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中國葡萄酒未來發(fā)展的十大趨勢(shì)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-04-12  瀏覽次數(shù):859
核心提示:中國葡萄酒未來發(fā)展的十大趨勢(shì) 時(shí)勢(shì)造英雄,亂世出英雄,但首先你要是英雄。能預(yù)判未來的不算英雄,能創(chuàng)造未來的才是英雄。 市
 中國葡萄酒未來發(fā)展的十大趨勢(shì)

 

時(shí)勢(shì)造英雄,亂世出英雄,但首先你要是英雄。能預(yù)判未來的不算英雄,能創(chuàng)造未來的才是英雄。

市場(chǎng)最差的時(shí)候,依然有企業(yè)逆勢(shì)生長;最好的時(shí)候,依然有企業(yè)倒閉。關(guān)鍵還是在于如何認(rèn)識(shí)和改變,商業(yè)不能戀舊情。

世界上每個(gè)領(lǐng)域都在遵循著同一個(gè)定律:強(qiáng)者恒強(qiáng)。這不是企業(yè)界的專利,而是生物界的規(guī)律。今天的中國葡萄酒,必將也在遵循這樣的規(guī)律的前提下,演繹著自己的未來?!  ?/span>

一、葡萄酒將成為主流酒種?!?/span>

葡萄酒是盛世文化的產(chǎn)物,當(dāng)中國人的生活解決了溫飽之后,就開始想著如何提高品質(zhì)。從全世界來看,葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)都是極不平衡的,除了歷史的傳承,無一例外,經(jīng)濟(jì)是支撐的基礎(chǔ)。

白酒在衰退、葡萄酒將井噴,啤酒黃酒在緩增、特色酒種在上升。毛利潤在降低,渠道被切割,一切都在碎片化。

有著幾千年文化傳承的白酒雖然在衰退,但不會(huì)有大落。這一輪酒業(yè)的調(diào)整,與以往有著本質(zhì)的不同。這一次調(diào)整主流是因?yàn)橄M(fèi)觀念的價(jià)值回歸所致。前些年,由于非理性的高端酒例如白酒的茅臺(tái)、紅酒的拉菲等名牌,無節(jié)操地上漲,所以,調(diào)整來臨,高端酒的調(diào)整自然是最大的,也自然是最快速地回落。但低端酒反而受影響不大,回升自然最快。未來,高端酒的發(fā)展空間很小,能支撐的一定是品牌的作用。白酒的未來在中低端產(chǎn)品。已經(jīng)沒有死角的啤酒沒有太大的上升空間。而黃酒,依然屬于區(qū)域的消費(fèi)特性,還無法普及到更廣闊區(qū)域。只有葡萄酒具備了天時(shí)、地利和人和,將在未來幾年成為市場(chǎng)的主流2020年,中國預(yù)計(jì)人均收入超過12000美元,中國將步入中等收入國家行列。中等收入人群將達(dá)到至少4-6億人群。這個(gè)數(shù)字,可以產(chǎn)生相當(dāng)大的消費(fèi)力?!?/font>

70、8090后人群加在一起大約有6.5億。這個(gè)人群是現(xiàn)在的主流消費(fèi)群體。他們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣結(jié)合當(dāng)前的時(shí)代,已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。另外,我們對(duì)健康的認(rèn)識(shí)已經(jīng)不同以往。這些觀念的轉(zhuǎn)變,逐漸在改變著消費(fèi)習(xí)慣,開始形成新的消費(fèi)風(fēng)潮。

同時(shí),經(jīng)過多年的市場(chǎng)教育,消費(fèi)者對(duì)葡萄酒已經(jīng)基本接受,而且正在從東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)迅速向內(nèi)陸蔓延。而眾多的產(chǎn)業(yè)投資者也是市場(chǎng)的消費(fèi)領(lǐng)袖,又在不斷地推波助瀾,一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的葡萄酒普及風(fēng)暴已經(jīng)悄然開始。

需求是一個(gè)隨著時(shí)代發(fā)展的變量。而消費(fèi)具有明顯的時(shí)代性,反映了時(shí)代的特征。如今,消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代已悄然來臨,而葡萄酒發(fā)展的黃金時(shí)期也已經(jīng)到來。  

