茅臺(tái)集團(tuán)
十三五末成為(資產(chǎn)總額)千億級(jí)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，其中酒業(yè)收入占65%—70%，非酒類(lèi)業(yè)務(wù)收入占30-35%，在集團(tuán)內(nèi)培育2-3個(gè)上市公司，形成產(chǎn)融結(jié)合、雙輪驅(qū)動(dòng)、全面發(fā)展的國(guó)際化企業(yè)。
未來(lái)五年精準(zhǔn)“中國(guó)國(guó)酒”、“世界第一蒸餾酒”兩大品牌定位和產(chǎn)融結(jié)合的國(guó)際化酒業(yè)投資控股集團(tuán)的集團(tuán)定位。
未來(lái)20年，國(guó)酒茅臺(tái)將整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，收購(gòu)、兼并5-10個(gè)名優(yōu)白酒品牌，全面拓展國(guó)際市場(chǎng)，具備全球競(jìng)爭(zhēng)力，打造世界蒸餾酒第一品牌，把茅臺(tái)打造成世界級(jí)的大企業(yè)，進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)行列。
五糧液集團(tuán)
“十三五”的開(kāi)局之年。結(jié)合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，公司2016年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入不低于238億元，較上年增長(zhǎng)不低于10%;利潤(rùn)總額目標(biāo)88億元，力爭(zhēng)較上年同期增長(zhǎng)達(dá)10%。到2020年股份公司要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)550億銷(xiāo)售規(guī)模，集團(tuán)公司在2020年要突破1000億規(guī)模。
同時(shí)還提出了從2016年起，公司的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)將致力于打造雙軌目標(biāo)，未來(lái)將按照“收購(gòu)一個(gè)酒廠，占領(lǐng)一片區(qū)域，樹(shù)立一個(gè)區(qū)域品牌”、“在全國(guó)一盤(pán)棋，有所布局的進(jìn)行并購(gòu)，在重點(diǎn)省份進(jìn)行并購(gòu)”思路。
劍南春集團(tuán)
明確了“十三五”規(guī)劃，即：從2016年到2020年的五年期間，劍南春銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到100億元。并在300—400元的銷(xiāo)售價(jià)格帶上占據(jù)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
劍南春將結(jié)合新的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略，并且在強(qiáng)化唐文化的同時(shí)加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的直接溝通。劍南春綜合市場(chǎng)情況，提出六大戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)“十三五”勇奪100億，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)保障。
洋河股份
洋河股份早在第四屆董事會(huì)就提出,未來(lái)保障洋河持續(xù)快速發(fā)展的“三件半事情”：以健康和體驗(yàn)為核心的技術(shù)革命、以互聯(lián)網(wǎng)為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新、以資本為手段的產(chǎn)業(yè)并購(gòu)和資產(chǎn)整合,以及公司內(nèi)部機(jī)制體制創(chuàng)新。
未來(lái)3-5年有望新增35億銷(xiāo)售額(占洋河收入的23%)。致力打造200個(gè)新江蘇市場(chǎng)。
郎酒集團(tuán)
早在2016年1月份郎酒集團(tuán)六大事業(yè)部公布了2016年的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。
擴(kuò)大規(guī)模，第一是要持續(xù)提高單個(gè)市場(chǎng)(經(jīng)銷(xiāo)商)的銷(xiāo)售規(guī)模，提升市場(chǎng)占有率;第二是要適度增加事業(yè)部經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，整體提升質(zhì)量;第三是要實(shí)現(xiàn)事業(yè)部整體銷(xiāo)售規(guī)模的持續(xù)良性增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率目標(biāo)鎖定在40%以上。
郎牌原漿事業(yè)部力爭(zhēng)3-5年實(shí)現(xiàn)“321工程”：“3”代表——3個(gè)5億以上的省級(jí)市場(chǎng)、3個(gè)2億以上的省級(jí)市場(chǎng)和30億銷(xiāo)售目標(biāo);“2”代表——20個(gè)5000萬(wàn)地級(jí)市場(chǎng)、20個(gè)2000萬(wàn)的地級(jí)市場(chǎng)、20個(gè)2000萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)以及2000人的業(yè)務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì);“1”代表——100個(gè)1000萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)。
2016年將突出“系統(tǒng)、規(guī)范、創(chuàng)造、分享”的發(fā)展主題，保持較高的增長(zhǎng)速度，向“回歸中國(guó)白酒行業(yè)第一集團(tuán)軍”目標(biāo)沖刺奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
堅(jiān)定不移確保三個(gè)穩(wěn)定：一是價(jià)盤(pán)穩(wěn)定;二是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定;三是政策穩(wěn)定。2016年，將以城市為單位，以“雙124”工程建設(shè)為中心，以終端網(wǎng)點(diǎn)控制、消費(fèi)者培育、業(yè)務(wù)人員配置等標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃為依據(jù)，實(shí)施當(dāng)量規(guī)劃、當(dāng)量預(yù)算、當(dāng)量投入，確保市場(chǎng)培育的資源和時(shí)間投入。加快完善營(yíng)銷(xiāo)體系“四總?cè)€一中心”組織架構(gòu)，系統(tǒng)構(gòu)建瀘州老窖營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略支撐體系，確保公司營(yíng)銷(xiāo)決策、指揮、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的方向統(tǒng)一、步調(diào)一致、執(zhí)行落地。
