專家:保價意圖明顯
進入2016年,貴州茅臺(202.320, 0.00, 0.00%)對經(jīng)銷商隊伍開始清理門戶,在半個月時間內對79家經(jīng)銷商進行了處理。貴州茅臺如此做的背后,是為了控價還是另有他因?
1月4日-1月17日,茅臺三次出手,共有79家經(jīng)銷商被茅臺點名或被處罰或被清除經(jīng)銷商資格。但是,茅臺并沒有收手。1月18日,茅臺下發(fā)第4份通知,對2016年1月份合同計劃進行調整布局,茅臺經(jīng)銷商、專賣店在1月份將只能執(zhí)行當月計劃,而不能提前執(zhí)行2月份-3月份計劃。而對于此次調整的目的,茅臺營銷公司指出是為了確保春節(jié)期間市場供應,業(yè)務辦理、物流配送正常有序進行,規(guī)范經(jīng)銷商合同履行管理。
貴州茅臺一經(jīng)銷商在接受《證券日報》記者采訪時表示,茅臺對那些經(jīng)營不好的經(jīng)銷商不簽2016年合同,還對一些經(jīng)銷商采取扣除信譽保證金、扣減合同量等措施,有一定的震懾作用。
在業(yè)內人士看來,茅臺的一系列舉措主要也是為了控價,如果春節(jié)期間茅臺價格不能合理控制,節(jié)后價格有可能跌破800元/瓶,將影響茅臺的價格體系。
茅臺對經(jīng)銷商動刀,雖然贏得市場以及部分經(jīng)銷商的掌聲,但對于擁有2000多家經(jīng)銷商的茅臺來說,此次處理的力度還是小了許多。
“在穩(wěn)價和動銷兩個選擇時,企業(yè)一般都會選擇穩(wěn)價,而經(jīng)銷商則主要是動銷,兩者雖然矛盾,但從茅臺的舉動來看,選擇清理經(jīng)銷商隊伍,茅臺的保價意圖明顯。”一位從事白酒行業(yè)的人士對《證券日報》記者如此表示。
在資深白酒專家肖竹青看來,受軍隊的禁酒令和限制三公消費政策的影響,過去渠道主要依賴三公消費和軍隊消費,把沒有完成任務的經(jīng)銷商砍掉,雖然符合契約精神,但從市場角度看,還是要培育更多的消費者,培育直飲消費,只有渠道賣,消費者不買,就是把所有經(jīng)銷商開除了也不解決問題。(證券日報 夏芳)