看完這四點法則你就明白了！
行業(yè)寒冬時期，無論大小企業(yè)都希望熬過寒冬迎來春天，于是抱團取暖成為一種共同愿望，并出現(xiàn)了產區(qū)聯(lián)盟、酒商聯(lián)盟等抱團現(xiàn)象。但這類抱團因形式過于松散缺乏凝聚力，而且成員目的和動機岑次不齊難以形成合力。
因此，若想達到真正的抱團取暖效果則必須建立具有剛性約束的操作法則，否則難逃烏合之眾的命運?，F(xiàn)將本人對聯(lián)盟操作法則的研究成果扼要與大家分享如下：
法則之一：組織約束性。
不能搞成像G20那類虛擬的國際組織或行業(yè)媒體發(fā)起的某些企業(yè)家聯(lián)盟，因為這類聯(lián)盟看似有組織并且年年開會，但聯(lián)盟章程對成員沒有任何約束力。
因此，必須建立準入、信譽、活動、處罰等組織制度，每個成員可以自由退出，但是只要加入就必須遵守聯(lián)盟的組織制度。比如建立電商聯(lián)盟，就必須規(guī)定準入的資質、信譽等級評估、活動落地保證、聯(lián)盟價格紅線等剛性制度。否則電商聯(lián)盟制定的所謂目標、綱領、原則等就是一句空話。
法則之二：目標微觀性。
從宏觀上看，轉型期行業(yè)調整的目標就是重建供求平衡、價格回歸價值、創(chuàng)新營銷模式。每個聯(lián)盟都會圍繞這個大方向提出一些共同目標，但是，必須結合自身聯(lián)盟需求制定微觀可落地的具體目標。
比如區(qū)域經銷商聯(lián)盟，就應當圍繞創(chuàng)新營銷模式這個大方向，依據成員各自優(yōu)劣勢按照互聯(lián)網+時代的要求重構渠道結構模式，比如物流聯(lián)盟就須按照資源布局構建矩陣式物流鏈；比如終端混搭聯(lián)盟就須按照混搭消費需求將專賣模式改為混搭聯(lián)盟經營模式等
法則之三：資源商業(yè)化。
建立聯(lián)盟的主要目的就是為共享資源降低運營成本和提升競爭力，這些都是純粹的商業(yè)行為，是以獲得交換價值為前提的，如果不遵守等價交換這個商品交換原則，只是靠聯(lián)盟組建的一時熱情來共享資源則是不可持續(xù)的。
所以聯(lián)盟章程里應當明確這一原則，只不過是共享代價要比非聯(lián)盟的市場資源共享代價要小而已。比如：建立跨界混搭聯(lián)盟，在渠道終端網絡共享時，可按照渠道進入和終端建設基本費用再打折扣的辦法制定資源價格，雙方也可按對等的資源價格進行交換，這樣有利于跨界各方不斷開發(fā)和維護渠道及終端，保持跨界合作的效果持續(xù)性。
原則之四：智庫一體化。
聯(lián)盟營銷無論是共享資源、建立競爭壁壘、還是模式創(chuàng)新和提升營銷水平，單靠自身力量是遠遠不夠的，許多企業(yè)以為只要抱團就可解決所有問題，其實不然。智庫在專業(yè)性和前瞻性及可行性方面的研究是企業(yè)無法比擬的。比如跨界混搭模型及操作問題和解決路徑，電商模式中互聯(lián)網與實體企業(yè)的分工與定位，物流聯(lián)盟如何建立矩陣式網絡化解廠家及現(xiàn)有經銷商的矛盾等方面的研究成果。
因此，必須借助或整合外部智庫資源，形成一體化的戰(zhàn)略合作才可保證聯(lián)盟提出的各項目標具有前瞻性和可操作性。具體可以通過建立聯(lián)盟研究院的組織形式，并且依靠會員繳納一定的會費來保證聯(lián)盟研究院的運行。(糖酒快訊 王偉設)
