酒企，你的主權(quán)時代已經(jīng)結(jié)束了
酒企的主權(quán)時代已經(jīng)結(jié)束了，這是消費者主權(quán)時代，這是現(xiàn)代零售企業(yè)的主權(quán)時代。
為什么說酒企主權(quán)時代已經(jīng)結(jié)束了？
如今，酒類市場呈現(xiàn)出嚴(yán)重的供過于求，每個企業(yè)都希望自己的銷售額年年增長，酒企之間的競爭越來越激烈，茅臺只有一家，但50～100元、100～200元價位段的品牌和產(chǎn)品非常多。市場容量既定，酒企要想實現(xiàn)銷量增長，要與競爭對手“搶食”，憑什么搶？
憑品牌、還是價格？你的品牌有多少含金量？你的價格能有多堅挺？歸根結(jié)底，還是要靠消費者，靠渠道。
推動酒業(yè)“黃金十年”的根本動力徹底消失了，真正的消費需求就是現(xiàn)在的市場狀況，現(xiàn)實狀況甚至還會再殘酷一些。
這樣的形勢下，酒企的主權(quán)在哪里？
傳統(tǒng)酒商和煙酒店，在現(xiàn)代零售渠道的攻擊下，會快速瓦解。
就拿縣級市場來說，大多縣城城區(qū)也就十幾萬人，一旦類似1919這樣的現(xiàn)代酒類零售渠道進入，現(xiàn)代零售的渠道品牌會快速形成，當(dāng)?shù)氐膬r格體系隨之土崩瓦解，傳統(tǒng)酒商和煙酒店賴以生存的團購和價格不透明將不復(fù)存在。
現(xiàn)代零售渠道具有保真優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、品類豐富優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢，全渠道優(yōu)勢，將很快俘虜當(dāng)?shù)叵M者的芳心。
酒企把自己的銷量建立在傳統(tǒng)酒商和煙酒店上，無異于沙灘上蓋大樓。
當(dāng)下，還有哪個行業(yè)不是消費者主權(quán)的時代？這個本來就是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物。
如果都是廠家主導(dǎo)，那不是市場經(jīng)濟，那是計劃經(jīng)濟。
即使是今天的手機行業(yè)，蘋果、三星、華為、小米等等的競爭也是非常激烈的，摩托羅拉那么牛，諾基亞那么牛，今天在哪里？三星那么牛，未來還會牛嗎？蘋果這么牛，也需要快速迭代，蘋果五年不出新品，看看還牛不牛？
為什么快速迭代，不就是要獲得消費者的歡心嗎？
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者獲得信息極大方便，消費者的價值觀快速多元化，酒企塑造品牌的難度越來越大，品牌也將走向分眾化和個性化，否則就會被消費者拋棄。酒企如果還在強調(diào)自己擁有幾千年的歷史，或者還在強調(diào)自己酒質(zhì)這些最基本的東西，宣傳內(nèi)容千篇一律，消費者會慢慢拋棄這些酒企。
現(xiàn)代零售渠道是傳統(tǒng)流通渠道升級的必然產(chǎn)物，這是經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律。
移動互聯(lián)時代，全渠道的趨勢越來越明顯，所謂全渠道就是消費者可以用任何方式下單，零售渠道都可以很方便地為消費者提供服務(wù)；現(xiàn)代零售渠道的規(guī)?；瘞砹饲榔放?，讓消費者更加信賴；帶來了采購優(yōu)勢，讓消費者購買更便宜；帶來了品類更豐富的優(yōu)勢，讓消費者更滿意；帶來了服務(wù)優(yōu)勢，讓消費者購買更便捷。
這些優(yōu)勢，都是傳統(tǒng)煙酒店所不可能具備的。
從資本的投資方向上看，現(xiàn)代零售渠道的代表1919、酒仙網(wǎng)等，紛紛獲得了大量融資并登陸資本市場，資本的關(guān)注無疑體現(xiàn)了未來的趨勢。
酒企，醒醒吧！
你的主權(quán)時代已經(jīng)結(jié)束了！
酒企要快速轉(zhuǎn)型，擁抱消費者，說消費者聽得懂的語言；酒企要擁抱現(xiàn)代零售渠道，按照渠道的規(guī)則辦事。
只有這樣，酒企才可能會實現(xiàn)彎道超車。
酒企，不要再自娛自樂了。(華夏酒報 苗國軍)
