如何進(jìn)行品牌定位才能把酒賣得好？

 

        一、品牌定位方法之比附定位法

 

       比附定位即是攀交名牌，比擬名牌來給自個(gè)的商品定位，期望憑借聞名品牌的光芒來提高本品牌的形象。比附定位通常選用以下三種方法來施行：

 

       1、“第二主義”，即是明確供認(rèn)商場(chǎng)的榜首品牌，自個(gè)僅僅第二。這種戰(zhàn)略會(huì)使我們對(duì)公司發(fā)生一種謙善誠(chéng)實(shí)的形象，相信公司所說是實(shí)在可靠的，這么較簡(jiǎn)單使花費(fèi)者記住這個(gè)通常難以進(jìn)入我們心智的序位。第二主義最著名的例子即是美國(guó)阿維斯租借轎車公司“咱們是第二，咱們要進(jìn)一步盡力”的定位。

 

       2、趨炎附勢(shì)：首先是供認(rèn)商場(chǎng)中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某區(qū)域或在某一方面還可與這些最受花費(fèi)者期待和信賴的品牌齊頭并進(jìn)，平分秋色。這以內(nèi)蒙古的寧城老窖的“寧城老窯——塞外茅臺(tái)”定位為代表。

 

       3、沙龍戰(zhàn)略：公司假如不能取得本商場(chǎng)榜首方位又無法攀交第二名，便退而選用此戰(zhàn)略，期望憑借集體的威望和模糊數(shù)學(xué)的手法，打出會(huì)約束嚴(yán)厲的沙龍式的高級(jí)集體牌子，著重自個(gè)是這一高級(jí)集體的一員，然后憑借沙龍別的商場(chǎng)搶先品牌的光芒形象來抬高自個(gè)的方位形象。這以美國(guó)克萊斯勒轎車公司為代表，他的定位為“美國(guó)三大轎車之一”。這種定位使花費(fèi)者感到克萊斯勒和榜首、第二的GE、福特一樣都是最佳的轎車生產(chǎn)商。

 

       二、品牌定位方法之利益定位

 

       利益定位即是依據(jù)商品或許所能為花費(fèi)者供給的利益、解決疑問的程度來定位。因?yàn)榛ㄙM(fèi)者能記住的信息是有限的，通常只對(duì)某一利益進(jìn)行激烈訴求，簡(jiǎn)單發(fā)生較深的形象。這以寶潔的飄柔定坐落“柔順”;海飛絲定坐落“去頭屑”;潘婷是定坐落“護(hù)發(fā)”為代表。

 

       三、品牌定位方法之USP定位

 

USP定位戰(zhàn)略的內(nèi)容是在對(duì)商品和方針花費(fèi)者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，尋覓商品特征中最契合花費(fèi)者需求的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的最為共同的部分。這以美國(guó)M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位和樂百氏純凈水的“27層凈化”是國(guó)內(nèi)USP定位的經(jīng)典之作。又如，巴黎歐萊雅：含法國(guó)孚日山SPA礦泉水，鎖住水分。

 

       四、品牌定位方法之方針集體定位

 

該定位直接以某類花費(fèi)集體為訴求方針，突出商品專為該類花費(fèi)集體效勞，來取得方針花費(fèi)群的認(rèn)同。把品牌與花費(fèi)者聯(lián)系起來，有利于增進(jìn)花費(fèi)者的歸屬感，使其發(fā)生“這個(gè)品牌是為我量身定做”的感受。如金利來的“男子的國(guó)際”、萬寶路卷煙的“萬寶路的男子”、哈斯維襯衣的“穿哈斯維的男子”、美國(guó)征兵署的“變成 一個(gè)全材”的定位。

 

       五、品牌定位方法之商場(chǎng)空白點(diǎn)定位

 

       商場(chǎng)空白點(diǎn)定位是指公司經(jīng)過細(xì)分商場(chǎng)戰(zhàn)略商場(chǎng)上未被人重視或許競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未來得及占有的細(xì)分商場(chǎng)，推出能有用滿意這一細(xì)分商場(chǎng)需求的商品或許效勞。如西安楊森的“采樂去頭屑特效藥”的定位和可口可樂公司果汁品牌“酷兒”的定位。

