3月25日，成都玉沙路上，五糧液經(jīng)銷商胡西文的手機(jī)響個不停，一家婚慶公司向她求援，“能不能給我再發(fā)6件五糧液，我的客戶后天婚禮用。”胡西文拒絕得很干脆：“明天開始五糧液就要漲價了，現(xiàn)在給你出貨我們損失很大，等明天吧。”
根據(jù)胡西文以往的經(jīng)驗(yàn)，每次白酒提價，經(jīng)銷商都會擔(dān)心廠家供應(yīng)量和保價措施能否持久，多處于觀望狀態(tài)，往往不敢放貨。“拒絕客戶，我們也是不得已，畢竟這幾年高端白酒價格陰晴難定，我們必須保證自己合理的利潤空間，才不會虧錢。”
剛剛結(jié)束的全國春季糖酒會上，五糧液高調(diào)宣布，從3月26日起，52度水晶五糧液（下稱普五）出廠價從659元/瓶恢復(fù)到679元/瓶，此外，包括五糧液1618、低度五糧液在內(nèi)的其他系列產(chǎn)品，也將適時調(diào)整。這是2015年下半年以來，五糧液公司第四次對產(chǎn)品提價。
沒有直接宣布漲價的貴州茅臺也在為下一步提價做鋪墊。3月21日，春季糖酒會上，貴州茅臺銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬表示，目前茅臺酒存貨量與市場銷量基本持平，而下半年銷售公司計(jì)劃指標(biāo)不會超過8000噸。“清掉庫存，控制數(shù)量，這已經(jīng)為茅臺下一步漲價，創(chuàng)造了充分的市場基礎(chǔ)和條件。”成都尚善品牌管理公司創(chuàng)始人鐵犁指出。
業(yè)界有共識，中國白酒市場上，一線巨頭漲價后，隨之而來必然是二線品牌的跟進(jìn)。一旦五糧液、茅臺兩大白酒巨頭提價，瀘州老窖、郎酒、劍南春、洋河等白酒企業(yè)也會效仿。
在糖酒會期間，談到瀘州老窖2016年的銷售規(guī)劃，公司總經(jīng)理林鋒提出將繼續(xù)整頓銷售體系，首先要做的就是保持價盤穩(wěn)定，確保渠道客戶穩(wěn)定的利潤。其實(shí)，去年12月，瀘州老窖就已經(jīng)在股東大會上透露，頭曲2016年提價基本已成定局。瀘州老窖今后定價的原則不再是以成本定價，而是要求以品牌價值來定。今后頭曲的定位為50元至100元，特曲則是150元左右。
“一般企業(yè)提價都會對市場造成一定影響，而瀘州老窖在提價半年以后，不僅沒有為市場份額的流失擔(dān)心，還提出要進(jìn)一步穩(wěn)定價格，保證經(jīng)銷商利潤，那么在今年旺季提價的可能性非常大。”鐵犁說。
回看過往，兩節(jié)（五一、十一）前大漲，節(jié)后小幅度下調(diào)，春節(jié)前再大幅上漲，是白酒高速發(fā)展黃金十年里的固定模式。但自反腐限制三公消費(fèi)以來，白酒行業(yè)早就沒有了這樣的好日子。酒企紛紛使出渾身解數(shù)保持終端售價，但價格依然一降再降，高端白酒市場出現(xiàn)連續(xù)兩年多的嚴(yán)重下滑。2014年底，五糧液旗下“普五”的市價一度跌破600元大關(guān)，茅臺、國窖1573、紅花郎等知名大單品，為了穩(wěn)定業(yè)績，價格也一度“腰斬”。
但今年以來的白酒提價，已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)近期的第四輪提價了。“連續(xù)四輪，在淡季、旺季和糖酒會招商階段只漲不降的罕見局面，極有可能是行業(yè)的觸底反彈。”白酒業(yè)內(nèi)資深人士肖竹青指出。
其實(shí)早在今年初，經(jīng)過行業(yè)三輪漲價潮之后，一些前三輪沒有漲到市場供求平衡點(diǎn)的白酒品牌就開始針對糖酒會經(jīng)銷商訂貨洽談而提價。
記者從郎酒事業(yè)部獲悉，自2016年1月1日起，紅花郎全線產(chǎn)品出廠價都將有所提高。雖然其價格不會有變化，但是，“九贈一”和模糊返利、認(rèn)購返利都取消了。此外，紅花郎則是在旗下官方微信刊發(fā)了一條標(biāo)題為《2016我們堅(jiān)持希望與美好》的文章，對于2016年，紅花郎事業(yè)部總經(jīng)理梅剛表示，“將有計(jì)劃、有步驟地穩(wěn)步小幅提升渠道出貨價格。”以紅花郎2010年為例，280元每瓶的出廠價不變，但“九贈一”政策取消后，單瓶出廠價從252元漲到了280元，加上一些返利政策的取消，漲價幅度大約在15%左右。
肖竹青認(rèn)為，在經(jīng)歷了三年探底后，白酒原有政務(wù)消費(fèi)的疲軟，由商務(wù)消費(fèi)和自飲消費(fèi)彌補(bǔ)，渠道信心回升；其次，企業(yè)通過去庫存、控量保價措施，以市場供求關(guān)系取代了以往廠家主導(dǎo)產(chǎn)品的價格體系，管控效果已經(jīng)出現(xiàn)。（界面）