二、進(jìn)口酒將成為近幾年最大的風(fēng)口

在這一輪的市場(chǎng)發(fā)展中,國產(chǎn)酒將只會(huì)扮演跟隨者的角色,而進(jìn)口酒將會(huì)快速增長,瘋狂涌入,將成為此輪葡萄酒普及風(fēng)暴的先鋒部隊(duì),也是未來幾年最大的風(fēng)口。

進(jìn)口葡萄酒在中國具有先天的優(yōu)勢(shì)。一直我們把葡萄酒作為舶來品,從90年代末開始,從廣東開始的紅酒熱來看,雖然是國產(chǎn)酒主導(dǎo),但實(shí)際上依然是受到進(jìn)口酒的影響。而這些年來,我們的消費(fèi)者從學(xué)習(xí)葡萄酒到高端名酒莊的消費(fèi),從第一批葡萄酒的品酒師、愛好者來看,都是從國外受到教育后回來的,就連培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是國外的,教授的也是國外的葡萄酒觀點(diǎn)??梢哉f,我們就是在進(jìn)口葡萄酒的教育中成長起來的。

另外,國外葡萄酒市場(chǎng),除了美國之外,都不太景氣,而中國市場(chǎng)又在蓬勃發(fā)展。經(jīng)過多年的市場(chǎng)摸索,國外的葡萄酒開始大量的本土化操作,因?yàn)楹芏喽荚诤椭袊嚓P(guān)經(jīng)銷代理企業(yè)在合作,這些企業(yè)還是很了解中國市場(chǎng)的。加之中國葡萄酒將會(huì)成為主流酒種,消費(fèi)者都有著明顯的心理傾向,而進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格逐漸向下,品牌化勢(shì)頭卻逐漸向上,導(dǎo)致未來的幾年競(jìng)爭力會(huì)更強(qiáng),只要不出大問題,進(jìn)口葡萄酒將會(huì)迎來井噴。何況越來越多的國家,會(huì)出臺(tái)相關(guān)政策特別是和關(guān)稅降低相關(guān)的政策,包括政府會(huì)加大推動(dòng)的力度等。這些都會(huì)促使進(jìn)口葡萄酒的競(jìng)爭力日漸增強(qiáng)。

中國葡萄酒從一開始就以高雅、品位入市的。又由于我們以往的市場(chǎng)渠道作用力大,營銷From EMKT.com.cn鏈條比較長,導(dǎo)致葡萄酒終端價(jià)格居高不下。在以往,由于價(jià)格因素影響了消費(fèi)量,而現(xiàn)在,葡萄酒價(jià)格隨著移動(dòng)互聯(lián)的普及日益走低,競(jìng)爭力大增。

現(xiàn)在進(jìn)口葡萄酒占了葡萄酒市場(chǎng)的30%多的份額,未來,別說50%,肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)比例?! ?/font>

三、中國酒莊酒將在尷尬中迎來成長期

這一輪的市場(chǎng)發(fā)展中,國產(chǎn)酒扮演的將是跟隨者的角色。而國產(chǎn)酒中的酒莊酒,將會(huì)比較尷尬。論酒質(zhì),酒莊酒才是中國葡萄酒的未來;但論市場(chǎng),酒莊酒未來幾年難以迅速獲得消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)可。這一輪的普及風(fēng)暴,是從大眾酒開始的,酒莊酒將遭遇尷尬的成長期。

中國中產(chǎn)階層逐漸在形成,這個(gè)階層也會(huì)成為未來消費(fèi)的主力。消費(fèi)的特性將會(huì)偏向理性,更多強(qiáng)調(diào)的是“消費(fèi)價(jià)值導(dǎo)向”。所以,具有超高性價(jià)比的大眾酒將會(huì)成為主導(dǎo)。

國產(chǎn)酒莊酒錯(cuò)過了渠道驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)代,直接迎來的是價(jià)值驅(qū)動(dòng)和品牌驅(qū)動(dòng)時(shí)代。但,品牌的構(gòu)建非一日之功,而國外名莊酒的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì),將會(huì)導(dǎo)致國產(chǎn)酒莊酒不會(huì)成為高端的首選,只能在不斷的品質(zhì)提升與市場(chǎng)認(rèn)可中逐漸獲得消費(fèi)偏好。同時(shí),以法國、澳洲、美國為主的國外酒莊,都經(jīng)過了上百年的發(fā)展,各方面都比較成熟,而中國酒莊則剛剛起步,無論在品牌建設(shè)還是酒質(zhì)的穩(wěn)定性上都需要市場(chǎng)檢驗(yàn),被認(rèn)可是需要過程的。

