五大危機(jī)將至，出路在哪里？
這幾年，是私營(yíng)經(jīng)銷商日子最不好過(guò)的幾年，也是面臨問(wèn)題最多的幾年，越來(lái)越多的經(jīng)銷商感嘆說(shuō)這生意越來(lái)越難做，錢(qián)賺的越來(lái)越累，同時(shí)，這伸過(guò)來(lái)掏錢(qián)的手也越來(lái)越多了，各種明目都有，白的黑的都有，給少了還不行。甚至，有些經(jīng)銷商以前賺的錢(qián)，現(xiàn)在反而開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)往外賠，在有些行業(yè)，有些經(jīng)銷商已經(jīng)熬不到今年年底了。國(guó)家工商總局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在1999年，國(guó)內(nèi)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶有3150萬(wàn)家，而到了2007年，這個(gè)數(shù)字就變成了2180萬(wàn)家。而這其中，私營(yíng)經(jīng)銷商也屬于這個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶的范疇，換而言之，當(dāng)前私營(yíng)經(jīng)銷商的總體數(shù)量，是一直在減少的。另外，作為私營(yíng)經(jīng)銷商，在未來(lái)的三五年，還將遇到或是面臨哪些問(wèn)題或是危呢?
筆者自身作為一位經(jīng)銷商，對(duì)這方面的問(wèn)題一直保持關(guān)注，也為此做了一些信息的收集整理工作，在此一一撰出。
1 物流業(yè)的取代
關(guān)于物流業(yè)取代的說(shuō)法，在很早以前就有了。
畢竟，經(jīng)銷商的銷售工作，在某種意義來(lái)說(shuō)，就是一種物流的工作，只不過(guò)增加結(jié)算和市場(chǎng)維護(hù)服務(wù)的功能。
不過(guò)，現(xiàn)在已經(jīng)有物流商開(kāi)始把延伸到這一塊了，現(xiàn)在，越來(lái)越多的物流商在商品配送的基礎(chǔ)上，已經(jīng)開(kāi)始涉及代生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)行貨款結(jié)算，終端陳列服務(wù)，甚至市場(chǎng)信息收集的等等復(fù)合功能，在國(guó)內(nèi)某些行業(yè)和某些區(qū)域，物流業(yè)已經(jīng)顯現(xiàn)出他的攻擊力所在。
在華東地區(qū)，目前已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)家新型物流公司，這種物流公司自己有車(chē)隊(duì)，可以到廠家上門(mén)取貨，在滬杭，滬寧范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)對(duì)點(diǎn)配送，且可以進(jìn)行貨款代收，和終端陳列維護(hù)等系列服務(wù)，在某種程度上來(lái)說(shuō)，這類物流公司所做的工作比傳統(tǒng)經(jīng)銷商所做的工作更加的到位。
同時(shí)，也更加有效率。
這也導(dǎo)致了華東地區(qū)有些廠家已經(jīng)開(kāi)始在滬寧線和滬杭線開(kāi)始取消傳統(tǒng)經(jīng)銷商，而把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和配送權(quán)交由這類物流公司。
在湖南湖北的母嬰用品行業(yè)，快遞(物流)公司的出現(xiàn)，使得半數(shù)以上的母嬰用品經(jīng)銷商陷入困境，這類快遞公司在兩湖地區(qū)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)一個(gè)縣級(jí)市的商品快遞服務(wù)，也就是說(shuō)，哪怕是一個(gè)縣級(jí)市的小門(mén)店，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)/電話訂貨，然后廠家通過(guò)快遞公司發(fā)貨，那怕只是一打奶嘴，也可以直接向廠家訂貨，既然如此，還需要什么經(jīng)銷商呢?