 

       六、品牌定位方法之種類定位

 

       該定位即是與某些聞名而又屬習(xí)以為常類型的商品作出顯著的區(qū)別，把自個(gè)的品牌定坐落競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的敵對(duì)面，這種定位也可稱為與競(jìng)爭(zhēng)者劃定界限的定位，這以七喜的“七喜，非可樂”為代表。

 

       七、品牌定位方法之層次定位

 

       依照品牌在花費(fèi)者心中的價(jià)值凹凸可將品牌分出不一樣的層次，如高級(jí)、中檔和低檔，不一樣層次的品牌帶給花費(fèi)者不一樣的心思感受和情感體會(huì)，多見的是奢侈品牌的定位戰(zhàn)略，如勞力士的“勞力士從未改動(dòng)國(guó)際，僅僅把那留給戴它的人”、江詩(shī)丹頓的“你能夠簡(jiǎn)單的具有時(shí)刻，但無法簡(jiǎn)單的具有江詩(shī)丹頓”和派克的“總統(tǒng)用的是派克”的定位。

 

       八、品牌定位方法之質(zhì)量/報(bào)價(jià)定位

 

       即聯(lián)系對(duì)照質(zhì)量和報(bào)價(jià)來定位，質(zhì)量和報(bào)價(jià)通常是花費(fèi)者最重視的要素，并且通常是彼此聯(lián)系起來歸納思考的，但不一樣的花費(fèi)者側(cè)重點(diǎn)不一樣，如某選購(gòu)品的方針，商場(chǎng)是中等收入的理智型的購(gòu)買者，則可定位為“物有所值”的商品，作為與“高質(zhì)高價(jià)”或“物美價(jià)廉”相敵對(duì)的定位。這以戴爾電腦的“物超所值，實(shí)惠之選”和雕牌用“只選對(duì)的，不買貴的”為代表。

 

       九、品牌定位方法之文明定位

 

       將文明內(nèi)涵融入品牌，構(gòu)成文明上的品牌區(qū)別，這種文明定位不只能夠大大提高品牌的品嘗，并且能夠使品牌形象愈加獨(dú)具特征。酒業(yè)運(yùn)用此定位較多，如珠江云峰酒業(yè)推出的“小模糊仙”的“難得模糊”的“模糊文明”和金六福的“金六福———中國(guó)人的福酒”的“福運(yùn)文明”的定位。

 

       十、品牌定位方法之比照定位

 

       比照定位是指經(jīng)過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客觀比照來斷定自個(gè)的定位，也可稱為架空競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。在該定位中，公司設(shè)法改動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者在花費(fèi)者心目中現(xiàn)有形象，找出其缺點(diǎn)或缺點(diǎn)，并用自個(gè)的品牌進(jìn)行比照，然后建立自個(gè)的方位。這以泰諾的“為了千千萬萬不宜運(yùn)用阿司匹林的我們，請(qǐng)我們選用泰諾”為代表。

 

       十一、品牌定位方法之情感定位

 

       情感定位是指運(yùn)用商品直接或間接地沖擊花費(fèi)者的情感體會(huì)而進(jìn)行定位，用恰當(dāng)?shù)那楦幸l(fā)花費(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴，適應(yīng)和改動(dòng)花費(fèi)者的心思。浙江納愛斯的雕牌洗衣粉，使用社會(huì)對(duì)下崗疑問的重視而進(jìn)行的“……母親，我能幫您干活啦”的“下崗片”定位，真情流露引起了花費(fèi)者內(nèi)心深處的震顫以及激烈的情感共鳴，使得“納愛斯”和“雕牌”的品牌形象愈加深入人心。又如：山葉鋼琴的“學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞”，這是臺(tái)灣區(qū)域最有名的廣告語，它捉住爸爸媽媽的心態(tài)，選用攻心策略，不講鋼琴的長(zhǎng)處，而是從學(xué)鋼琴有利于孩子身心生長(zhǎng)的角度，招引孩子爸爸媽媽。