不過,酒莊酒會(huì)有局部的機(jī)遇,這需要通過精準(zhǔn)的定位、鮮明的特色以及獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)作模式來實(shí)現(xiàn)?! ?/span>

四、產(chǎn)業(yè)將由分散走向集中,超級(jí)品牌會(huì)出現(xiàn)

產(chǎn)業(yè)的成長特性是最初的產(chǎn)業(yè)由分散經(jīng)過發(fā)展,不斷集中,再由集中走向分散,最后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的真正細(xì)分,乃至于超級(jí)細(xì)分,也才會(huì)真正地走向個(gè)性化。

每一次的市場(chǎng)調(diào)整,都會(huì)呈現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)的結(jié)局,這不是市場(chǎng)的規(guī)律,而是自然界的規(guī)律。葡萄酒也將不例外。強(qiáng)的將會(huì)更牛,弱的將會(huì)遭遇淘汰。這個(gè)過程中,一批具備實(shí)力和基礎(chǔ)的超級(jí)企業(yè)集團(tuán)將會(huì)崛起,并會(huì)誕生幾個(gè)超級(jí)品牌,并最終形成由超級(jí)品牌統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)、區(qū)域品牌分庭抗禮、若干中小品牌偏居一隅的大格局。

未來幾年,資本的力量將會(huì)進(jìn)一步主導(dǎo)市場(chǎng)。越來越多的葡萄酒企業(yè)將會(huì)借助資本的力量來收購、重組、兼并相關(guān)企業(yè),并利用資本裂變資源,形成由資本主導(dǎo)的大市場(chǎng)格局。例如以富邑集團(tuán)、卡思黛樂、嘉露酒業(yè)集團(tuán)、夏迪、張?jiān)!⒅屑Z長城等為代表的超級(jí)企業(yè)集團(tuán)及品牌將主導(dǎo)市場(chǎng),同時(shí),超級(jí)連鎖專賣、移動(dòng)互聯(lián)終端電商將會(huì)形成另外一級(jí),最終形成市場(chǎng)大格局。  

五、價(jià)格戰(zhàn)將不可避免

沒有戰(zhàn)爭就沒有和平,沒有爭斗就沒有和諧。市場(chǎng)的蛋糕越大,競(jìng)爭便會(huì)越激烈,直至大局確定,座次排完。然后,又會(huì)有新的產(chǎn)品誕生,于是又開始了新一輪的爭斗。如此循環(huán)。

每每在這個(gè)階段,價(jià)格都是最有效的競(jìng)爭手段。

葡萄酒產(chǎn)業(yè)從上游到下游,產(chǎn)業(yè)規(guī)模必須上去,才具備大發(fā)展的條件。這種規(guī)模是指整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善。不完善的產(chǎn)業(yè)鏈,價(jià)格戰(zhàn)是打不起來的。

按照現(xiàn)在的情況,估計(jì)就這幾年,價(jià)格必將打響。其實(shí),局部價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)早有苗頭。例如從當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模容量上看,達(dá)到2000億以上,將會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的消費(fèi)從酒種到習(xí)慣的大改變,我認(rèn)為這將會(huì)達(dá)到價(jià)格戰(zhàn)的臨界點(diǎn)。

如果你認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是沒有技術(shù)含量的,這種認(rèn)識(shí)本身就有問題?!?/span>

表面上看,價(jià)格戰(zhàn)是指企業(yè)之間通過競(jìng)相降低或拉高商品的市場(chǎng)價(jià)格展開的一種競(jìng)爭行為,主要有市場(chǎng)拉動(dòng)、成本推動(dòng)和技術(shù)推動(dòng),目的是打壓競(jìng)爭對(duì)手、占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額等。

但實(shí)際上,價(jià)格戰(zhàn)不是單純的“價(jià)格戰(zhàn)”。價(jià)格也只是其中的一種手段。敢于發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn),打出高水平的價(jià)格戰(zhàn),并在價(jià)格戰(zhàn)中獲勝,這反而是大戰(zhàn)略思維。