現(xiàn)在，物流業(yè)的全國(guó)連網(wǎng)程度越來(lái)越高，配送費(fèi)用越來(lái)越低，服務(wù)功能越來(lái)越多，生產(chǎn)企業(yè)直接與物流商合作，把產(chǎn)品直接送到零售商手中，甚至直接送到消費(fèi)者手中，省缺中間環(huán)節(jié)，也就是省缺了經(jīng)銷商的存在價(jià)值。
2 外資經(jīng)銷商的介入
中國(guó)的私營(yíng)經(jīng)銷商之所以能夠蓬勃發(fā)展起來(lái)，很大程度還得感謝國(guó)家的改革開(kāi)放政策中對(duì)外資的某些限制性條款，因?yàn)?，在八十年代初期的?duì)方開(kāi)放政策中，雖然是鼓勵(lì)國(guó)外企業(yè)來(lái)華投資辦廠。
但是，這只是局限于生產(chǎn)領(lǐng)域，對(duì)商品流通和零售領(lǐng)域，則是不允許外資進(jìn)入的，在八十年代初期，日本及美國(guó)分別有經(jīng)銷商組織來(lái)華，就本國(guó)的經(jīng)銷商企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)與政府部門(mén)協(xié)商，但均未獲通過(guò)。
其實(shí)，老外在中國(guó)市場(chǎng)，最想做的就是經(jīng)銷商，在很早以前，老外在華的主要生意就是開(kāi)洋行，洋行是什么?
洋行就是貿(mào)易商，就是經(jīng)銷商，老外做生意，看重兩頭，上游的研發(fā)和資本運(yùn)作，下游的流通及零售，而對(duì)中間的生產(chǎn)卻不是那么看重。
畢竟，生產(chǎn)的可取代性很強(qiáng)，也沒(méi)多大的壁壘障礙，所以許多著名的外資企業(yè)，自己并沒(méi)有生產(chǎn)工廠，企業(yè)的主要精力放在研發(fā)、品牌、市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)等工作上，相關(guān)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是發(fā)包出去的。
由于國(guó)家政策的限制，老外們?cè)谌A不能直接做經(jīng)銷商，那么，直接的不行，間接的總可以吧。
于是，在八十年代中后期開(kāi)始，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了大量的中外合資企業(yè)，外方輸出先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理技術(shù)，雄厚的資金，以及國(guó)際品牌背景，這些老外們最終想要的，其實(shí)不是中方的品牌，也不是中方的廠房設(shè)備，更不是中方的人員，而是中方手里的渠道資源，無(wú)數(shù)了現(xiàn)實(shí)，已經(jīng)充分向我們說(shuō)明了中外合資，我們得到了什么，老外們得到了什么。
當(dāng)然，這是以前，政策不允許外資直接進(jìn)入我國(guó)的商品流通行業(yè)，所以，老外們才借船出海，曲線救國(guó)，可現(xiàn)在，我們簽署了WTO，按照WTO的約定，我國(guó)要在2007年一月一日向外資開(kāi)放流通及零售領(lǐng)域。
也就是說(shuō)，老外們可以正大光明的進(jìn)入我國(guó)的流通領(lǐng)域，可以名正言順的做經(jīng)銷商了。
那么，外資將會(huì)如何進(jìn)入中國(guó)的經(jīng)銷行業(yè)呢，難道也會(huì)像當(dāng)前這些經(jīng)銷商一樣，也來(lái)開(kāi)設(shè)一家又一家的商貿(mào)公司嗎?
難道他們不知道中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性?難道不知道流通領(lǐng)域這潭水有多深嗎?
