2015年12月18日，2015中國白酒文化節(jié)暨第十九屆五糧液1218廠商共建共贏大會(huì)如期在四川宜賓舉行。
四川省副省長劉捷，宜賓市市長徐進(jìn)、副市長李學(xué)焦，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長王延才、秘書長宋書玉等政府及協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長唐橋，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國，五糧液股份公司總經(jīng)理陳林，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱中玉等公司領(lǐng)導(dǎo)及千余位五糧液經(jīng)銷商齊聚宜賓，共商白酒行業(yè)深度調(diào)整下“創(chuàng)新求進(jìn)、共享未來”大計(jì)。
識(shí)大勢才能謀大局，謀大局才能成大事。
在本屆五糧液1218廠商共建共贏大會(huì)上，唐橋針對(duì)新常態(tài)下如何迎接新的調(diào)整、把握新的機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展、共享新的未來，作了題為《創(chuàng)新發(fā)展新路徑、共享未來新成果》的主題講話。
唐橋在講話中指出，在新的時(shí)代及產(chǎn)業(yè)背景下，廠商要想實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展，首先要認(rèn)清形勢，即認(rèn)清當(dāng)前的宏觀形勢、產(chǎn)業(yè)形勢和市場形勢；其次要清楚怎樣辦，即廠商要清楚在新常態(tài)下如何創(chuàng)新模式、創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)新合作。
認(rèn)清宏觀、產(chǎn)業(yè)、社會(huì)形勢
在大會(huì)上，唐橋從三個(gè)方面對(duì)當(dāng)前形勢進(jìn)行了詳細(xì)分析。
首先，從宏觀形勢上看，“新常態(tài)”依然是未來幾年的主題詞。
唐橋認(rèn)為，就全球而言，世界經(jīng)濟(jì)在深度調(diào)整中曲折復(fù)蘇。放眼國內(nèi)，我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。國家主席習(xí)近平用“兩個(gè)來自于”、“四個(gè)沒有變”、“三個(gè)不會(huì)變”等對(duì)中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了總體判斷，表明我國經(jīng)濟(jì)在改革轉(zhuǎn)型中前行，新的增長點(diǎn)正在加快孕育并不斷破繭蛻變，新的增長動(dòng)力正在加快累積并不斷迸發(fā)釋放。所以，總體而言，我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。
從產(chǎn)業(yè)形勢上看，中國白酒產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的窗口期，白酒產(chǎn)業(yè)也在歷經(jīng)三年的深度調(diào)整之后呈現(xiàn)出緩慢復(fù)蘇態(tài)勢。而從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢看，隨著白酒行業(yè)逐漸回歸價(jià)值、回歸理性、回歸性價(jià)比，白酒行業(yè)必將重新煥發(fā)更加健康的生命風(fēng)采。
除此之外，白酒消費(fèi)群體在未來幾年趨于穩(wěn)定、居民消費(fèi)需求穩(wěn)步提升、白酒文化屬性底蘊(yùn)深厚、國際市場發(fā)展前景廣闊，這些都有利于白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
從市場形勢上看，產(chǎn)業(yè)整合，并向強(qiáng)勢品牌集中是大勢所趨。
唐橋認(rèn)為，無論是從世界多數(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史、“二八原則”理論，還是從2015年前三季度白酒產(chǎn)業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)來看，白酒行業(yè)利潤向少數(shù)企業(yè)集中的趨勢明顯。而隨著酒類生產(chǎn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的逐步完善，白酒行業(yè)秩序也將逐步重建。
除此之外，隨著資本市場對(duì)于生產(chǎn)的撬動(dòng)以及產(chǎn)品市場的整合，規(guī)模小、變革慢、無品牌優(yōu)勢的企業(yè)必將在新一輪的調(diào)整中逐步出局。
創(chuàng)新模式、戰(zhàn)略、合作
在十八屆五中全會(huì)中所提出的 “創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念之中，“創(chuàng)新”位居五大發(fā)展理念之首，它既是當(dāng)前國家發(fā)展的重要戰(zhàn)略，更是企業(yè)在市場中求生存求發(fā)展的內(nèi)在要求。
在新常態(tài)的時(shí)代背景以及深度調(diào)整的行業(yè)背景下，“創(chuàng)新”也成為了此次五糧液1218共建共贏大會(huì)的高頻詞。
王延才在大會(huì)致辭中表示，創(chuàng)新對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)來說無疑是重中之重，面對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)逐漸形成“深度調(diào)整”的“新常態(tài)”，企業(yè)只有依靠科技、創(chuàng)新、改革以及效率的不斷提升，才能促使白酒企業(yè)保持健康、可持續(xù)發(fā)展。
唐橋在講話中同樣指出：“沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。”在唐橋的發(fā)展理念中，五糧液的“創(chuàng)新”主要包括創(chuàng)新模式、創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)新合作三個(gè)方面。
創(chuàng)新模式，共同為顧客創(chuàng)造價(jià)值
一直以來，五糧液始終堅(jiān)持“消費(fèi)者是企業(yè)存在的理由和根據(jù)”。所以，在此次五糧液1218大會(huì)上，唐橋呼吁五糧液廠商要?jiǎng)?chuàng)新模式，回歸到消費(fèi)的本質(zhì)，從消費(fèi)者中來到消費(fèi)者中去，共同為顧客創(chuàng)造價(jià)值。