價(jià)格戰(zhàn)不神秘,也不是中國市場(chǎng)特有。國外企業(yè)大部分都打過價(jià)格戰(zhàn),最后走向成熟。由于他們知道后果,所以也不敢輕易再發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。

打價(jià)格戰(zhàn)不是誰都可以打的,需要資格。什么是資格?如果僅僅是大企業(yè),顯然未必具備打價(jià)格戰(zhàn)的條件。企業(yè)也不會(huì)去打。價(jià)格戰(zhàn)是在清理門戶,會(huì)改變產(chǎn)業(yè)格局。

資格就是上下游的鏈條必須暢通,并具有一定的優(yōu)勢(shì)。上游不足價(jià)格戰(zhàn)將是自掘墳?zāi)?;下游市?chǎng)基礎(chǔ)不牢,將無法發(fā)動(dòng)有效的價(jià)格戰(zhàn),最后會(huì)演變成“價(jià)格爛戰(zhàn)”,結(jié)果都不會(huì)好。

未來的價(jià)格戰(zhàn)將分為結(jié)構(gòu)性價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格戰(zhàn)兩種。只有產(chǎn)品和價(jià)格可比,才有價(jià)格戰(zhàn)。所以,同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)是價(jià)格戰(zhàn)主流玩法之一。從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè),有時(shí),單一的鏈條無法形成價(jià)格戰(zhàn)的真正殺傷力。只有在產(chǎn)業(yè)鏈中,讓各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)力,相互支撐,最終靠產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動(dòng)力干掉對(duì)手。

葡萄酒是全產(chǎn)業(yè)鏈營銷的典范行業(yè),也是最有可能被采用的一種價(jià)格戰(zhàn)形態(tài)。更確切地說,沒有產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)力的企業(yè),是無力發(fā)動(dòng)真正的價(jià)格戰(zhàn)的。

價(jià)格戰(zhàn)來臨,你想躲是躲不了的,你必須應(yīng)戰(zhàn)。為了更多地保存自己,可以給你三個(gè)建議:一是開發(fā)副牌阻擊價(jià)格戰(zhàn);二是增加產(chǎn)品或者品牌附加值,通過邊際效應(yīng)獲得成長;三是差異化,通過差異化弱化價(jià)格戰(zhàn)的影響。

六、快餐酒將快速崛起并成為主導(dǎo)

國產(chǎn)酒和進(jìn)口葡萄酒之爭將會(huì)成為常態(tài)。一切市場(chǎng)變化,都是基于消費(fèi)需求的變化,需求雖是變量,但一定會(huì)符合一般的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,那就是價(jià)值規(guī)律和供需規(guī)律。

酒是盛世文化的產(chǎn)物。中國酒的主流文化是群體飲酒文化,這是不會(huì)輕易改變的。酒的社會(huì)屬性不是酒本身,所以在中國做酒,要特別尊重中國社會(huì)階段的文化背景,特別是跟上主流消費(fèi)文化形態(tài)。

為什么招商不好招了?為什么銷量上不去了?為什么傳統(tǒng)傳播沒有效果了?這一切,都源于需求在變化。中國正在遭遇一場(chǎng)需求革命。

這主要是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來越普及,信息越來越透明,可支配收入越來越多的原因。導(dǎo)致的結(jié)果不是消費(fèi)者變得更聰明了,而是消費(fèi)的需求被釋放了。從而導(dǎo)致消費(fèi)觀念、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣改變了,隨之而來的誰在喝酒?在哪喝酒?怎樣喝酒?等問題也發(fā)生了變化。非理性正在走向理性,價(jià)格在回歸價(jià)值,這些都是產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)的客觀要求。

具有良好品質(zhì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的快餐酒,將會(huì)在這一輪的普及發(fā)展中迅速地成為主流。曾經(jīng)非理性發(fā)展的高端酒例如名莊酒,不可能再回到從前,而上一輪的快發(fā)展是從高端開始的,調(diào)整時(shí)也必將是高端酒快速回落,相反,低端受到影響并不大,回升自然最快,成長空間也將進(jìn)一步打開。而高端酒的發(fā)展空間將會(huì)變小,能支撐發(fā)展的,一定是品牌的作用?! ?/span>

