百潤(rùn)股份去年第四季度虧2億
去年曾一度賣斷貨的銳澳RIO,在動(dòng)銷放慢、庫(kù)存積壓后,渠道問題開始反映在百潤(rùn)股份(24.50 -3.24%,買入)(002568,SZ)的報(bào)表中。
2月27日晚,百潤(rùn)股份發(fā)布2015年業(yè)績(jī)快報(bào),報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.5億元,凈利潤(rùn)為5億元。但其前三季度的凈利潤(rùn)曾超7億。按單季度算,百潤(rùn)股份去年第四季度虧損近2億。
近日,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪成都多家超市發(fā)現(xiàn),市面上出售的銳澳預(yù)調(diào)酒,生產(chǎn)日期多為去年5月至9月份之間。多位銳澳經(jīng)銷商表示,去年三季度后,產(chǎn)品庫(kù)存壓力很大,一位經(jīng)銷商表示,其最多時(shí)庫(kù)存超萬(wàn)箱,“需要消化半年”。另一名河南某市經(jīng)銷商則稱,其已虧本甩賣庫(kù)存,不再賣預(yù)調(diào)酒。
日前,記者聯(lián)系上一位稱是銳澳廠家的人士,他透露,去年前兩季度預(yù)調(diào)酒銷量好,公司看到形勢(shì)好急于求成,營(yíng)銷上想一口吃個(gè)胖子,給經(jīng)銷商的壓力很大,導(dǎo)致后面出現(xiàn)很多問題。“公司已經(jīng)開始著手作出調(diào)整,解決經(jīng)銷商庫(kù)存問題。”
第四季度虧損近兩億
小小的預(yù)調(diào)酒,去年春節(jié)曾在酒類市場(chǎng)掀起大波瀾,領(lǐng)軍品牌銳澳一度脫銷斷貨。
將銳澳攬入懷中的百潤(rùn)股份,2015年半年報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.88億元,同比增長(zhǎng)278.4%,歸結(jié)母公司凈利潤(rùn)6.13億元,同比增長(zhǎng)329.5%。百潤(rùn)股份業(yè)績(jī)中,預(yù)調(diào)酒貢獻(xiàn)了營(yíng)收的95.77%,利潤(rùn)的96.23%。
但據(jù)百潤(rùn)股份最新的業(yè)績(jī)快報(bào),公司2015年凈利潤(rùn)5億元,減去前三季度的7億元,公司第四季度其實(shí)虧損約2億元。
百潤(rùn)股份的單季虧損,是由于RIO的市場(chǎng)銷售形勢(shì)已大不如前。今年1月份,對(duì)2015年的業(yè)績(jī)預(yù)期,百潤(rùn)股份由原預(yù)計(jì)的凈利潤(rùn)7.1億~8.6億元,下調(diào)到4.59億~5.45億元。
就RIO下調(diào)業(yè)績(jī)預(yù)期,深交所曾發(fā)文問詢。對(duì)于問詢,百潤(rùn)股份回復(fù)稱,公司原預(yù)計(jì)預(yù)調(diào)酒第四季度銷量環(huán)比第三季度增長(zhǎng),但實(shí)際第四季度銷量環(huán)比第三季度顯著下降。
日前,記者聯(lián)系上稱是銳澳廠家的一位人士,他表示,在產(chǎn)品去年上半年銷售爆好之下,公司急于求成,想一口吃個(gè)胖子,制定的目標(biāo)太大,也給經(jīng)銷商較大的壓力,導(dǎo)致后面出現(xiàn)問題。“當(dāng)三、四季度問題嚴(yán)峻時(shí),公司再調(diào)整營(yíng)銷策略時(shí)已經(jīng)很被動(dòng)了。”他說(shuō)。
在回復(fù)深交所問詢中,百潤(rùn)股份也提到了庫(kù)存問題。百潤(rùn)股份表示,2015年1季度銷量出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng);進(jìn)入2季度后,經(jīng)銷商為維持安全庫(kù)存,積極補(bǔ)充庫(kù)存,銷量環(huán)比1季度繼續(xù)增長(zhǎng);在第3季度,經(jīng)銷商庫(kù)存正?;?,開始進(jìn)入階段性平臺(tái)期,銷量環(huán)比2季度出現(xiàn)下降;進(jìn)入4季度后,與啤酒等低酒精度飲料第四季度銷量較低類似,特別是進(jìn)入階段性平臺(tái)期后季節(jié)性特征體現(xiàn)得較為明顯,銷量環(huán)比3季度顯著下降。
終端多為半年前“舊貨”
