B2B是生態(tài)鏈不是堰塞湖的觀點發(fā)表后引來廣泛關注和爭議。對此，筆者認為應該正確認識B2B模式的利與弊，找到揚長避短的辦法以及在未來行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+共享型大模式中的定位，這樣才能使B2B模式贏得光明的未來。
B2B利大于弊
辯證唯物主義告訴我們?nèi)魏问挛锒即嬖趦擅嫘裕虼耍?span lang="EN-US">B2B模式也一定是利弊共存的矛盾體，矛盾論又告訴我們，事物的性質(zhì)及發(fā)展變化是由矛盾的主要方面在起主導作用，特別是新生事物在生長發(fā)育過程中肯定存在這樣或那樣的問題，因此應該用辯證唯物主義和矛盾論來分析看待B2B模式。
從行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的模式創(chuàng)新未來需求角度來看，其利要遠遠大于弊。特別是B2B在探索階段，具有縮短渠道、拓展終端網(wǎng)絡、完善供應鏈、建立終端服務平臺的積極作用，這就為行業(yè)共享模式的建立奠定終端和供應鏈基礎。至于B2B面臨的低價銷售和沖擊線下代理格局等問題，在我看來，目前是不會影響和改變B2B發(fā)展的這一大方向，而其弊端也會隨著變革形式的發(fā)展逐步找到解決方案的。
B2B應以流量與規(guī)模為重
B2B要想實現(xiàn)快速發(fā)展，就必須把自己的長處發(fā)揮到極致，這樣才有利于對接未來行業(yè)共享性模式實現(xiàn)生態(tài)鏈占位。目前主要應解決如何進一步做大所為“堰塞湖”既供應鏈流量與規(guī)模的問題。
首先，要確立流量第一、盈利第二的經(jīng)營方針。終端市場大概有一萬億元的產(chǎn)品需求，但目前幾個B2B模式供給加起來也不過一千多億元，要想在未來共享模式中奠定物流和網(wǎng)絡平臺商的基礎地位就必須把規(guī)模做大。所以現(xiàn)階段只要不虧損就可大力做。
其次，要加速資金鏈正常運轉(zhuǎn)。盡管B2B模式相對其它模式不需要靠燒錢開入口、引流量、增加粘性等，但是只有保證供應鏈的順暢才可以爭取到更多的廠家或大商加入平臺，以滿足終端對產(chǎn)品的多品類及品項的需求，而這就必須具有充足的資金先行墊資進貨。對此，可以采取終端急需和專銷產(chǎn)品眾籌的方式緩解資金壓力問題。
第三拓展終端餐飲店網(wǎng)絡。目前B2B的產(chǎn)品出口主要是煙酒店，但餐飲作為第一消費場所是個不可忽視的出口，隨著餐飲店經(jīng)營理念回歸理性其門檻已經(jīng)大大降低，未來其市場份額占比完全可以做到70%，如果供貨商提供專銷產(chǎn)品是可以迅速打開餐飲出口的并獲得巨大增量的。
B2B應盡量規(guī)避短板
B2B雖是利大于弊，但依舊存在低價銷售和沖擊線下市場的弊端。其原因就是去中間化后帶來了挫價空間和線上優(yōu)勢提供了跨區(qū)域線下銷售機會。而這也持反對觀點的人指責B2B潰堤會沖擊市場的原因。
想要不再遭人詬病并快速進入良性循環(huán)，B2B必須采取有效措施消除或抑制這些弊病。
第一要采取防竄貨技術(shù)手段。這方面鏈端網(wǎng)等B2B商家已經(jīng)開發(fā)出基于二維碼跟蹤及進銷存管理技術(shù)的“防竄墻”軟件，完全可以利用這一軟件圍繞供貨廠商的要求進行產(chǎn)品區(qū)域和價格管理。
第二要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不要滿目采購企業(yè)長期擠壓的低擋的和品質(zhì)較差的產(chǎn)品，對于把B2B當做處理庫存渠道不肯供應適銷產(chǎn)品的供貨商要逐步淘汰。
第三要開發(fā)暢銷和適銷產(chǎn)品?？梢岳媒K端消費需求信息和資金眾籌優(yōu)勢，平臺商組織策劃定制和專包產(chǎn)品方案，并與供貨廠商合作將產(chǎn)品開發(fā)方案落地。
B2B應有轉(zhuǎn)型對接準備
B2B在現(xiàn)階段具有明顯的優(yōu)勢和發(fā)展空間，但是從整個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展需要來看，還必須建立一個以C2F為核心的、具有購物社交文化三大功能的、專業(yè)化平臺服務商分工合作的行業(yè)共享型大系統(tǒng)模式（如圖示）。在這個大系統(tǒng)中，B2B的功能已被C2F和線下實體渠道的供應及物流和實體店聯(lián)盟取代。因此，未來B2B平臺商必須利用已經(jīng)積累的優(yōu)勢揚長避短順勢轉(zhuǎn)型，目前要規(guī)劃好轉(zhuǎn)型對接方向。
在本人提出的行業(yè)共享性模式中有三個定位適合B2B轉(zhuǎn)型。一是轉(zhuǎn)型C2F平臺商，主要功能是為消費導向性營銷提供消費和廠家入口、大數(shù)據(jù)、市場推廣、廣告?zhèn)鞑サ确?，需要具備完善的相應的功能及后臺服務能力。這個平臺適合積累了較大供應鏈管理數(shù)據(jù)和1B/2B客戶資源的大型平臺商轉(zhuǎn)型。二是專業(yè)物流平臺商，其主要功能是為廠家提供直達終端的物流配送和為消費者提供下單快遞服務。它適合已經(jīng)積累了資金倉儲配送資源優(yōu)勢的平臺商轉(zhuǎn)型定位，但是也要按照區(qū)域矩陣式物流格局的需要進一步選擇自己的網(wǎng)絡定位。三是終端聯(lián)盟平臺商，其主要功能是為終端店提供跨界混搭經(jīng)營資源整合服務以及保障線上混搭跨界營銷活動在線下的落地。它適合已經(jīng)積累了連鎖網(wǎng)絡、終端服務、橫向跨界資源整合能力的平臺商轉(zhuǎn)型定位。展望未來，只要按照上述轉(zhuǎn)型方向良好內(nèi)功積累經(jīng)驗和資源，那么B2B的運營商就可以贏得互聯(lián)網(wǎng)+酒的未來。（糖酒快訊 王偉設）
