一位牛欄山專賣店負責人向記者表示,目前白牛二動暢良好,每瓶漲價1元對于實際銷售情況影響不大。一位從事酒水批發(fā)的老板則稱,白牛二漲價后,其對外批發(fā)的價格也會隨之水漲船高,因為客戶較為固定,應(yīng)該不會有太大波動。長城證券近日的一份研報也指出,牛欄山拳頭產(chǎn)品定價10元左右的“42度陳釀”在全國市場幾乎無競爭對手,使得公司在低端酒市場議價能力強。
事實上,此次漲價早有預(yù)兆,3月北京市場的白牛二便出現(xiàn)了控貨現(xiàn)象,有媒體報道稱有些地方出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一位牛欄山專賣店負責人稱,控貨后調(diào)價是白酒行業(yè)的慣用手法,牛欄山去年便曾多次提價,從每箱112元漲至115元左右,再從115元調(diào)整至現(xiàn)在每箱120元左右。而此次調(diào)價后,每箱白牛二的渠道價格在132元左右。
據(jù)了解,牛欄山酒廠隸屬于順鑫農(nóng)業(yè),數(shù)據(jù)顯示,順鑫農(nóng)業(yè)2015年實現(xiàn)營業(yè)收入96.37億元,凈利潤僅為3.76億元。其中,以牛欄山為主的白酒產(chǎn)業(yè)銷售收入46.48億元。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出,白牛二是牛欄山的核心產(chǎn)品,目前在中低端光瓶酒市場占據(jù)優(yōu)勢地位,但不同地區(qū)之間的價格波動也較大。所以牛欄山此次漲價應(yīng)出于渠道管控目的。此外,牛欄山酒廠此次提價,也應(yīng)會對重點投放和動銷不暢的地區(qū)經(jīng)銷商推出扶持政策,所以終端價格不會產(chǎn)生太大波動。