預(yù)計(jì)還要動3成
1月17日，記者獲悉，茅臺營銷有限公司發(fā)布《關(guān)于2015年未完成合同計(jì)劃經(jīng)銷商的處理通知》(以下簡稱“通知”)，對2015年未能完成合同計(jì)劃的42家茅臺經(jīng)銷商進(jìn)行處理。在此輪處罰當(dāng)中，有8家經(jīng)銷商被取消代理商資格，34家經(jīng)銷商收到“黃牌警告”。
與1月4日、1月13日不同的是，前兩次處罰原因?yàn)榫粕踢`約所致，而此次處理經(jīng)銷商是因?yàn)槿蝿?wù)未達(dá)到合同任務(wù)的60%。
隨后，記者采訪了幾個省份的茅臺經(jīng)銷商，經(jīng)銷商均確認(rèn)知曉通知內(nèi)容。
其中，記者采訪到一家在通知名單中的經(jīng)銷商，他吐槽說，自己是貴州人，到外地做茅臺，自己量不大，不到2噸，不賺錢，去年都沒打款了，其實(shí)自己早就放棄了，說取消代理權(quán)，實(shí)際上是我們自己放棄的，那些關(guān)系戶、大商都沒有被處理。
另有經(jīng)銷商王樂對記者表示，“按目前這個態(tài)勢，今年可能還會有3-4成的經(jīng)銷商達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，會砍掉3-4成的經(jīng)銷商”。
王樂還表示，現(xiàn)在串貨太多，自己的區(qū)域市場的茅臺，竟然有高達(dá)10個省份的貨，特別是北京、河南、廣東竄過來的貨很多。
此外，茅臺經(jīng)銷商李久對記者表示，“此次通知出來，有一點(diǎn)的安慰作用，對流通渠道的茅臺價(jià)格稍微有提升作用，一批價(jià)大概有10塊錢的提升，但春節(jié)后茅臺的價(jià)格是否還能持續(xù)，依然是個問題，另外連續(xù)通知，對于酒商還是有一點(diǎn)警示的作用”。
李久還表示，問題重點(diǎn)不是處罰一下這些經(jīng)銷商，重點(diǎn)還是市場上的大商要貨太多，價(jià)格提不上來，加上經(jīng)銷商自身有問題，特別是新經(jīng)銷商，沒有渠道，只能“甩單”(備注，有資格的經(jīng)銷商將提貨單轉(zhuǎn)手給他人)，造成飛天茅臺價(jià)格體系混亂。
“茅臺難做，假酒多、亂價(jià)多、整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，此外廠家現(xiàn)在不返點(diǎn)，費(fèi)用管的嚴(yán)，說是消費(fèi)者培育工作，但更多時候，品鑒會，經(jīng)銷商至少要自己貼一半的錢來做。”李久表示。
而對于茅臺目前的價(jià)格管理問題，茅臺股份公司副總經(jīng)理王崇琳在秋季糖酒會經(jīng)銷商會議上曾表示，價(jià)格管理問題，一方面公司會督導(dǎo)懲戒，同時希望各地聯(lián)誼會能夠發(fā)揮作用，加強(qiáng)治理，首先是治理，如果經(jīng)銷商都有渠道網(wǎng)絡(luò)，銷售應(yīng)該沒大問題，價(jià)格也沒有問題。
王崇琳表示，茅臺有2000多家經(jīng)銷商，都是誰在串貨，經(jīng)銷商首先要管理好自己，經(jīng)銷商自己必須知道自己產(chǎn)品的流向。而且聯(lián)誼會也要發(fā)揮作用，剛才有經(jīng)銷商要求授權(quán)聯(lián)誼會更大的權(quán)力，對串貨處罰，這不是根本，關(guān)鍵是懲戒的形式和整體經(jīng)銷商的自身問題，制度永遠(yuǎn)保證不了經(jīng)銷商不串貨，經(jīng)銷商自己管好自己，串貨問題就可以解決。（酒業(yè)家)
