誰將構(gòu)建酒類電商新秩序？
春糖落下了帷幕，但1919、酒仙網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)三大酒類電商先后發(fā)布打造酒業(yè)“生態(tài)圈”的話題依舊被熱議。從目前獲得的一些信息來看，三大酒類電商有種不謀而合的默契，網(wǎng)酒網(wǎng)宣布將以生態(tài)顛覆酒行業(yè)，而酒仙網(wǎng)和1919共同提到了“生態(tài)圈”，這確實是一件值得關(guān)注、思考和耐人尋味的事。
3月21日，1919召開發(fā)布會，宣布將著力打造酒業(yè)“生態(tài)圈”。據(jù)了解，1919的生態(tài)圈分為兩大循環(huán)系統(tǒng)，即一套外循環(huán)和一套內(nèi)循環(huán)，內(nèi)循環(huán)是由一個平臺，兩個中心，三大支撐和九大板塊組成;而外循環(huán)系統(tǒng)則是由品牌廠商、經(jīng)銷商和異業(yè)合作和投資人所組成。
對此，1919CEO楊陵江說道，“生態(tài)圈并非只是一個概念，而是1919發(fā)展到如今，只有生態(tài)圈才能描述它的形態(tài)，也只有以生態(tài)圈的方式來思考，才能解決1919與上游企業(yè)，1919與傳統(tǒng)經(jīng)銷商等之間的矛盾，才能實現(xiàn)未來1000億目標，而實現(xiàn)1000億目標的戰(zhàn)略途徑就是把1919公司做小，把1919生態(tài)做大，用生態(tài)圈的力量完成1000億元的目標。”
無獨有偶，3月22日,酒仙網(wǎng)也宣布今年將發(fā)力布局線下打造酒仙網(wǎng)的“生態(tài)圈”。據(jù)了解,酒仙網(wǎng)今年將搶先布局線下零售終端,通過自建、加盟等方式構(gòu)建“智能連鎖酒行”,并入駐酒快到平臺。目前，酒仙網(wǎng)形成了線上零售B2C(酒仙網(wǎng))、線上特賣B2B(酒仙團)、即時服務(wù)O2O(酒快到)以及品牌運營綜合服務(wù)四大業(yè)務(wù)板塊。
酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰說道,“有能力的企業(yè)將依靠著平臺支撐和產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸,連接起價值鏈的各個點,構(gòu)建起自身的‘生態(tài)圈’,成為生態(tài)型企業(yè)。生態(tài)型企業(yè)能把酒企、流通渠道、消費者進行有機整合,通過B2C、B2B、O2O等多種電商模式打造互動更強、效率更高、信息更透明的行業(yè)環(huán)境,從而形成完善的互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)生態(tài)圈。”
同日，樂視生態(tài)旗下網(wǎng)酒網(wǎng)也公布了“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略以及“內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)+平臺”四層生態(tài)架構(gòu)的重大業(yè)務(wù)布局。樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳表示，將以“樂視生態(tài)模式” 復制到酒行業(yè)，重新定義酒行業(yè)。