七、酒商將會(huì)出現(xiàn)三種變化

對(duì)于中國酒商來說,在這一輪的發(fā)展中將面臨著三種選擇:第一種是平臺(tái)型酒商組織;第二種是面向C端的連鎖專賣;第三種是電商平臺(tái)。

平臺(tái)型酒商將主要是供應(yīng)鏈的服務(wù)形態(tài),這里將會(huì)分化成兩類:一類是純粹的供應(yīng)鏈服務(wù)商,一類是品牌運(yùn)作商。兩者將會(huì)是交叉形態(tài)。面向C端的連鎖專賣將會(huì)快速發(fā)展,但也將不斷分化。超級(jí)連鎖專賣會(huì)出現(xiàn),但很難形成壟斷,更多的將會(huì)是幾家大商加上星羅棋布的中小專賣店。

在專賣店的銷售中,基于服務(wù)的團(tuán)購依然會(huì)占據(jù)主導(dǎo)。在中國,每一家專賣店的背后都會(huì)有自己的資源關(guān)系客戶,不斷在分流銷量。超級(jí)連鎖也必須迎合這種形態(tài),但為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),超級(jí)連鎖的團(tuán)購必須做得更加干凈,但這在短期內(nèi),還難以完全實(shí)現(xiàn)。電商在前期將主要是針對(duì)是B端的電商會(huì)活的更好,因?yàn)檫@將更加實(shí)用,也是市場(chǎng)所需,但后期電商必將會(huì)轉(zhuǎn)向面向C端的電商,并會(huì)下沉到終端,和連鎖專賣或者便利店結(jié)合,從而完成基礎(chǔ)的O2O形態(tài)。C2B是消費(fèi)本質(zhì)上的要求,只不過市場(chǎng)的形態(tài)還難以完全匹配。

在此過程中,市場(chǎng)也會(huì)不斷細(xì)分,大而全和小而全都可能面臨災(zāi)難,大眾情人的大單品將受到挑戰(zhàn),這也是葡萄酒的客觀要求,但大單品依然會(huì)存在,這也是中國消費(fèi)者的人性體現(xiàn)。一方面會(huì)有個(gè)性化需求,一方面依然會(huì)有跟風(fēng)的消費(fèi)心理?! ?/span>

商品成功與否和你有沒有大單品其實(shí)沒有本質(zhì)的聯(lián)系。但從葡萄酒經(jīng)營角度看,每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有大單品的戰(zhàn)略思想,但不能指望大單品策略就能救企業(yè)。因?yàn)榇髥纹凡⒉皇敲恳黄髽I(yè)都能做得好的。全面開花和高度聚焦這兩種策略對(duì)葡萄酒當(dāng)前的企業(yè)其實(shí)都是不可取的。其實(shí)產(chǎn)品的多與少取決于你的市場(chǎng)的情況,既不能刻舟求劍,也不能掩耳盜鈴?! ?/span>

八、消費(fèi)將會(huì)出現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)

在這個(gè)過程中,基于消費(fèi)主流人群和消費(fèi)觀念的改變,基于對(duì)品質(zhì)與價(jià)格的聚焦,基于對(duì)個(gè)性與尊重的推崇,消費(fèi)將會(huì)出現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn):第一、圈層化;第二、個(gè)性化;第三、定制化。

個(gè)性化時(shí)代的特點(diǎn)是:道不同不相為謀。圈層不是以檔次和級(jí)別來劃分,主要是以價(jià)值觀來劃分,具有相同或者相似價(jià)值觀的人才會(huì)真正走到一起。但圈層也會(huì)表現(xiàn)出交叉的行為,一個(gè)人也會(huì)同時(shí)分屬于不同的圈層,這是這個(gè)時(shí)代比較復(fù)雜的現(xiàn)象。定制服務(wù)將會(huì)崛起,這將要求企業(yè)的產(chǎn)品要走差異化路線,品牌也要有明確的訴求。沒有訴求,便沒有被消費(fèi)的理由。

