近日，報道了廣州某紅酒零售連鎖模式試水五個月慘淡收場的案例，那么此案例說明了什么?未來零售模式該走向何方？
第一，此案例再次印證傳統(tǒng)零售模式已死，簡單的互聯(lián)網(wǎng)+連鎖難解其危。
這方面的觀點本人曾經(jīng)多次發(fā)表，但悲哀的是許多經(jīng)銷商依然執(zhí)迷不悟，以為互聯(lián)網(wǎng)＋傳統(tǒng)模式就是救命稻草；遺憾的是許多廠家固執(zhí)己見，以為互聯(lián)網(wǎng)＋品牌專賣就萬事大吉了。殊不知，在重建供求平衡和消費回歸理性的大趨勢之下，傳統(tǒng)零售商業(yè)模式已死。簡單的互聯(lián)網(wǎng)＋解決不了剛需萎縮、成本上升造成的零售盈利難題。傳統(tǒng)零售模式已經(jīng)走到了非創(chuàng)新不能獲得新生的地步。
中釀酒網(wǎng)近期調(diào)研報告指出，50％的煙酒店年盈利不足千元。這個數(shù)據(jù)已經(jīng)佐證了上述判斷。如果企業(yè)和商家漠視這個嚴峻問題，以為只要通過線下渠道扁平和線上直銷就可解決轉(zhuǎn)型期市場銷售末端的問題那就嚴重誤判了趨勢。目前各界所期望的行業(yè)回暖只是假象，因為作為行業(yè)連接市場的最前端，零售店一點也沒有感受到轉(zhuǎn)暖的跡象，所謂“春江水暖鴨先知”用在此處再恰當不過了。
第二，新形勢下的零售商業(yè)模式變革方向是什么？
本人認為未來的方向是：從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務；從封閉渠道的單一品類經(jīng)營轉(zhuǎn)向開放型混搭跨界經(jīng)營；從廠家產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)向消費需求導向。按照這些要求，未來的零售商業(yè)模式應該具有如下特征，即:以混搭聯(lián)盟為平臺，以互聯(lián)網(wǎng)＋為紐帶,以消費體驗為引流，以混搭跨界為經(jīng)營方式，以會員積分和通兌為消費增值。簡而言之，就是零售聯(lián)盟營銷模式。本人對此已做了深入研究，如有廠家或大商有興趣本人可免費提供研究成果。
有人說B2B可以解決零售模式問題，我說B2B是好東西，但它只解決了進貨價格問題，無法解決面對消費者的所有問題；有人說電商直營建線下終端可解決零售經(jīng)營利潤和C端問題，我說你在和廠家搶市場恐怕沒有好果子吃；有人說實力大商可建零售連鎖，我說你手里的品牌和產(chǎn)品無法滿足消費需求，而且連鎖模式限制和制約了零售店自主經(jīng)營的靈活性。因此，建立半松散型、有信譽門檻、共享界內(nèi)外資源、店方自主經(jīng)營的聯(lián)盟模式，才是現(xiàn)實可行并具有商業(yè)價值的模式。
第三，零售聯(lián)盟誰來組建和管理運營才最合適？
本人認為，首選是本土大商，因為它具有供應鏈、渠道、運營、資金、號召力五大優(yōu)勢，只需振臂一揮即可坐穩(wěn)聯(lián)盟盟主地位。其次是本土強勢品牌、因為具有品牌、直營、資金、政府支持四大優(yōu)勢，只要解放思想，按照競合原則大膽引入品牌產(chǎn)品，照樣可以成為聯(lián)盟領(lǐng)袖。如果有人推舉一線品牌，你千萬不要上當！它雖有品牌優(yōu)勢和大把的錢，但如今零售端面對的不是高端細分市場，而是萬千大眾的需求。未來除了茅臺和奢侈品，都不適合再搞零售專賣模式。
行業(yè)變革離不開零售模式的創(chuàng)新，因為它是行業(yè)不可或缺的終端鏈條，是未來C2F模式中“2”的組成部分。但是目前的情況卻是被廠家和大商忽略了，零售店似乎成了自生自滅的棄兒，它們處于亟待關(guān)注的弱勢地位。因此，本人再次呼吁本土企業(yè)和大商，高度關(guān)注和研究零售端的生存狀況，因為零售模式創(chuàng)新已經(jīng)勢在必行?。í毺刈稍?nbsp; 王偉設）