唐橋認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)需求的多樣化與個(gè)性化發(fā)展對(duì)品牌營銷的市場細(xì)分、精準(zhǔn)營銷提出了更高的要求，而“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)也為營銷工作提供了最有利的支撐。
所以，對(duì)于五糧液公司及商家而言，創(chuàng)新模式首先要思維創(chuàng)新，即廠商要用互聯(lián)網(wǎng)思維與大數(shù)據(jù)思維面對(duì)市場，廠商的組織形式也必須從“產(chǎn)供銷”一體化轉(zhuǎn)化為“產(chǎn)供消”一體化，廠商的渠道模式、終端拓展方式、服務(wù)模式甚至盈利模式也需要與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)俱變。
其次要?jiǎng)?chuàng)新機(jī)制，構(gòu)建靈活的市場決策機(jī)制。隨著五糧特頭曲、系列酒、五糧醇等品牌的公司化運(yùn)作，各品牌運(yùn)營的責(zé)權(quán)利更加清晰，市場決策更加快速。
再次要進(jìn)行流程創(chuàng)新，構(gòu)建快速的應(yīng)變業(yè)務(wù)流程。對(duì)此，公司將持續(xù)對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的流程、生產(chǎn)流程、營銷流程做進(jìn)一步的梳理和優(yōu)化，以更快的反應(yīng)速度應(yīng)對(duì)市場變化，為廣大的商家和顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值。
除此之外，公司還要實(shí)施生產(chǎn)系統(tǒng)的創(chuàng)新，構(gòu)建貼近市場的生產(chǎn)體系。
在2016年，五糧液將全面推廣生產(chǎn)系統(tǒng)的改革，其核心就是劃小生產(chǎn)單元，建立內(nèi)部市場化的機(jī)制，提升員工的質(zhì)量意識(shí)和成本意識(shí)，以進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，來保障和提升市場的競爭力。
創(chuàng)新戰(zhàn)略管理，用戰(zhàn)略統(tǒng)籌未來發(fā)展
2016年是“十三五”的開局之年，十八屆五中全會(huì)已經(jīng)確定了中國今后五年的發(fā)展方向和路線圖。
在這一背景下，五糧液集團(tuán)也明確了“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、凸顯酒業(yè)、做強(qiáng)多元”的發(fā)展思路。
未來五年，五糧液集團(tuán)將通過全面的改革，釋放國企活力；通過凸顯酒業(yè)，堅(jiān)守以主業(yè)謀發(fā)展；通過做強(qiáng)多元，為五糧液集團(tuán)構(gòu)建多元產(chǎn)業(yè)支撐。
未來五年，五糧液股份公司也明確了“創(chuàng)新模式、提升品牌、整合資源”的“十三五”發(fā)展思路，在這一發(fā)展思路的指導(dǎo)下，五糧液股份公司將通過創(chuàng)新模式，構(gòu)建品牌與資產(chǎn)的雙輪驅(qū)動(dòng)；通過提升品牌，擴(kuò)大國內(nèi)及國際市場份額；通過整合資源，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)重組和資源整合。
唐橋也表示，希望五糧液的經(jīng)銷商從“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”向“戰(zhàn)略導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變，從“縱向比較”向“行業(yè)對(duì)標(biāo)”轉(zhuǎn)變，充分整合公司自身的品牌資源、渠道資源、社會(huì)資源、人力資源，制定符合自身實(shí)際的中長期規(guī)劃，并與五糧液的長期發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)、相匹配，真正做到戰(zhàn)略協(xié)同，真正做到共謀發(fā)展。
創(chuàng)新合作，構(gòu)建廠商利益共同體
能用眾力，則無敵于天下；能用眾智，則無畏于圣人。
一直以來，五糧液公司都十分重視廠商關(guān)系的建設(shè)。
在此次廠商共建共贏大會(huì)上，唐橋明確指出：“五糧液曾經(jīng)的發(fā)展離不開廣大運(yùn)營商的鼎力支持；未來的發(fā)展，更離不開廣大運(yùn)營商持續(xù)的參與。”
對(duì)于五糧液廠商在2016年的合作，唐橋明確提出了三個(gè)“不會(huì)改變”，即：
任憑經(jīng)濟(jì)形勢跌宕起伏，廠商合作共贏、共同發(fā)展的根本宗旨不會(huì)改變！
任憑時(shí)代變遷市場變化，廠商攜手并肩、親密無間的協(xié)作精神不會(huì)改變！
任憑商海橫流風(fēng)吹浪打，廠商風(fēng)雨同舟、患難與共的堅(jiān)定信念不會(huì)改變！
在新的時(shí)代與行業(yè)背景下，唐橋希望五糧液廠商之間一方面要凝聚共識(shí)、加強(qiáng)溝通、強(qiáng)化互動(dòng)，做到優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏；另一方面，他也希望五糧液與各位商家進(jìn)一步創(chuàng)新合作，構(gòu)建更為緊密的廠商利益共同體，而廠商合作的創(chuàng)新具體包括以下三個(gè)方面：
首先是要觀念創(chuàng)新，由坐商變行商，著力于找到顧客的需求點(diǎn)，創(chuàng)造自己的價(jià)值點(diǎn)。
其次是要精耕細(xì)作，切實(shí)做好五糧液品牌的市場營銷，著力于穩(wěn)定價(jià)格，提升份額。
除此之外，雙方要共同整合資源，做好公司全價(jià)位全產(chǎn)品線的產(chǎn)品組合，著力于拓展渠道，掌控終端。
在唐橋看來，在當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢下，廠商唯有通過模式、戰(zhàn)略、合作三方面的攜手創(chuàng)新，才能共同應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場的挑戰(zhàn)，共同分享發(fā)展的成果，同時(shí)他也希望五糧液廠商發(fā)揚(yáng)同舟共濟(jì)、共建共贏的伙伴精神，探索廠商合作新模式、新格局，開創(chuàng)廠商合作新境界、新未來。
（國家名酒周刊）