據(jù)悉，2016年網(wǎng)酒網(wǎng)的三大生態(tài)平臺為依托將九大落地點實現(xiàn)全場景打通。三大平臺為線上平臺、線下平臺、供應(yīng)鏈平臺;九大落地點為B2B、B2C、ADS廣告，LePar、樂視生活館、LeBar，保稅中心、供應(yīng)鏈金融、跨境購等，并推出兩個創(chuàng)新舉措：成立網(wǎng)酒保稅中心，基于樂視互聯(lián)網(wǎng)金融打造特有的供應(yīng)鏈金融。
李銳稱，酒行業(yè)處于深度整合期，傳統(tǒng)B2C、O2O的“產(chǎn)品搬運工”模式已無法滿足用戶多元化、場景化、體驗化需求，無法解決用戶痛點，而網(wǎng)酒網(wǎng)“酒生活生態(tài)世界”的邏輯是：以內(nèi)容驅(qū)動反向產(chǎn)品打造;給用戶提供極致完整的產(chǎn)品體驗;以多元化創(chuàng)新服務(wù)提升用戶粘性，延展盈利模式;而平臺則是打通全場景、觸達用戶的支撐。
事實上，酒類電商經(jīng)過這幾年的發(fā)展，在經(jīng)歷了“關(guān)停并轉(zhuǎn)”之后，剩下的已經(jīng)寥寥無幾。曾經(jīng)的電商巨頭中酒網(wǎng)隨著被青青稞酒的收購地位在下滑，而反觀1919、酒仙網(wǎng)和網(wǎng)酒網(wǎng)在大浪淘沙后能夠走到今天，并樹立了各自在行業(yè)的地位，其都有著自己獨特的優(yōu)勢。
以目前的格局來看，酒類電商基本是以酒仙網(wǎng)、1919、網(wǎng)酒網(wǎng)三分天下，而這三家的優(yōu)勢也極其明顯，酒仙網(wǎng)的估值最高，1919線下渠道最多，網(wǎng)酒網(wǎng)則是背靠樂視這棵大樹，而這三家酒類電商孰優(yōu)孰劣很難分個高低。
目前，以傳統(tǒng)代理商進入電商的酒仙網(wǎng)在經(jīng)歷7輪融資后，在規(guī)模上拔得頭籌，其估值也是水漲船高一路飆升，但卻仍然沒有找到一個可靠的盈利模式，處在一個尷尬的位置上;酒仙網(wǎng)的優(yōu)勢在于線上的超高流量，而線上流量成本很高，酒水本身又是低頻消費，靠燒錢很難燒出未來。在O2O這一塊，酒仙網(wǎng)是采取松散的聯(lián)盟模式，很難獲得絕對的控制權(quán)，這或許也是酒仙網(wǎng)今年著力布局線下的初衷。
1919是線下連鎖起家，其優(yōu)勢也是線下的連鎖渠道，在其收購購酒網(wǎng)之后補充了線上，當前處于微利的狀態(tài)。其采取線上+線下連鎖的模式，相對酒仙網(wǎng)來說控制權(quán)更強，且自營線下連鎖也能夠形成競爭的壁壘，但這是一個重資產(chǎn)模式，需要不斷的大手筆投入，而能否產(chǎn)生預定的收益還得看實際的運作。
網(wǎng)酒網(wǎng)則是純互聯(lián)網(wǎng)基因，其優(yōu)勢是背靠樂視生態(tài)，借助樂視的超高流量，且還包括樂視影業(yè)、體育掌握的超級IP的營銷資源，其盈利能力在三家電商中暫時趨于榜首。不過，網(wǎng)酒網(wǎng)主打的是高端葡萄酒，在酒水品類上仍有不足。去年借助《羋月傳》推出了“羋酒”，而今年也將借助樂視與中超的合作進入啤酒市場，酒水品類單一的短板或許可以再一定程度上緩解。
當然，對于酒類電商而言，若模式上若沒有足夠的創(chuàng)新，亦或有創(chuàng)新卻很難得到市場的認可，其也就很難贏得未來。在未來的一兩年的時間里，這個行業(yè)的格局或許還會發(fā)生變化，三家變成兩家也未可知。
無論是1919的兩大循環(huán)系統(tǒng)，還是酒仙網(wǎng)的四大業(yè)務(wù)板塊，亦或是網(wǎng)酒網(wǎng)的三大平臺、九大落地點，其能否在市場上得到有效的反饋在于各自在實際市場中的運作，而這也決定了三大電商在未來市場中的地位，在基于打造酒業(yè)“生態(tài)圈”的背景下，這三大酒類電商的爭霸局面已然正式開啟。(佳釀網(wǎng) 易子城)