筆者在2005年起就開(kāi)始接觸外資經(jīng)銷商，幾年的接觸和摸索下來(lái)才發(fā)現(xiàn)，人家外資做經(jīng)銷商的方式方法與我們所想象的壓根就不一樣，人家是以資本的方式在運(yùn)作，而這個(gè)資本運(yùn)作，恰是我們中國(guó)商人最為短缺的商業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)。
這里，筆者給大家介紹一下，這老外會(huì)怎么做經(jīng)銷商，出于合作保密條款的一些限制，筆者不方便的說(shuō)出具體在哪個(gè)行業(yè)，那個(gè)區(qū)域，就以江蘇市場(chǎng)的小包裝食用油行業(yè)為例。
首先說(shuō)明一點(diǎn)，外資經(jīng)銷商進(jìn)入我國(guó)的流通領(lǐng)域，是有明確的行業(yè)及區(qū)域劃分的，在行業(yè)方面，外資經(jīng)銷商只會(huì)做國(guó)際化商品。
所謂的國(guó)際化商品，就是國(guó)際通行的商品，或是原來(lái)從國(guó)外流傳入我國(guó)的商品，例如啤酒、巧克力、小包裝食用油、小包裝牛奶、家居清潔用品等等，而我國(guó)的傳統(tǒng)商品，外資經(jīng)銷商一般不會(huì)涉足，例如白酒、地方特色食品、傳統(tǒng)調(diào)味品等等。大家留意一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，外資已染指了我國(guó)大多數(shù)的啤酒企業(yè)，但絕少有外資進(jìn)入我國(guó)的白酒行業(yè)。
在區(qū)域方面，當(dāng)前的傳統(tǒng)經(jīng)銷商一般是城市市場(chǎng)，以地級(jí)市或是縣級(jí)市為單位，覆蓋范圍能擴(kuò)展到幾個(gè)地級(jí)市的，已經(jīng)算是大經(jīng)銷商了。
當(dāng)然了，這與生產(chǎn)廠家這幾年所進(jìn)行的通路扁平化策略有關(guān)?，F(xiàn)在，大型生產(chǎn)廠家已經(jīng)絕少有省級(jí)總經(jīng)銷商了，只有小型生產(chǎn)廠家才給經(jīng)銷商放省級(jí)總經(jīng)銷權(quán)。
而外資的經(jīng)營(yíng)模式則是以省級(jí)為起步單位，目標(biāo)是數(shù)個(gè)并聯(lián)在一起的省級(jí)市場(chǎng)，例如江浙滬皖地區(qū)，桂粵閩地區(qū)，翼魯豫地區(qū)等等。
而外資經(jīng)銷商也不是一個(gè)獨(dú)立體，而是由投資商、運(yùn)營(yíng)商、擔(dān)保公司、本土市場(chǎng)調(diào)查公司、本土公關(guān)公司等一些組織機(jī)構(gòu)合作運(yùn)作的。具體的操作手法其實(shí)也不復(fù)雜，在選定行業(yè)及區(qū)域后，首先由本土市場(chǎng)調(diào)查公司出面，將某個(gè)城市某個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商狀況調(diào)查清楚，在某市某行業(yè)一共有多少位經(jīng)銷商、每家的經(jīng)營(yíng)狀況、渠道特性、業(yè)績(jī)、軟硬件資源現(xiàn)狀等等，然后再由公關(guān)公司出面，一家家接觸溝通，溝通主題就一句話：想不想做中外合資?
經(jīng)銷商當(dāng)前最缺的就是資金和管理技術(shù)，而若是進(jìn)行中外合資，這兩塊問(wèn)題都可以馬上得到解決。
一旦有經(jīng)銷商動(dòng)心，運(yùn)營(yíng)公司緊接著再出現(xiàn)，就合作的具體問(wèn)題進(jìn)行商洽，本地經(jīng)銷商愿意合作之后，外資會(huì)將合作經(jīng)銷商的資產(chǎn)狀況進(jìn)行核算，然后再以現(xiàn)金形式入股。
一般來(lái)說(shuō)，外資不會(huì)控股，而只是會(huì)以現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)40%以下的股份，繼續(xù)讓原來(lái)的老板出面當(dāng)老板，生意繼續(xù)做，老外并不出面，只是在后面進(jìn)行資金和技術(shù)方面的支持，幫助該經(jīng)銷商打擊當(dāng)?shù)氐耐校踔敛幌?huì)采取惡性放賬(故意對(duì)下游客戶增設(shè)賬期)的形式，攻擊當(dāng)?shù)氐耐?，一般?huì)在短短數(shù)月，成為該行業(yè)在當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量控制在寥寥無(wú)幾的水平(但不會(huì)清掃一空)。
與此同時(shí)，在全省的各個(gè)市場(chǎng)，同步都在如此操作，也就是說(shuō)在短短數(shù)月之后，該省的某個(gè)特定行業(yè)中，各個(gè)城市的經(jīng)銷商都已經(jīng)是這家外資經(jīng)銷商的股東，外資經(jīng)銷商將所掌握全省的經(jīng)銷商資源進(jìn)行整合之后，再來(lái)找上游的廠家逐一談判，要求更高的銷售返金和結(jié)算條件，不然的話，外資經(jīng)銷商可以在一個(gè)省甚至是數(shù)個(gè)省的范圍內(nèi)，全部中斷與這個(gè)廠家的合作。