未來,與消費(fèi)者的溝通將會(huì)變得更加簡單,但要求也將越來越高?! ?/span>

九、柔性生產(chǎn)線和敏捷的供應(yīng)鏈將更受歡迎

雖然體驗(yàn)很重要,但對(duì)于很多消費(fèi)者來說,都不會(huì)直接接觸企業(yè),也不會(huì)或者很少到企業(yè)去。你開了這么多年奔馳,到過奔馳公司嗎?但酒莊旅游除外。決定消費(fèi)者是否愛你的關(guān)鍵,是產(chǎn)品及品牌和消費(fèi)者各個(gè)接觸點(diǎn)的綜合體驗(yàn),例如效率和細(xì)節(jié)。

企業(yè)的生產(chǎn)不能完全由企業(yè)說了算,相反會(huì)逐漸注入消費(fèi)者的需求因素。部分企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)由消費(fèi)者參與決策的全新形態(tài),這是定制化和個(gè)性化的客觀要求。所以,企業(yè)必須打造柔性的生產(chǎn)線,市場(chǎng)也將更加靈活。

特色酒種將快速上升,但只能是補(bǔ)充市場(chǎng)的作用,還成為不了主流,甚至是有市無量。而渠道的多元化、碎片化,將要求企業(yè)必須找準(zhǔn)自己的主流消費(fèi)人群,從而集中精力打造。同時(shí),做小品類產(chǎn)品,只有老大才能獲取最大的利潤,所以,競(jìng)爭自然更加殘酷。  

十、移動(dòng)端將會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng)

2015年,中國移動(dòng)電話用戶普及率達(dá)95.5/百人,總數(shù)達(dá)13.06億。網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi),4G繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢(shì),全國基本上是“舉頭望明月,低頭看手機(jī)”。未來,移動(dòng)端的增長依然會(huì)持續(xù)。

隨著局部物聯(lián)網(wǎng)的日漸深入,移動(dòng)端的作用不言而喻。越來越多的信息和業(yè)務(wù)都將通過移動(dòng)端來獲取?;ヂ?lián)網(wǎng)的銷售要看商品性質(zhì),因?yàn)橄M(fèi)者在網(wǎng)上的購買動(dòng)機(jī)、購買頻次不一樣,所以日常用品、母嬰用品、服裝等等都可以銷得很好,但酒水比較特殊。沒流量就談不上規(guī)模發(fā)展,同時(shí),酒水網(wǎng)絡(luò)銷售也受制于“覆蓋率+物流成本”,很多電商也都困惑于此。

低齡用戶的移動(dòng)端使用率較高,而這部分人正式未來的主流。移動(dòng)端用戶的收看習(xí)慣逐漸形成,每天人們?cè)跀?shù)字媒體上花的時(shí)間日漸增多。限于手機(jī)的特性,PC端用戶重合度高,但移動(dòng)端重合度低。未來移動(dòng)端將成為廣告營銷、求職招聘、互聯(lián)網(wǎng)金融、資訊的主要入口?! ?/font>

總結(jié):

當(dāng)前的主要矛盾是供給不能適應(yīng)新興主流消費(fèi)群體的需求升級(jí)的矛盾。對(duì)企業(yè)而言,第一是做好產(chǎn)品;第二是玩出個(gè)性;第三要做好服務(wù);

酒香也怕巷子深,一個(gè)巷子里未來會(huì)有很多家酒廠。但葡萄酒并無忠誠者,愛好者希望喝遍天下美酒,所以,機(jī)會(huì)大家都有。

消費(fèi)者真的不懂酒嗎?消費(fèi)者不懂的只是專業(yè)的環(huán)節(jié);消費(fèi)者真的喜歡物美價(jià)廉嗎?我們從來都堅(jiān)信一分錢一分貨。消費(fèi)者真的不知道自己的需求是什么嗎?消費(fèi)者知道,只是不知道如何解決。所以,廠家不僅要做需求的發(fā)現(xiàn)者,更要做滿足需求的方案解決者。

產(chǎn)品是用來與消費(fèi)者交換的,品牌則是用來與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的。未來的路會(huì)越來越寬,但也會(huì)越走越難,要求也會(huì)越來越高。沒有競(jìng)爭力,沒有獨(dú)特的商業(yè)模式,的確會(huì)很艱難。

事物在轉(zhuǎn)化,好事可以變壞,壞事可以變好,好與壞的區(qū)別源于價(jià)值取向。

預(yù)測(cè)什么都不是,我們自己是什么最重要。

 
 
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