歡迎光臨區(qū)域白酒 業(yè)績(jī)從3億到50億靠的是什么?_河南酒業(yè)網(wǎng)

設(shè)為首頁(yè)加入收藏聯(lián)系我們

 
當(dāng)前位置: 首頁(yè) » 資訊 » 行業(yè)資訊 » 酒業(yè)營(yíng)銷 » 正文

區(qū)域白酒 業(yè)績(jī)從3億到50億靠的是什么?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-05-10  瀏覽次數(shù):874
核心提示:今天的中國(guó)商業(yè)環(huán)境就是一個(gè)一大批企業(yè)倒下,一大企業(yè)起來(lái)的大熔爐,強(qiáng)者變得超級(jí)強(qiáng)大,弱者變得十分渺小,彷佛一切都是瞬息萬(wàn)
      今天的中國(guó)商業(yè)環(huán)境就是一個(gè)一大批企業(yè)倒下,一大企業(yè)起來(lái)的大熔爐,強(qiáng)者變得超級(jí)強(qiáng)大,弱者變得十分渺小,彷佛一切都是瞬息萬(wàn)變的,但不變的是弱肉強(qiáng)食、適者生存的自然發(fā)展定律。與此同時(shí),在這不斷熔鑄的過(guò)程中,也伴隨偶爾迸發(fā)的行業(yè)奇跡,驚起一番驚濤駭浪。但這些奇跡產(chǎn)生的背后,都需要我們多維視角去解讀,才能真正看清事實(shí)與真相。

正所謂強(qiáng)龍不壓地頭蛇,這句古話用來(lái)形容中國(guó)白酒行業(yè)再合適不過(guò)。原本大眾的白酒消費(fèi)不是單純的品牌心理和價(jià)格心理,在消費(fèi)的過(guò)程中還參雜著地方情節(jié)和由來(lái)已久的口感習(xí)慣,所以才造就了國(guó)內(nèi)酒業(yè)全國(guó)品牌和區(qū)域品牌的兩極分化格局。然而白酒行業(yè)的強(qiáng)與弱只是相對(duì)意義上的,而不是絕對(duì)意義上的,國(guó)內(nèi)不乏優(yōu)秀的區(qū)域酒企,很多地產(chǎn)酒的銷售業(yè)績(jī)做的非常驚人。

從一個(gè)地方酒企短短幾年時(shí)間內(nèi)成為聞名全國(guó)的酒企,從2001年的3億年業(yè)績(jī)到2007的10.8億年業(yè)績(jī),再到2011年的33億;輾轉(zhuǎn)2012年沖到了最頂峰55億,接下來(lái)酒業(yè)寒冬期的開始又被迫快速下滑至2013年的37.5億,2014年業(yè)績(jī)又恢復(fù)到 42億左右;剛剛走過(guò)的2015年再次沖到48億規(guī)模,一只腳已經(jīng)踏進(jìn)了中國(guó)白酒行業(yè)50億俱樂(lè)部。15年跌宕起伏的時(shí)間,即抓住了國(guó)內(nèi)酒業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng),也遭遇了酒業(yè)的隕落,但它的業(yè)績(jī)卻如此堅(jiān)挺。這就是江西四特酒,贛酒名副其實(shí)的產(chǎn)業(yè)龍頭,更是江西白酒代表品牌。從四特的發(fā)展歷程看,可謂是創(chuàng)造了一個(gè)增長(zhǎng)奇跡。時(shí)至今日,四特已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)江西省內(nèi)市場(chǎng)的絕對(duì)統(tǒng)治,業(yè)績(jī)額比省內(nèi)其他所有區(qū)域品牌業(yè)績(jī)總額還多出幾倍,把這些品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在身后。