畢竟，這個(gè)省各城市最大的經(jīng)銷商，都是這家外資經(jīng)銷商公司的股東，中斷與某一兩個(gè)廠家的合作，還是件比較輕松的事情。
當(dāng)然了，若是某個(gè)城市的合作經(jīng)銷商不愿意被外資經(jīng)銷商當(dāng)槍使，要退出，也完全可以，外資經(jīng)銷商會(huì)迅速把當(dāng)?shù)剡€沒(méi)死掉的某個(gè)本行業(yè)經(jīng)銷商再扶植起來(lái)，成為當(dāng)?shù)刈畲蟮男袠I(yè)經(jīng)銷商，掉頭把原來(lái)的合作伙伴殺個(gè)人仰馬翻，畢竟，資本所帶來(lái)的力量不是傳統(tǒng)意義上的品牌力量所能抗衡的。
3 國(guó)有經(jīng)銷商的崛起
在數(shù)年前就啟動(dòng)的萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程，在2007年又新開(kāi)了近十萬(wàn)家連鎖化農(nóng)家店，目前已經(jīng)在全國(guó)累計(jì)建設(shè)25萬(wàn)個(gè)連鎖化農(nóng)家店，覆蓋75%以上的縣市，并在著力減輕農(nóng)家店稅費(fèi)負(fù)擔(dān)，擴(kuò)大農(nóng)家店商品和服務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，增加農(nóng)家店銷售額，切實(shí)提高農(nóng)村商品配送率，組織開(kāi)發(fā)適合農(nóng)村市場(chǎng)的商品，確保農(nóng)村流通的商品優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
以上這段是官方報(bào)道新聞，這里所提到的萬(wàn)村千鄉(xiāng)，其實(shí)就是國(guó)家重起國(guó)有商品流通體系的前奏，也就是供銷社。
現(xiàn)在稍微有點(diǎn)年紀(jì)的人，對(duì)供銷社這三個(gè)字應(yīng)該不陌生，供銷社其實(shí)就是經(jīng)銷商，而且曾經(jīng)是中國(guó)最大的經(jīng)銷商，國(guó)有經(jīng)銷商，從表面上看，這供銷社似乎已經(jīng)萎縮的差不多了，作為經(jīng)銷商，這供銷社似乎也沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力了。
但是，事情不想大家想的那么簡(jiǎn)單，從種種趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)家可能要恢復(fù)供銷社了!至于為什么國(guó)家要啟動(dòng)這個(gè)供銷社，可能與外資進(jìn)入我國(guó)的流通領(lǐng)域有關(guān)。
畢竟，面對(duì)外資商品流通企業(yè)的進(jìn)入，政府不可能不會(huì)有所動(dòng)作，私營(yíng)經(jīng)銷商一盤(pán)散沙，短時(shí)間內(nèi)難以整合起來(lái)，政府只有把原有的國(guó)有經(jīng)銷體系恢復(fù)起來(lái)。
當(dāng)然了，這個(gè)試驗(yàn)工作的形態(tài)不是唯一的，有終端超市，也有建物流中心，還有與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，設(shè)立分銷配送中心。畢竟，這還是屬于試驗(yàn)項(xiàng)目，最終是個(gè)什么的形式，到現(xiàn)在也沒(méi)定型。
另外，這國(guó)有經(jīng)銷商與當(dāng)前的私營(yíng)經(jīng)銷商之間，關(guān)系如何處理，又是一個(gè)新問(wèn)題。
筆者猜想，現(xiàn)在這私營(yíng)經(jīng)銷商尚沒(méi)有一個(gè)明確的主管單位，而供銷社明顯是個(gè)半官半商的機(jī)構(gòu)，擁有一定的政府權(quán)力，換句話說(shuō)就是個(gè)準(zhǔn)政府機(jī)關(guān)，行使著一定的市場(chǎng)管理職權(quán)，政府高層又是高調(diào)支持，沒(méi)準(zhǔn)，以后私營(yíng)經(jīng)銷商的管理權(quán)，會(huì)歸口到供銷社的旗下。
供銷社的重起，對(duì)于私營(yíng)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不但出現(xiàn)了一個(gè)洋字頭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還出現(xiàn)了一個(gè)國(guó)字頭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4 國(guó)家對(duì)經(jīng)銷商行業(yè)的強(qiáng)制法規(guī)
