春節(jié)期間，盡管高端白酒銷售未有大幅增長(zhǎng)，但不少經(jīng)銷商對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，“進(jìn)口葡萄酒的銷售明顯起來(lái)了，不少門店同比增長(zhǎng)了20%。”業(yè)內(nèi)人士表示，這與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變有關(guān)，加上價(jià)格相對(duì)合理，進(jìn)口葡萄酒有望成為今年酒水消費(fèi)的“黑馬”。
高端白酒銷售不旺
從白酒企業(yè)發(fā)布的數(shù)據(jù)看，2015年白酒企業(yè)銷售取得較理想業(yè)績(jī)。但在春節(jié)消費(fèi)旺季，多個(gè)省市的名酒經(jīng)銷商對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，與平時(shí)相比略有增長(zhǎng)，但增幅并不大，個(gè)別專賣店甚至感覺(jué)不到春節(jié)旺季的氣息。
福建液來(lái)香有限公司總經(jīng)理韓智勇表示，今年春節(jié)，茅臺(tái)(600519,股吧)產(chǎn)品中賣得最好的是53度飛天茅臺(tái)，系列酒中僅有王子酒和迎賓酒好賣，其他酒都不好賣。
五糧液(000858,股吧)、茅臺(tái)北京經(jīng)銷商表示，高端白酒銷售與平時(shí)相比略有增長(zhǎng)，但不賺錢。“53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)在840元/瓶左右，五糧液在650元/瓶左右。由于廠家沒(méi)有支持費(fèi)用，賣酒沒(méi)有利潤(rùn)甚至賠錢。”這也得到甘肅某名酒經(jīng)銷商的呼應(yīng)。不過(guò)，多數(shù)經(jīng)銷商表示，2015年的銷售情況比2014年要好些。
上述甘肅經(jīng)銷商認(rèn)為，限制三公消費(fèi)后價(jià)格下降帶動(dòng)了一部分銷售，購(gòu)買者多是商業(yè)人士?；檠?、生日宴等消費(fèi)也在增加，但新的消費(fèi)群體帶來(lái)的增量不大，高端白酒銷售短期內(nèi)難有大幅增長(zhǎng)。“走團(tuán)購(gòu)銷售要好些，而純粹走零售市場(chǎng)虧得很慘。廠家也很矛盾，補(bǔ)貼經(jīng)銷商，價(jià)格會(huì)下滑，不補(bǔ)貼經(jīng)銷商又不高興。”
北京地區(qū)有經(jīng)銷商則對(duì)記者表示，高端白酒產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)需求減少，很多白酒的價(jià)格出現(xiàn)倒掛，有的經(jīng)銷商甚至關(guān)門了事。
“高端白酒銷售已經(jīng)3年賠錢了。”有遼寧經(jīng)銷商對(duì)記者表示，這幾年日子都不好過(guò)，有的經(jīng)銷商靠賣酒不賺錢，靠廠家給的授信到銀行辦理承兌，再低價(jià)把酒銷售出去，用這部分資金放貸賺取部分中間利潤(rùn)來(lái)維持。
進(jìn)口葡萄酒“受寵”
“今年最明顯的感覺(jué)是進(jìn)口葡萄酒銷售起來(lái)了。”廣州連鎖酒行俊濤酒業(yè)董事長(zhǎng)張健偉表示，“這與現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變有關(guān)，加上價(jià)格相對(duì)合理。”
廣州天河棠下好又多超市的銷售數(shù)據(jù)也印證了上述說(shuō)法。沃爾瑪有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以天河棠下好又多超市為例，今年進(jìn)口葡萄酒銷售同比上漲了30%，是上升最快的品類。酒仙網(wǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，臨近春節(jié)，禮盒裝的紅洋酒在酒仙網(wǎng)的銷售占比較上年有所提升。“每期限量產(chǎn)品很快就銷售一空”。
對(duì)于進(jìn)口葡萄酒受到青睞，沃爾瑪有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“進(jìn)口葡萄酒增長(zhǎng)主要受到該品類價(jià)格走低的影響。比如沃爾瑪今年開(kāi)始直接從美國(guó)進(jìn)口葡萄酒，有的產(chǎn)品的終端售價(jià)才50元-60元/瓶，比國(guó)產(chǎn)紅酒還便宜。”
此外，消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變也是重要因素。上述酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示，“消費(fèi)者更加追求高品質(zhì)的小資情調(diào)和品質(zhì)生活，消費(fèi)習(xí)慣在改變，葡萄酒正好滿足了這一需求；由于采取海外直采等動(dòng)作，優(yōu)質(zhì)價(jià)優(yōu)產(chǎn)品也比去年增加不少”。1919酒類直供有關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，進(jìn)口葡萄酒是今年酒水消費(fèi)的一大趨勢(shì)，大眾消費(fèi)持續(xù)提升，進(jìn)口酒的消費(fèi)比重增加較大，年輕消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多元化。
值得注意的是，這一趨勢(shì)正在“搶食”傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)。上述人士表示：“受進(jìn)口葡萄酒、啤酒及預(yù)調(diào)酒銷售提升影響，傳統(tǒng)的白酒在1919的整體銷售占比下降5%左右。”此外，有商超人士表示，國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)將受到進(jìn)口葡萄酒的直接沖擊。(中國(guó)證券報(bào))
