易酒批短期內(nèi)無法顛覆酒類原有渠道秩序
易酒批這樣的全國性B2B平臺到處擴(kuò)張，對傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商的生存空間帶來了壓力。重慶北碚家家酒水經(jīng)營部總經(jīng)理袁俊毅說，“易酒批B2B的目標(biāo)是資本市場，他們拼命做數(shù)據(jù)，在酒類分銷渠道里燒錢。短期內(nèi)對傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商會有一定的壓力。但是酒類市場的渠道結(jié)構(gòu)相當(dāng)復(fù)雜，這和城市的自來水系統(tǒng)相似，想要顛覆掉原有秩序，幾乎不可能。”
易酒批刺激傳統(tǒng)酒商加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
易酒批刺激了傳統(tǒng)酒商互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。袁俊毅說，“大量的商業(yè)行為都已經(jīng)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，如果傳統(tǒng)經(jīng)銷商不抓緊時(shí)間完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，將會徹底失去生存空間。淘寶網(wǎng)購讓大量的傳統(tǒng)商場變得多余，最近重慶百貨宣布將關(guān)閉幾家商城，重慶大坪百盛也宣布將要停業(yè)。嘀嘀和優(yōu)步網(wǎng)絡(luò)約車讓傳統(tǒng)的出租車公司也出現(xiàn)了重大的經(jīng)營危機(jī)。重慶北碚家家酒水經(jīng)營部有10多年歷史，覆蓋北碚地區(qū)酒水零售終端超過1000家，管理方式比較原始，效率低下，我們很想改變這樣的局面。趁易酒批還沒有擴(kuò)展到北碚，我們要抓緊時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，讓公司能在新商業(yè)環(huán)境下生存下來。”
加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道管理和新團(tuán)購渠道建設(shè)，控制利潤型大單品
傳統(tǒng)的餐飲渠道、煙酒店、社區(qū)超市是酒類傳統(tǒng)經(jīng)銷商的主要銷售渠道，家家酒水要加強(qiáng)管理，導(dǎo)入利潤型大單品。在談到傳統(tǒng)渠道的地位的時(shí)候，袁俊毅說，“酒類的最主要消費(fèi)地是餐館，最普遍的購買地也是餐館和煙酒店、社區(qū)超市，北碚地區(qū)的零售終端和我們已經(jīng)有很多年的合作歷史，家家酒水要加強(qiáng)對傳統(tǒng)渠道的管理，在合適的時(shí)候?qū)肜麧櫺痛髥纹?。這是適合我們生存的方式。”對酒類網(wǎng)購渠道白酒成交量不大的現(xiàn)象，袁俊毅分析說，“消費(fèi)者購買白酒主要用于商務(wù)接待和婚壽宴，在網(wǎng)上買，首要問題是害怕買到假酒?；閴垩缳徺I白酒一般不會是100%的消費(fèi)率，消費(fèi)者會要求經(jīng)銷商把剩下的酒退貨，這一點(diǎn)是網(wǎng)購無論如何都難以滿足的。我們并不擔(dān)心網(wǎng)購對北碚白酒市場的沖擊，酒仙網(wǎng)干了那么多年，對我們的生意并沒有太大影響。”熟人轉(zhuǎn)介紹在白酒營銷中的成交量很大。袁俊毅說，“北碚家家酒水將把熟人轉(zhuǎn)介紹模式當(dāng)做重點(diǎn)渠道來建設(shè)，公司引入了成熟的老窖客分銷管理系統(tǒng)。老窖客系統(tǒng)既能精細(xì)化地管理傳統(tǒng)渠道和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，又能支持熟人轉(zhuǎn)介紹模式，實(shí)現(xiàn)同一個(gè)平臺下管理復(fù)雜的多種渠道，不同的客戶登陸系統(tǒng)時(shí)查看到的價(jià)格是完全不同的，完全適合我們的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。”
酒類B2B易酒批現(xiàn)在估值30億，但傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商發(fā)展成像易酒批一樣的大B2B平臺并不容易，但是將原有業(yè)務(wù)做好，控制幾個(gè)獨(dú)享的利潤型大單品，這是很現(xiàn)實(shí)的事情。袁俊毅說，“北碚家家酒水將向自己傳統(tǒng)的分銷渠道導(dǎo)入性價(jià)比高的光瓶酒，這些酒直接向廠商定制包銷，就在區(qū)域內(nèi)銷售，形成公司獨(dú)享的利潤型大單品。易酒批這樣的B2B平臺需要大量燒錢才能運(yùn)營，能否成功還有很大的不確定性，家家酒水不會向這個(gè)方向發(fā)展。”