秉持“共贏”理念，關(guān)懷合作伙伴，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享;廠商之間，平等相待，以“心”相交，將成為沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)改革的主導(dǎo)思想。從管理經(jīng)銷(xiāo)商，轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)經(jīng)銷(xiāo)商。
從“加快客戶庫(kù)存周轉(zhuǎn)、提升資金投入產(chǎn)出效率、減少資金占用”出發(fā)，制定營(yíng)銷(xiāo)政策。將大量增加為經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)的人員，將產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)作為銷(xiāo)售區(qū)各級(jí)人員考核的關(guān)鍵指標(biāo)，將全面導(dǎo)入精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)模式，全面介入終端渠道的運(yùn)作，與客戶1+1運(yùn)作市場(chǎng)。
汾酒集團(tuán)
十三五”的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為：兩個(gè)200億元、兩個(gè)翻番，即營(yíng)業(yè)收入和資產(chǎn)超過(guò)200億元，白酒銷(xiāo)售收入和集團(tuán)利潤(rùn)翻番。
而在“十三五”期間，汾酒持續(xù)加強(qiáng)品牌規(guī)范、品牌整頓和品牌塑造工作，優(yōu)化“1+2+N”品牌格局(即汾酒+竹葉青、杏花村+個(gè)性化品牌)，同時(shí)汾酒還將推進(jìn)混合所有制改革，按照國(guó)資委的統(tǒng)一部署，積極推進(jìn)股權(quán)多元化改造。
西鳳集團(tuán)
按照規(guī)劃西鳳集團(tuán)將在未來(lái)五年，以白酒為主業(yè)，金融投資并購(gòu)和酒城產(chǎn)業(yè)群為兩翼，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)公司“百億西鳳”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
而在“十三五”開(kāi)局之年的2016年，西鳳集團(tuán)則計(jì)劃年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37億元，凈利潤(rùn)2.23億元，其中酒業(yè)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35億元。在酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面，公司還將在酒業(yè)生產(chǎn)管理方面實(shí)施“五個(gè)一工程”，“1251工程”加上“五個(gè)一工程”，公司預(yù)計(jì)在“十三五”末銷(xiāo)售收入突破85億元，主業(yè)公司邁入到國(guó)內(nèi)白酒公司前列。
今世緣
“十三五”聚焦緣文化 構(gòu)建市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，今世緣積極推進(jìn)“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展”，繼續(xù)實(shí)施系統(tǒng)化、差異化、多階梯的品牌聚焦戰(zhàn)略，在構(gòu)建市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力中成長(zhǎng)。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 “今世緣喜慶+”，打造緣文化一條龍服務(wù)尤其是圍繞挖掘和傳播姻緣文化，定位、鎖定婚喜慶市場(chǎng)，以“今世緣喜慶+”為新的業(yè)態(tài)平臺(tái)，從婚喜宴切入，擴(kuò)大白酒主業(yè)銷(xiāo)售豐富產(chǎn)品線，利用今世緣品牌打造白酒、紅酒、飲料、婚禮伴手禮、提供婚喜慶解決方案等方式，整合集成婚喜慶市場(chǎng)。
景芝酒業(yè)
“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布動(dòng)員大會(huì)召開(kāi)全面建設(shè)以用戶為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。加快資本運(yùn)作步伐。用全力打造“中國(guó)景芝”品牌。圍繞《景芝品牌綱領(lǐng)》，整合品牌資源，進(jìn)行全國(guó)化品牌塑造進(jìn)行布局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌互動(dòng)助力，全力打造“中國(guó)景芝”品牌。實(shí)施“文化引領(lǐng)”工程。以文化為引領(lǐng)，打造景芝文化優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新貫徹落實(shí)企業(yè)文化體系《景芝憲章》，用文化吸引、塑造、凝聚員工，助力品牌、助力營(yíng)銷(xiāo)、助力創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
石花酒業(yè)
在“十三五”期間，石花酒業(yè)將確立雙品牌戰(zhàn)略，以“石花”和“霸王醉”雙品牌為核心驅(qū)動(dòng)，全力打造“大濃香、大清香、大電商”三大事業(yè)平臺(tái)，力爭(zhēng)在十三五內(nèi)，使產(chǎn)品在湖北全覆蓋，銷(xiāo)售收入保持年復(fù)合增長(zhǎng)率20%，突破銷(xiāo)售10億元，利稅突破1億元。
稻花香集團(tuán)
“十三五”期間，稻花香將加速企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展，在做大做強(qiáng)做優(yōu)白酒主業(yè)的同時(shí)，帶動(dòng)配套、旅游、食品飲料等五大產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)發(fā)展，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新機(jī)制、增強(qiáng)研發(fā)新活力、發(fā)揮品牌新效應(yīng)、拓展融資新渠道、建立用人新機(jī)制。
