初級(jí)階段，電商搶奪傳統(tǒng)商業(yè)的最有效暴力手段——價(jià)格
所謂“價(jià)格”階段，剛哥認(rèn)為就是電商破冰的階段，就像所有的社會(huì)革命一樣，商業(yè)模式的變革也一樣需要一個(gè)破壞舊制度建立新制度的過(guò)程。社會(huì)革命最有效的手段之一就是暴力革命，推翻或部分推翻舊的的政權(quán)，從而建立自己的體系。商業(yè)革命也是同樣，電子商務(wù)要從傳統(tǒng)商業(yè)模式的控制下撕開(kāi)缺口，其最有效的暴力手段就是價(jià)格。
通過(guò)顛覆性的價(jià)格戰(zhàn)，舊有的價(jià)格體系會(huì)被迅速打亂，代表新勢(shì)力的電商渠道則可以借機(jī)上位，繼而分庭抗禮，繼而取而代之。
在傳統(tǒng)行業(yè)中，商家與消費(fèi)者存在嚴(yán)重的信息不對(duì)等，以葡萄酒行業(yè)為例，硬成本不到30元的產(chǎn)品，零售價(jià)超過(guò)200元都是正常情況。
而“爆款”作為電商發(fā)展中第一階段的急先鋒，就是充分利用商家與消費(fèi)者之間的信息不對(duì)等，以?xún)r(jià)格為杠桿，迅速破壞原有市場(chǎng)的平衡，從而攫取市場(chǎng)份額。要知道殺妻滅子和斷人財(cái)路都是一樣的效果。因此，在這個(gè)階段傳統(tǒng)渠道和電商渠道絕對(duì)是不死不休的冤家。
第二階段需要重塑行業(yè)規(guī)則
在此，剛哥認(rèn)為，大部分行業(yè)的電商化變革已經(jīng)到了第一階段(價(jià)格競(jìng)爭(zhēng))的尾聲，第二階段的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸成為主題。
電商發(fā)展一旦進(jìn)入第二個(gè)階段，電商渠道已經(jīng)有了自己的市場(chǎng)地位，也就意味著新的市場(chǎng)格局形成，這時(shí)候需要的則是重塑行業(yè)規(guī)則，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)則屬于破壞規(guī)則的手法，這顯然與市場(chǎng)主題不相符。
電商渠道要生存發(fā)展，也必須一定的利潤(rùn)為基礎(chǔ)，然而要賺錢(qián)的生意，顯然是不能依靠爆款來(lái)實(shí)現(xiàn)的，那“爆款”距離刀槍入庫(kù)馬放南山的一天也就到了。
核心產(chǎn)品將取代爆款，成為電商主題
核心產(chǎn)品將取代爆款產(chǎn)品，成為電商渠道的心主題。那么，核心產(chǎn)品與爆款產(chǎn)品又有哪些區(qū)別呢?剛哥是這樣認(rèn)為的：
1.二者可分為長(zhǎng)線(xiàn)和短線(xiàn)的區(qū)別。
爆款特征之一就是快準(zhǔn)狠，一擊成功然后銷(xiāo)聲匿跡。因?yàn)?，無(wú)論多牛的爆款總會(huì)被更牛的打趴下，它的核心價(jià)值就在于瞬間的爆發(fā)，這樣也就注定爆款不會(huì)長(zhǎng)久下去。
而核心產(chǎn)品則是需要長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)作的，其實(shí)目前大多數(shù)的傳統(tǒng)渠道也都是依靠核心產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)。
2.核心產(chǎn)品的價(jià)值在于創(chuàng)造利潤(rùn)，爆款產(chǎn)品的價(jià)值在于吸引流量。
當(dāng)然，也不是說(shuō)爆款產(chǎn)品一定都是不賺錢(qián)的，只是剛哥自己經(jīng)手的一些準(zhǔn)爆款產(chǎn)品，基本沒(méi)有賺錢(qián)的，尤其葡萄酒，39元的AOC扣除物流費(fèi)用之后真的不知道還能剩下什么。而核心產(chǎn)品的一個(gè)典型特點(diǎn)則是站著把錢(qián)整了。
爆款是可以用來(lái)重新劃分用戶(hù)群，從而擴(kuò)大自己在整個(gè)行業(yè)的滲透率。通過(guò)對(duì)流量入口的占據(jù)從而抬高電商渠道的準(zhǔn)入門(mén)檻，爆款可以將競(jìng)爭(zhēng)壓力迅速膨脹，清洗弱小商家，進(jìn)而形成新的壟斷。
3.如果用一個(gè)形象的例子說(shuō)明，爆款更像一個(gè)炸彈，而核心產(chǎn)品則是一顆種子。
爆款就如同炸彈一樣，可以迅速?gòu)膫鹘y(tǒng)市場(chǎng)的壟斷中撕開(kāi)電商渠道成長(zhǎng)所需的缺口，用最低的成本破壞原有的游戲規(guī)則，然后再進(jìn)行重寫(xiě)，進(jìn)而確定奠定電商渠道在各個(gè)行業(yè)中的江湖地位。
然而，古人早就曰過(guò)，馬上打得了江山，但馬上坐不了江山。爆款基本就屬于戰(zhàn)斗模式的存在，進(jìn)行破壞是首當(dāng)其沖的。但是電商渠道不能只是一味破壞，一旦確定了自己的市場(chǎng)地位，接下來(lái)要做的則必須是建設(shè)新的市場(chǎng)體系。
這時(shí)候，核心產(chǎn)品的價(jià)值就會(huì)充分體現(xiàn)，它會(huì)像種子一樣，需要悉心培育進(jìn)而生根發(fā)芽，成長(zhǎng)為一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品支柱，并以此為依托衍生出自己的產(chǎn)品體系。
綜上所述，爆款將死，核心產(chǎn)品必是下一個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)主題。用不了太長(zhǎng)時(shí)間，爆款這個(gè)詞會(huì)慢慢的離我們遠(yuǎn)去，核心產(chǎn)品會(huì)逐漸成為主流。然而，電商渠道的核心產(chǎn)品又該如何去塑造，是一個(gè)值得大家共同去探討和在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的問(wèn)題。
