近日，記者在走訪市場時(shí)了解到，當(dāng)前的渠道主要發(fā)生了以下幾個(gè)方面的變化：首先，白酒企業(yè)更加關(guān)注終端建設(shè)與消費(fèi)者培育，典型特征是壓縮渠道長度，直控終端。有的品牌甚至正在嘗試放棄大商，占據(jù)更多的小商，從而忽視渠道環(huán)節(jié)的建設(shè)。其次，部分資源性的經(jīng)銷商低價(jià)甩貨和竄貨導(dǎo)致傳統(tǒng)性渠道價(jià)值鏈的破壞，傳統(tǒng)性經(jīng)銷商被迫以價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)付，價(jià)格崩盤。
事實(shí)上，并不是經(jīng)銷商數(shù)量越多越好，經(jīng)銷商層級(jí)越短越好，經(jīng)銷商管理越松越好。渠道建設(shè)與管理已經(jīng)成為白酒品牌競爭的基本要素。這需要酒類品牌在渠道長度、寬度以及深度建設(shè)上做好戰(zhàn)略性匹配。
在采訪中，四川五縱投資顧問有限公司董事長晏波表示，傳統(tǒng)的酒類經(jīng)銷商，尤其是有著扎實(shí)市場渠道的經(jīng)銷商有著無法比擬的價(jià)值優(yōu)勢。它能解決企業(yè)的資金問題，即打款，同時(shí)具有一定的渠道和市場基礎(chǔ)。這樣，經(jīng)銷商首先在渠道的建設(shè)上為消費(fèi)者創(chuàng)造了更大的應(yīng)用價(jià)值。對(duì)于廠家而言，經(jīng)銷商不再單單是倉庫和資金的價(jià)值功能，更重要的還有品牌落地。具體體現(xiàn)在為消費(fèi)者提供便利性和品牌體驗(yàn)性上。未來十年，對(duì)于傳統(tǒng)型經(jīng)銷商，最大的考驗(yàn)是自身角色的變化與能力的升級(jí)。
以傳統(tǒng)渠道商超為例，傳統(tǒng)渠道的優(yōu)越性是毋庸置疑的。過去的批發(fā)流通存在許多的不正規(guī)性及隱蔽性，導(dǎo)致政府職能部門對(duì)商品及市場的監(jiān)管形成難度。電商難以滿足消費(fèi)者的即時(shí)性和體驗(yàn)性，也難以步入主流隊(duì)伍中，而縱觀大賣場，它有固定經(jīng)營場所，系統(tǒng)化、規(guī)?；\(yùn)營模式，公開開放性的經(jīng)營，不僅給監(jiān)管帶來了便利性，同時(shí)保護(hù)了廣大群眾的消費(fèi)利益。未來廣大消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)，在注意價(jià)格的同時(shí)，更會(huì)把品質(zhì)作為重點(diǎn)來考量。所以作為傳統(tǒng)渠道，品牌煙酒店、商超市場等一旦擁有良好的信譽(yù)，同時(shí)一站式購物帶來的便利性便會(huì)為消費(fèi)者帶來不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)。所以經(jīng)銷商目前要做的是夯實(shí)好自己的現(xiàn)有渠道，不必盲目的去跟風(fēng)，穩(wěn)步提升自己的經(jīng)銷商地位，增加經(jīng)銷商在廠家心目中的分量，以及增加廠家對(duì)經(jīng)銷商的信心。