 

       十二、品牌定位方法之首席定位

 

        首席定位即著重自個(gè)是同行業(yè)或同類商品中的搶先方位，在某一方面有共同的特征。公司在廣告宣傳中運(yùn)用“正宗的”、“榜首家”、“商場(chǎng)占有率榜首”、“銷售量榜首”等標(biāo)語，即是首席定位戰(zhàn)略的運(yùn)用。這以百威啤酒的“全國(guó)際最大，最有名的美國(guó)啤酒”的首席定位為代表。

 

       十三、品牌定位方法之運(yùn)營(yíng)理念定位

 

       運(yùn)營(yíng)理念定位即是公司使用自身具有鮮明特征的運(yùn)營(yíng)理念作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)公司的內(nèi)涵本質(zhì)，并用較切當(dāng)?shù)奈淖趾脱哉Z描繪出來。一個(gè)公司假如具有準(zhǔn)確的公司宗旨，杰出的精神面貌和運(yùn)營(yíng)哲學(xué)，那么，公司選用理念定位戰(zhàn)略就簡(jiǎn)單樹立起令公眾發(fā)生好感的公司形象，籍此提高品牌的價(jià)值(特別是情感價(jià)值)，提高品牌形象。這以TCL的“為顧客發(fā)明價(jià)值，為職工發(fā)明時(shí)機(jī)，為社會(huì)發(fā)明效益”的運(yùn)營(yíng)理念定位為代表。跟著人文精神時(shí)代的到來，這種定位會(huì)越來越受到重視。

 

       十四、品牌定位方法之概念定位

 

        概念定位即是使商品、品牌在花費(fèi)者心智中占有一個(gè)新的方位，構(gòu)成一個(gè)新的概念，乃至形成一種思想定勢(shì)，以取得花費(fèi)者的認(rèn)同，使其發(fā)生購(gòu)買愿望。該類商品曾經(jīng)存在的，但也是新商品類。這以恒基偉業(yè)商務(wù)通的“手機(jī)，呼機(jī)，商務(wù)通一個(gè)都不能少”的概念定位和金遠(yuǎn)艦的“文曲星”電子詞典的定位為代表。商務(wù)通成了PDA的代名詞，而文曲星業(yè)成了電子詞典的代名詞。

 

        十五、品牌定位方法之自我體現(xiàn)定位

 

         自我體現(xiàn)定位是指經(jīng)過體現(xiàn)品牌的某種共同形象，宣傳共同特性，讓品牌變成花費(fèi)者表達(dá)自個(gè)價(jià)值觀與審美情味、體現(xiàn)自我和宣示自個(gè)與眾不一樣的一種載體和前 言。

 

         自我體現(xiàn)定位體現(xiàn)了一種社會(huì)價(jià)值，能給花費(fèi)者一種體現(xiàn)自我特性和日子品嘗的審美體會(huì)和高興感受。如百事的“年青新一代的挑選”，它從年青人身上發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)，把自個(gè)定位為新生代的可樂。李維牛仔的“不一樣的酷，一樣的褲”，在年青一代中，酷文明似乎是一種從不過期的文明，緊捉住這群人的文明特征以不斷變化的帶有“酷”像的廣告呈現(xiàn)，以打動(dòng)那些時(shí)髦前沿的新“酷”族，堅(jiān)持品牌的新鮮和耐久的生產(chǎn)力。

 

        品牌之所以能夠成為品牌，就一定有它的獨(dú)到之處。品牌定位是一項(xiàng)頗具創(chuàng)造性的活動(dòng)，沒有固定模式。因?yàn)榧偃绱嬖诠潭Ｊ?，品牌之間的差異性就會(huì)大大減少，品牌的影響力也會(huì)隨之減弱，品牌存在的價(jià)值將大打折扣。所以要想做好正確的品牌定位，不要將思想禁錮，懂得隨時(shí)代更迭而拓展品牌營(yíng)造思路，讓品牌與時(shí)俱進(jìn)才是正確打造品牌定位模式的最佳之道。希望以上這15種品牌定位方法會(huì)給您帶來一些幫助。