為什么四特酒能夠?qū)崿F(xiàn)如此迅猛的增長(zhǎng)?這肯定與四特酒的戰(zhàn)略決策和市場(chǎng)運(yùn)作息息相關(guān),合理的產(chǎn)品解構(gòu),精準(zhǔn)的價(jià)格體系,完善的市場(chǎng)渠道,系統(tǒng)的市場(chǎng)布局,都是其成功不可或缺的因素;這些我們可以統(tǒng)統(tǒng)納入到企業(yè)自身決策層面。但四特的成功,根本原因遠(yuǎn)不止于企業(yè)良性決策,更為深層次的要素在于時(shí)代和市場(chǎng)賦予了四特酒足夠的紅利。為什么說(shuō)時(shí)代和市場(chǎng)奠定了四特酒的成功?回顧四特酒一路走來(lái)的成功之路,2001年業(yè)績(jī)3億時(shí),四特還是樟樹市的老牌酒廠,品牌影響的范圍還不足以輻射全省,只是在宜春市及周邊有較大的影響。而江西省內(nèi)各個(gè)市也有一些老牌酒廠,贛南有章貢王,贛中有臨川貢,還有李渡、堆花等品牌。當(dāng)時(shí)還處在國(guó)內(nèi)酒業(yè)走向黃金十年的早期,江西省內(nèi)白酒市場(chǎng)的真正格局并沒有形成,各個(gè)品牌基本都是對(duì)本市級(jí)區(qū)域內(nèi)有較大的統(tǒng)治力。而四特酒真正全面接管江西本土白酒市場(chǎng),延伸到鎮(zhèn)(鄉(xiāng))級(jí)市場(chǎng)也是在2010年之后。隨后幾年四特酒也是在巔峰狀態(tài)的臨界點(diǎn)上浮動(dòng),受市場(chǎng)環(huán)境影響,業(yè)績(jī)忽上忽下。盡管如此,四特酒的發(fā)展還是非常穩(wěn)固,之所以能夠重回臨近50億的局面,成功的根本在于抓住了四個(gè)紅利:酒業(yè)膨脹的時(shí)代紅利,各省大力支持酒業(yè)發(fā)展的政治紅利,早期江西本土酒業(yè)發(fā)展不成熟的市場(chǎng)紅利,以及兩湖內(nèi)部爭(zhēng)斗、閩粵白酒產(chǎn)業(yè)空白的競(jìng)爭(zhēng)紅利。

從時(shí)代紅利來(lái)說(shuō),2007年的時(shí)候江西白酒市場(chǎng)還很原始,省內(nèi)只有四特、李渡王、臨川貢和南邊的章貢王做的比較大,各自還只是在市級(jí)區(qū)域內(nèi)。而當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)大環(huán)境,川貴代表大品牌正在全國(guó)化火熱進(jìn)程中,目光聚焦在北伐;而山西、山東、河北的酒企正處在由省內(nèi)到省外拓展時(shí)期,都尋求省外周邊突破;唯獨(dú)華南地區(qū)是競(jìng)爭(zhēng)最弱的大區(qū)域,而江西也是受外來(lái)品牌影響較小的區(qū)域市場(chǎng)。在全國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)瘋狂擴(kuò)張的過(guò)程中,白酒消費(fèi)空前巨大,這也帶動(dòng)了各個(gè)區(qū)域的酒水消費(fèi),為區(qū)域品牌帶來(lái)了足夠的現(xiàn)金流。

從政治紅利來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)白酒黃金十年,各個(gè)核心大產(chǎn)區(qū)都被推倒了行業(yè)的最前沿,當(dāng)時(shí)各省酒業(yè)稅收還是政府工作報(bào)告中的座上客。在這種舉國(guó)皆酒,而白酒企業(yè)作為納稅大戶,備受各省市政府大力支持。四特酒作為區(qū)域品牌當(dāng)然也不例外,因?yàn)樗且环N溝通的媒介。2008年開始,四特酒開始進(jìn)行全國(guó)化推廣,央視廣告全面跟進(jìn),隨后在省內(nèi)的知名度一舉暴漲,成為江西人心目中的代表。而原本四特酒廠的廠長(zhǎng)就是從政府部門出身,當(dāng)時(shí)的政務(wù)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)酒業(yè)核心市場(chǎng),隨后四特酒就從宜春跨越到南昌,繼而全省蔓延。此時(shí)省內(nèi)其他酒企的戰(zhàn)略基本維持原樣,這讓四特酒輕而易舉的在省內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)深耕,到2011-2012年時(shí)四特酒就完成了全省縣級(jí)市場(chǎng)覆蓋,2013-2014年就延伸到全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)覆蓋,其他品牌只能望其項(xiàng)背,任憑四特酒登上王座。