附件：茅臺半個月密集發(fā)布的3份處理通知文件
關(guān)于2015年未完成合同計(jì)劃經(jīng)銷商的處理通報(bào)
各經(jīng)銷商、專賣店、各省區(qū)：
為加強(qiáng)合同管理，嚴(yán)肅履行合同，經(jīng)2016年1月8日銷售公司辦公會研究，決定對2015年度未完成合同計(jì)劃的經(jīng)銷商按合同約定條款作如下處理：
一、對下列8家合同完成率在30%以下的經(jīng)銷商、專賣店，扣除50%保證金，不再續(xù)簽2016年合同：
1、深圳市仁浩投資發(fā)展有限公司
2、湖北東怡欣欣商貿(mào)有限公司
3、北京國潤佳禾商貿(mào)有限公司
4、臨夏州玉峰糖酒副食有限公司
5、開平市長沙區(qū)立基商行
6、武隆縣仁武酒業(yè)有限公司
7、重慶銀鑫飛洋實(shí)業(yè)有限公司
8、重慶金霖商貿(mào)有限公司
二、對下列34家合同完成30%以上(含)、60%以下的經(jīng)銷商、專賣店，扣除20%保證金，黃牌警告，并按照實(shí)際完成量續(xù)簽2016合同：
1、安徽咸曦貿(mào)易有限公司
2、深圳市悅康融匯貿(mào)易發(fā)展有限公司
3、璧山縣龍成酒類經(jīng)營部
4、慶萊昂酒類銷售有限公司
5、貴陽恒偉益商貿(mào)有限公司
6、貴州泰華宏升商貿(mào)有限公司
7、貴陽泓泉貿(mào)易有限公司
8、貴州省安順市中順貿(mào)易有限公司
9、貴州仁鴻貿(mào)易有限公司
10、貴州愛源貿(mào)易有限公司
11、貴州兆豐聯(lián)商貿(mào)有限公司
12、南寧市叁貳貳陸商貿(mào)有限責(zé)任公司
13、東方國興隆達(dá)貿(mào)易有限公司
14、定安金麗湖酒業(yè)有限公司
15、信陽市誠信酒業(yè)有限公司
16、商丘匯利行商貿(mào)有限公司
17、長春市凱達(dá)鴻利商貿(mào)有限公司
18、高郵市力云酒業(yè)有限公司
19、貴溪市洪華貿(mào)易商行
20、贛州市涵品貿(mào)易有限公司
21、貴州經(jīng)典名特優(yōu)產(chǎn)品經(jīng)營有限公司呼和浩特分公司
22、濟(jì)南槐蔭茅臺酒專賣店
23、青羊區(qū)嘉興國酒茅臺專賣店
24、彭州市天彭鎮(zhèn)英岷酒類經(jīng)營部
25、遂寧市船山區(qū)恒鑫酒水經(jīng)營部
26、敘永縣國酒茅臺專賣店
27、新都區(qū)為群酒類經(jīng)營部
28、大邑縣晉原鎮(zhèn)朋樂副食經(jīng)營部
29、烏魯木齊金木源商貿(mào)有限公司
30、重慶市德樽貿(mào)易有限公司
31、寧國市豐尚名酒銷售有限公司
32、左云縣凱立源商貿(mào)有限公司
33、宜賓隆凡商貿(mào)有限公司
34、貴州銳成利貿(mào)易有限公司
三、對合同完成率在60%以上(含)、100%以下的經(jīng)銷商、專賣店，按實(shí)際完成量續(xù)簽2016年合同。
請各經(jīng)銷商、專賣店嚴(yán)格遵守雙方簽訂的《合同書》，按約履行合同條款，共同維護(hù)良好、誠信、有序的市場秩序。
特此通報(bào)
國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司
2016年1月15日