去年上半年一度賣斷貨的銳澳雞尾酒,到了去年下半年,渠道庫(kù)存問題開始顯現(xiàn)出來(lái)。
至今,其產(chǎn)品仍不少積壓在渠道層面。近日,記者走訪成都多家超市發(fā)現(xiàn),市面上出售的銳澳預(yù)調(diào)酒,生產(chǎn)日期多為去年夏天的。多個(gè)超市工作人員表示,銳澳預(yù)調(diào)酒去年春節(jié)和夏天的時(shí)候賣的非常好,但是冬天以來(lái)買的人就很少了。“就算春節(jié)期間,買的人也不多。
中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬表示,市面上銷售的預(yù)調(diào)酒生產(chǎn)日期早一兩個(gè)月為良性動(dòng)銷,生產(chǎn)日期過(guò)早,表明渠道阻塞已經(jīng)非常嚴(yán)重了。
近日,多名銳澳經(jīng)銷商表示,目前全國(guó)大多數(shù)地方終端銷售的預(yù)調(diào)酒都是“陳貨”。七八月份都算好的了,很多地方是四五月份的,也有不少是二三月份的。”
河北某市一位經(jīng)銷商表示,去年上半年預(yù)調(diào)酒大賣的時(shí)候,不少經(jīng)銷商看著能賺錢就一擁而上,后來(lái)廠家壓貨也越來(lái)越多,很多經(jīng)銷商就賺不到錢了,庫(kù)存越來(lái)越嚴(yán)重。
“我做預(yù)調(diào)酒已經(jīng)十來(lái)年了,去年庫(kù)存最多的時(shí)候,壓了一兩萬(wàn)箱貨,這些貨足夠賣半年。”該經(jīng)銷商表示,春節(jié)前后,公司員工加班加點(diǎn)不休息,做了不少促銷才把庫(kù)存消化掉,“廠家?guī)齑嬉泊?,我們打錢過(guò)去后,發(fā)來(lái)的貨也都是幾個(gè)月前的。”
對(duì)于銳澳未來(lái)的發(fā)展,前述稱系廠家人士表示,公司已經(jīng)在經(jīng)銷商和產(chǎn)能問題上做出調(diào)整,只要放下腳步穩(wěn)扎穩(wěn)打,未來(lái)還是有很大發(fā)展空間,“這畢竟是一個(gè)新興的市場(chǎng),銳澳也是行業(yè)龍頭,未來(lái)消費(fèi)群體還會(huì)增加,但公司應(yīng)該視市場(chǎng)情況制定營(yíng)銷策略。”
有經(jīng)銷商虧本甩賣退出
動(dòng)銷慢、庫(kù)存高后,低價(jià)串貨等行為不時(shí)出現(xiàn),甚至有經(jīng)銷商拋貨退出。
有銳澳商超經(jīng)銷商表示,廠商發(fā)給他們一箱產(chǎn)品,扣除返利后的進(jìn)貨價(jià)為每箱200元(24瓶裝),而他們賣給商超的價(jià)格是每箱288元左右,商超零售價(jià)將近14元,大家利潤(rùn)都可以。不過(guò),在庫(kù)存高企的情況下,不少地方出現(xiàn)竄貨,還有假貨。
一名河南的經(jīng)銷商告訴記者,她代理銳澳近一年時(shí)間,但她所在的區(qū)域銷量不好,很多消費(fèi)者嘗鮮之后,就不再購(gòu)買,而且廠商后期推廣不力,導(dǎo)致大量庫(kù)存,“進(jìn)價(jià)200元每箱的銳澳,前一段時(shí)間我們100元每箱處理掉了,虧了不少錢,現(xiàn)在不做這個(gè)了。”
前述銳澳廠家人士亦表示,由于經(jīng)銷商庫(kù)存過(guò)大,一些經(jīng)銷商開始拒絕打款,退出經(jīng)銷商行列。但對(duì)于竄貨問題,該廠商人士表示,主要原因還是經(jīng)銷商庫(kù)存大,急于出貨;另一方面,廠商有商超和夜場(chǎng)兩個(gè)渠道的經(jīng)銷商,由于夜場(chǎng)推廣費(fèi)用高,給夜場(chǎng)渠道的價(jià)格要低一些,也會(huì)出現(xiàn)夜場(chǎng)經(jīng)銷商竄貨到商超渠道的現(xiàn)象。
在朱丹蓬看來(lái),銳澳方面給經(jīng)銷商解決庫(kù)存的力度不夠,只停留在一些大型經(jīng)銷商層面,另外,廠商自身倉(cāng)庫(kù)里面還有一大堆庫(kù)存需要處理,“接下來(lái)銳澳2016年要做的是制定合理銷售目標(biāo),更多地做‘營(yíng)’,而不是‘銷’。”
記者聯(lián)系百潤(rùn)股份董秘辦,一位工作人員表示,目前處于年報(bào)披露緘默期,不便接受采訪?!睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》