)方面一度超越五糧液。
作為中國(guó)名酒并購(gòu)整合的創(chuàng)舉，洋河并購(gòu)雙溝的示范意義不僅在于洋河借并購(gòu)迅速晉級(jí)，這次整合還拓展了中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路。
在蘇酒集團(tuán)成立之后，包括鄂酒、徽酒等都曾探索過(guò)省內(nèi)企業(yè)并購(gòu)整合，雖然由于利益糾葛等原因限制最終未能成行，但中國(guó)白酒并購(gòu)的視野已經(jīng)就此打開。
古井會(huì)成為下一個(gè)洋河嗎?
隨著古井并購(gòu)黃鶴樓成就中國(guó)名酒之間的第二次牽手，這次合作也不免引人遐想，古井貢酒在并購(gòu)之后，能否像當(dāng)年洋河那樣借并購(gòu)之機(jī)迅速做大?
應(yīng)該說(shuō)，古井貢酒與洋河在很多方面都有相似性。
首先，洋河與古井貢酒都處于黃淮名酒帶，各自分別是蘇酒與徽酒的代表領(lǐng)軍企業(yè)。
從香型上說(shuō)，洋河主打綿柔，古井貢酒主打淡雅濃香，在香型口感上二者具有一定的共性。兩家企業(yè)都具有較強(qiáng)的終端渠道滲透能力和深度分銷管理能力，在50～80元和100～300元大眾消費(fèi)價(jià)位，兩家企業(yè)都具有較強(qiáng)的品牌號(hào)召力。
2015年古井貢酒營(yíng)業(yè)收入為53億元，與洋河并購(gòu)雙溝之初的體量也較為接近。
但是，古井貢酒和黃鶴樓的組合與洋河和雙溝的組合也有明顯區(qū)別。
首先，洋河與雙溝同屬蘇酒陣營(yíng)，并且是蘇酒中第一和第二品牌，原本市場(chǎng)存在一定重合，通過(guò)整合化敵為友，可以迅速形成合力，政府的主導(dǎo)推動(dòng)也減少了企業(yè)磨合的過(guò)程。
古井貢酒和黃鶴樓酒業(yè)則分屬安徽、湖北兩地，原有市場(chǎng)具有一定區(qū)隔，二者在并購(gòu)之后，短期內(nèi)還很難在市場(chǎng)上形成合力。古井貢酒在安徽省內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間已相對(duì)有限，并購(gòu)黃鶴樓的目的是希望快速實(shí)現(xiàn)向華中市場(chǎng)的擴(kuò)張。黃鶴樓雖然在品牌上具有優(yōu)勢(shì)，但渠道運(yùn)作能力相對(duì)弱勢(shì)，近年來(lái)在稻花香、枝江等競(jìng)品壓力下丟失了一部分市場(chǎng)份額，古井貢酒入主后，還需要一些時(shí)間向其導(dǎo)入管理運(yùn)營(yíng)模式，幫助其盡快收復(fù)失地。
從體量上看，黃鶴樓雖有中國(guó)名酒優(yōu)勢(shì)，但是目前5億左右的銷售規(guī)模與當(dāng)時(shí)雙溝25億的體量相比還有較大差距。在黃鶴樓之上，湖北市場(chǎng)還有稻花香、枝江等強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌，古井貢酒想快速撬動(dòng)湖北或許還有一定的難度。
另外，不同于洋河雙溝由政府主導(dǎo)的并購(gòu)行為，此次古井貢酒并購(gòu)黃鶴樓完全是由市場(chǎng)主導(dǎo)的自主并購(gòu)，未來(lái)兩家企業(yè)能否快速實(shí)現(xiàn)融合，也需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。
總體來(lái)說(shuō)，古井與黃鶴樓的合作，應(yīng)該不會(huì)像洋河雙溝那樣迅速形成合力撬動(dòng)市場(chǎng)，但從資源互補(bǔ)的角度來(lái)看，未來(lái)兩家企業(yè)在長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的背景下，或許會(huì)書寫出另一個(gè)名酒并購(gòu)的經(jīng)典案例。
對(duì)古井而言，收購(gòu)黃鶴樓的戰(zhàn)略意義或許不僅僅是撬動(dòng)湖北市場(chǎng)，還有對(duì)全國(guó)化擴(kuò)張模式的反思和探索。此前在河南市場(chǎng)擴(kuò)張中，古井通過(guò)3年多時(shí)間的持續(xù)投入換回10億銷量，雖然穩(wěn)扎穩(wěn)打，但這樣的拓市速度對(duì)于正處于上升期需要快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張的古井而言，或許顯得過(guò)于穩(wěn)健。
再進(jìn)一步說(shuō)，不僅是古井，整個(gè)徽酒品牌的特點(diǎn)都是務(wù)實(shí)，注重市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作，這本身是優(yōu)勢(shì)，但在全國(guó)化擴(kuò)張中可能會(huì)導(dǎo)致步伐相對(duì)遲緩。此次古井貢酒并購(gòu)黃鶴樓，對(duì)整個(gè)徽酒來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次具有革新意義的嘗試。