商務(wù)部出臺(tái)《流通領(lǐng)域食品安全管理辦法》，2007年1月31日，商務(wù)部出臺(tái)了《流通領(lǐng)域食品安全管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱《辦法》)，《辦法》要求市場(chǎng)建立保障食品安全的管理制度，具體包括協(xié)議準(zhǔn)入制度，經(jīng)銷商管理制度，索證索票制度，購(gòu)銷臺(tái)賬制度和不合格食品退市制度，以保障食品安全流通領(lǐng)域的安全和問(wèn)題食品的可追溯性。
據(jù)悉，《辦法》將從今年五月一日起正式實(shí)施，《辦法》規(guī)定，市場(chǎng)應(yīng)與入市經(jīng)銷商簽訂食品安全保證協(xié)議，并鼓勵(lì)市場(chǎng)與食品生產(chǎn)基地，食品加工廠建立直供關(guān)系，市場(chǎng)還應(yīng)建立經(jīng)銷商管理檔案，對(duì)入市經(jīng)營(yíng)的食品實(shí)行索證索票，依法查驗(yàn)食品供貨者及食品安全的有效證明文件，并且詳細(xì)記錄每種食品的生產(chǎn)者、品名、進(jìn)貨時(shí)間、產(chǎn)地來(lái)源、規(guī)格、質(zhì)量等級(jí)、數(shù)量等內(nèi)容。
同時(shí)，《辦法》重點(diǎn)將對(duì)市場(chǎng)內(nèi)不合格食品制定強(qiáng)制性退市制度，對(duì)有關(guān)行政主管部門(mén)公布的不合格食品，市場(chǎng)應(yīng)立即停止銷售，并記錄在案。
以前做經(jīng)銷商很容易，只要是中國(guó)人，在國(guó)內(nèi)隨便一個(gè)地方，拿上身份證，就可以到當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)政府管理部門(mén)登記注冊(cè)，至于這當(dāng)經(jīng)銷商經(jīng)銷些什么東西，與那些廠家簽訂合同，要不要請(qǐng)專業(yè)的財(cái)務(wù)，乃至有沒(méi)有賬，給不給請(qǐng)來(lái)的員工買(mǎi)保險(xiǎn)等等，都沒(méi)關(guān)系。
但是，這樣的好日子不長(zhǎng)了，據(jù)悉，國(guó)家有關(guān)部門(mén)開(kāi)始針對(duì)經(jīng)銷行業(yè)的管理問(wèn)題，正在進(jìn)行整體的規(guī)劃和立法工作，這一個(gè)又一個(gè)出臺(tái)的管理辦法，就是個(gè)前奏，這些針對(duì)經(jīng)銷行業(yè)的法規(guī)陸續(xù)出臺(tái)之后，會(huì)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生那些影響呢?
簡(jiǎn)而言之，就是不再把經(jīng)銷商當(dāng)成個(gè)體戶，而是把經(jīng)銷商當(dāng)成企業(yè)看，相關(guān)的財(cái)務(wù)賬、稅務(wù)、用工制度等等，都按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)。
這對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這經(jīng)營(yíng)成本可就直接上去了，畢竟，現(xiàn)在經(jīng)銷商賺的錢(qián)，有一半以上都是桌子下面的錢(qián)，偷稅漏稅，不給員工買(mǎi)三金等等，已經(jīng)是家常便飯，有些能耐大的經(jīng)銷商，還能給自己整個(gè)定稅什么的，一年幾千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，只要交個(gè)幾千塊的稅，一旦按照企業(yè)的管理政策之后，可就沒(méi)這么多的便宜事了。
同時(shí)，現(xiàn)在這經(jīng)銷行業(yè)目前是沒(méi)有門(mén)檻的，誰(shuí)想做都可以，但是，據(jù)悉國(guó)家有關(guān)部門(mén)在考慮使用牌照式的準(zhǔn)入管理制度，即使針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的每個(gè)行業(yè)，根據(jù)當(dāng)前的行業(yè)狀況和容量，設(shè)定一定的進(jìn)入門(mén)檻，設(shè)定一個(gè)較為固定的牌照數(shù)，只有在軟硬件方面達(dá)到一定水準(zhǔn)的經(jīng)銷商，才有權(quán)競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)牌照，拿到經(jīng)銷牌照，才能做這個(gè)經(jīng)銷商生意。
當(dāng)然了，從宏觀上來(lái)看，這個(gè)牌照制是很好好處的，避免行業(yè)的進(jìn)入者過(guò)多，從而出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，更加規(guī)范和有效的進(jìn)行針對(duì)經(jīng)銷商的管理工。
但是，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，那就是得有一大批軟硬件水平不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商會(huì)被淘汰掉，失去做經(jīng)銷商的資格。
