“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”席卷京城
據(jù)記者了解，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的會(huì)議已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)展了四場(chǎng)，幾乎場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)爆滿(mǎn)。原因何在？
第一，商業(yè)模式引起經(jīng)銷(xiāo)商共鳴。各地的經(jīng)銷(xiāo)商在聽(tīng)了吳向東對(duì)酒行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的判斷后紛紛表示贊同，同時(shí)對(duì)吳向東所描述的“酒業(yè)第一生態(tài)圈”的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃也十分認(rèn)同。
華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)、金東資本創(chuàng)始人吳向東
第二，吳向東人格魅力為經(jīng)銷(xiāo)商所信服。據(jù)了解，酒業(yè)英雄聯(lián)盟路演活動(dòng)無(wú)論在湖南還是山東、貴州均得到經(jīng)銷(xiāo)商的追捧，與吳向東個(gè)人魅力或者說(shuō)行業(yè)江湖地位是分不開(kāi)的；會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)有些經(jīng)銷(xiāo)商是吳向東的老朋友，跟吳向東保持多年的良好合作關(guān)系，彼此十分信任。而有些經(jīng)銷(xiāo)商盡管是第一次見(jiàn)到吳向東本人，但是卻對(duì)這個(gè)馳騁酒行業(yè)多年的行業(yè)顛覆者充滿(mǎn)了信心。
正是有了廣大經(jīng)銷(xiāo)商的信任和支持，吳向東的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”從一開(kāi)始就受到廣泛的關(guān)注和持續(xù)追捧。此次，在北京站下午的簽約儀式上，共計(jì)300多位經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)先恐后地簽署了意向協(xié)議書(shū)。
經(jīng)銷(xiāo)商走出困境的希望在“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”
吳向東打造酒業(yè)英雄聯(lián)盟廣受經(jīng)銷(xiāo)商追捧，除了吳向東個(gè)人魅力以及商業(yè)模式本身的價(jià)值之外，還有酒商所面臨的處境亟待尋找破局之路。
在會(huì)上，吳向東分析了現(xiàn)在酒水經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的處境，他用“腹背受敵”四個(gè)字來(lái)形容引起了酒商的強(qiáng)烈共鳴。
他指出在2015年傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀令人堪憂(yōu)，存在諸如名酒獲利下降、離終端遠(yuǎn)、服務(wù)能力難以快速提升、數(shù)據(jù)化難以形成等問(wèn)題。而酒行業(yè)呈現(xiàn)出并購(gòu)不斷、高潮迭起的態(tài)勢(shì)，B2B已成為新潮流，勢(shì)頭正旺；2014年酒業(yè)轟轟烈烈的O2O現(xiàn)已全部轉(zhuǎn)向B2B；由于當(dāng)下酒業(yè)垂直B2C網(wǎng)站前四名已全部有了歸屬，沒(méi)有了想象空間。“資金不足、周轉(zhuǎn)不好、融資難”等問(wèn)題也成為制約當(dāng)下酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+商家的病癥。
在這樣嚴(yán)峻的環(huán)境下，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商如何尋求出路，如何用最快的速度實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)成為了每一個(gè)酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商必須面對(duì)的問(wèn)題。一些經(jīng)銷(xiāo)商看出互聯(lián)網(wǎng)是趨勢(shì)，選擇創(chuàng)建自己的地方性網(wǎng)站來(lái)開(kāi)拓網(wǎng)上市場(chǎng)。但是事實(shí)往往是殘酷的，一方面在二、三線(xiàn)城市經(jīng)營(yíng)B2B、B2C網(wǎng)站的困難非常大，另一方面一般規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商資金實(shí)力有限，對(duì)于經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)這樣先燒錢(qián)后回報(bào)的項(xiàng)目，往往沒(méi)等到回報(bào)就已經(jīng)“死掉”。
對(duì)于酒商而言，不僅是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，還有激烈變化的外部環(huán)境，社會(huì)科技進(jìn)步太快，經(jīng)濟(jì)秩序變化太快，我們需要擁抱新經(jīng)濟(jì)，需要快速學(xué)習(xí)，需要抱團(tuán)去競(jìng)爭(zhēng)；抱團(tuán)才能贏(yíng)。
“酒業(yè)第一生態(tài)圈”有哪些特點(diǎn)？
經(jīng)過(guò)這幾年對(duì)酒行業(yè)市場(chǎng)的觀(guān)察，基于對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)和責(zé)任，吳向東總結(jié)出一套完整的體系。
多平臺(tái)融合
“酒業(yè)第一生態(tài)圈”會(huì)敞開(kāi)大門(mén)讓經(jīng)銷(xiāo)商自行加入進(jìn)來(lái)，采取“B2B平臺(tái)＋O2O平臺(tái)＋購(gòu)銷(xiāo)供應(yīng)鏈平臺(tái)＋資本平臺(tái)＋社群分享平臺(tái)”模式，對(duì)傳統(tǒng)酒業(yè)深度整合，打通供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上融合。
依托新社群的力量
由全國(guó)5000名千萬(wàn)級(jí)以上生意規(guī)模的酒業(yè)大咖共同組成，最終形成“中國(guó)酒業(yè)英雄聯(lián)盟”。聯(lián)盟成員將共同組建和發(fā)展社群組織，通過(guò)社群自身的規(guī)范化運(yùn)作，打造一支高效、團(tuán)結(jié)一致、有行動(dòng)力的“新社群”組織。
充分利用“新社群”的組織力量，尋找好的生意挑頭人，發(fā)展生意眾籌項(xiàng)目。在整合酒業(yè)之后，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”將打通行業(yè)界限，帶領(lǐng)聯(lián)盟成員分享資本市場(chǎng)紅利。而且，對(duì)于新社群的維護(hù)管理，吳向東牽頭制定的被喻為史上最全社群管理規(guī)范——《中國(guó)酒業(yè)英雄聯(lián)盟社群及微信群管理規(guī)范》；以大開(kāi)放、大包容，又有規(guī)矩的社群管理制度為新社群商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航。
上下游結(jié)盟
值得一提的是，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的核心是堅(jiān)持與上下游結(jié)盟的原則，不對(duì)抗上游企業(yè)，維護(hù)名酒價(jià)格體系；不搶奪下游渠道商利益，聯(lián)合名酒以及暢銷(xiāo)酒代理商，打通供應(yīng)鏈。同時(shí)，聯(lián)盟將全力推進(jìn)B2B等電子商務(wù)的“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)業(yè)務(wù)”改造工程。聯(lián)盟體總部憑借雄厚的資金實(shí)力和品牌效應(yīng)將作為主導(dǎo)，成立平臺(tái)公司，聯(lián)盟體各成員配合執(zhí)行。
“生態(tài)圈”的概念在今年春糖會(huì)的時(shí)候有多家酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)及酒類(lèi)流通企業(yè)提及。對(duì)于構(gòu)建“生態(tài)型”企業(yè)，每家企業(yè)都有不同的策略。但是，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，吳向東的“酒業(yè)第一生態(tài)圈”或?qū)?dòng)整個(gè)酒行業(yè)的變革，給未來(lái)酒行業(yè)的蓬勃發(fā)展添加新的動(dòng)力。(糖酒快訊 白晨)