從市場(chǎng)紅利來(lái)說(shuō),談到江西大眾酒水消費(fèi),我們就不得不按時(shí)間進(jìn)行回溯。2007年時(shí)大眾白酒消費(fèi)單瓶?jī)r(jià)位主流是10-20元,2010年就是30-40元,輾轉(zhuǎn)到2014-2015年,鄉(xiāng)鎮(zhèn)大眾白酒消費(fèi)40-50元價(jià)位已然成為低端。而當(dāng)時(shí)原本省內(nèi)市場(chǎng)就沒有鮮明的格局,也沒有一家獨(dú)大的領(lǐng)導(dǎo)品牌,隨著社會(huì)發(fā)展升級(jí)帶動(dòng)白酒消費(fèi)升級(jí),讓標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化的四特酒順勢(shì)贏得了民心。畢竟在2008年以前江西鄉(xiāng)鎮(zhèn)家家戶戶都還有請(qǐng)釀酒師傅來(lái)釀燒酒自己存貯的飲酒風(fēng)俗,但后來(lái)隨著四特盒裝產(chǎn)品的到來(lái),慢慢的這種習(xí)慣也就隨之消亡。

從競(jìng)爭(zhēng)紅利來(lái)說(shuō),四特酒的高速發(fā)展起步之年應(yīng)該從2008年開始算起,但我們看同時(shí)期江西周邊的產(chǎn)酒大省,一個(gè)是北邊的湖北,一個(gè)是西邊的湖南,而這兩個(gè)省不僅是產(chǎn)酒大省,還是品牌大省。四特大刀闊斧的在江西省內(nèi)進(jìn)行攻城掠地時(shí),湖南湖北的白酒品牌也紛紛在夯實(shí)拓展省內(nèi)市場(chǎng),內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,但競(jìng)爭(zhēng)沒有波及江西,沒有精力向周邊擴(kuò)張。這為當(dāng)時(shí)還弱小的四特提供了發(fā)展時(shí)期,加之本身當(dāng)時(shí)全國(guó)酒水消費(fèi)就是處在瘋狂之中,所以四特酒抓住機(jī)會(huì)加速布局。與此同時(shí)毗鄰的福建、廣東,本就是產(chǎn)酒小省,而周邊客家人居多,四特省內(nèi)大本營(yíng)建立后,順勢(shì)就延伸到了周邊市場(chǎng)。雖然2010年后省外開始大規(guī)模招商,但省外銷售也一直不溫不火,加上酒業(yè)寒冬期,慢慢的也核心集中在江西市場(chǎng)投入,這進(jìn)一步的夯實(shí)了省內(nèi)及周邊市場(chǎng)。

四個(gè)紅利加上四特酒企業(yè)的良性決策,奠定了四特酒今天的穩(wěn)固業(yè)績(jī)。然而在酒業(yè)動(dòng)蕩的當(dāng)今,相信很多酒企都已經(jīng)看到了時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì),也看到了市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì),更清楚自身所處的發(fā)展環(huán)境。雖然像四特酒在合適的時(shí)間碰上了合適的紅利,這種集天時(shí)地利人和于一身的機(jī)會(huì)不會(huì)再有。但對(duì)于區(qū)域白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),變革的時(shí)代既是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇,它必然會(huì)有新的紅利產(chǎn)生。那么,考驗(yàn)酒企的事,當(dāng)你面對(duì)這些紅利時(shí),是否敢于大膽決策,是否敢于大刀闊斧的革新。畢竟通往成功的路有千萬(wàn)種,而能夠讓你成功卻只有一種,那就是你抓住的機(jī)遇。

 
 
[ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規(guī)舉報(bào) ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關(guān)評(píng)論

 
推薦圖文
推薦資訊
點(diǎn)擊排行