不過(guò)，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，為了健康有序的規(guī)范行業(yè)發(fā)展，大多采取的也是這個(gè)牌照式管理辦法。
5 投資性經(jīng)銷商的出現(xiàn)
所謂的投資型經(jīng)銷商，其實(shí)就是一種投資者，是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的，共同特性是手頭擁有大筆現(xiàn)金，突然間進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，并不按照常規(guī)的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)做生意，而是帶著些資本運(yùn)作的味道進(jìn)入市場(chǎng)。
但是，他們的出現(xiàn)，對(duì)當(dāng)?shù)卦械慕?jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不亞于來(lái)了個(gè)毀滅性的打擊。
因?yàn)?，這類投資型經(jīng)銷商并不按照傳統(tǒng)的套路出牌，而是直接找到相關(guān)的上游廠家，直接以高額保證金的形式爭(zhēng)奪經(jīng)銷權(quán)，同時(shí)，在本地市場(chǎng)高薪挖熟練業(yè)務(wù)人員，對(duì)終端和渠道的通道進(jìn)入費(fèi)用也不討價(jià)還價(jià)，原有經(jīng)銷商辛辛苦苦多年建設(shè)起來(lái)的銷售渠道，在短短數(shù)天，就被這類投資型經(jīng)銷商一舉拿下。
一般來(lái)說(shuō)，這類投資型經(jīng)銷商有三種構(gòu)成形式：
1 第一種是現(xiàn)有的經(jīng)銷商
出于優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及贏利模式的考慮，以及優(yōu)化現(xiàn)金流的考慮，在現(xiàn)有的經(jīng)銷產(chǎn)品群之外，新增一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品群，為了確保其運(yùn)作，采用獨(dú)立投資，獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)，獨(dú)立核算的形式。做長(zhǎng)線產(chǎn)品的經(jīng)銷商，想有個(gè)短線的產(chǎn)品群。
2 第二種壓根就不是做經(jīng)銷商的
只是打算帶筆資金進(jìn)入這個(gè)經(jīng)銷行業(yè)，例如最近醫(yī)藥行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)，礦業(yè)開(kāi)采等行業(yè)不景氣，許多老板將資金抽出，轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品經(jīng)銷領(lǐng)域。由于自己不專業(yè)，也沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，所以希望自己只出錢(qián)，廠家能幫著進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。這類投資者目前是投資型經(jīng)銷商的主體類型。
3 第三種是區(qū)域型的生產(chǎn)廠家
這類廠家的產(chǎn)品往往只是覆蓋在本地市場(chǎng)，擁有較好的銷售渠道和客戶基礎(chǔ)，且作為生產(chǎn)廠家，手頭的現(xiàn)金流也比較寬裕，于是便在銷售自家產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，承接一些外來(lái)產(chǎn)品的經(jīng)銷，把自己的經(jīng)銷商變成二批商。
畢竟，這渠道是開(kāi)放的，誰(shuí)都可以進(jìn)來(lái)，經(jīng)銷商多年苦心經(jīng)營(yíng)的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍在投資型經(jīng)銷商的鈔票面前，很快也就土崩瓦解了。
以上只是簡(jiǎn)單列舉了經(jīng)銷行業(yè)未來(lái)的五大危機(jī)，這五大危機(jī)中，有的已經(jīng)不是“未來(lái)”的了，而是已經(jīng)在發(fā)生的了。
當(dāng)然了，市場(chǎng)的特性既是如此，每天都在變，這些變化，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)是危機(jī)，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，則又是轉(zhuǎn)機(jī)，甚至能成為一個(gè)新發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是福是禍，就得要看各位經(jīng)銷商的造化了。（白酒營(yíng)銷策劃）
