經(jīng)銷商壓力倍增
2016年春節(jié)臨近，意味著食品飲料類行業(yè)將迎來銷售旺季。一線白酒貴州茅臺和五糧液在年終經(jīng)銷商大會上紛紛亮出驕人的業(yè)績，隨著猴年春節(jié)銷售旺季的到來，高端白酒的銷售能否讓經(jīng)銷商為之振奮?
高端白酒春節(jié)前銷售旺季不旺 有流水沒利潤經(jīng)銷商壓力山大
2016年春節(jié)臨近，意味著食品飲料類行業(yè)將迎來銷售旺季。一線白酒貴州茅臺和五糧液在年終經(jīng)銷商大會上紛紛亮出驕人的業(yè)績，隨著猴年春節(jié)銷售旺季的到來，高端白酒的銷售能否讓經(jīng)銷商為之振奮?
據(jù)記者調(diào)查了解，目前來看，高端白酒的銷售并未有大幅的增長，“與平時相比略有增長，但增幅不大。”采訪中，不少經(jīng)銷商如此對記者表示。
高端酒春節(jié)旺季依然不旺
每年的12月份，酒企都會對一年的銷售進(jìn)行總計并公布第二年的計劃及銷售政策。從目前市場反饋的信息來看，不少酒企在2015年的銷售情況與2014年相比都有不錯的上升。
12月20日，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國在年度經(jīng)銷商大會上表示，截至目前茅臺已完成2015年全年銷售任務(wù)。1月份至11月份，茅臺集團(tuán)銷售收入同比增長4%;利潤總額增長1.88%;資產(chǎn)總額達(dá)1050億元，同比增長31%。
同樣，在五糧液經(jīng)銷商大會上，五糧液股份公司董事長劉中國也表示，五糧液1月份-11月份，整體銷售實現(xiàn)了公司的預(yù)期目標(biāo)，5大品牌均實現(xiàn)了同比增長。
另外，瀘州老窖也表示國窖2015年銷售呈現(xiàn)恢復(fù)性增長，比預(yù)期要好。國窖1573的表現(xiàn)最好，目前從價格、庫存、模式上已經(jīng)基本調(diào)整到位。
上述白酒企業(yè)傳遞出的信息無疑給高端酒市場一個積極的信號，用數(shù)據(jù)證明了2015年銷售情況良好，與2013年、2014年相比，它們似乎走出了三公消費(fèi)下降帶來的陰影 。
根據(jù)Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至目前，3家酒企發(fā)布了2015年業(yè)績預(yù)告，均實現(xiàn)了業(yè)績的同比增長。
其中，瀘州老窖表示，預(yù)計2015年1月份-12月份歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利13.373億元-14.96億元，同比去年增長52%-70%;洋河股份則預(yù)計去年歸屬于上市公司股東的凈利潤47.33億元至518,362.18萬元，同比上年變動幅度在5.00%到15.00%范圍內(nèi);*ST皇臺則表示，預(yù)計去年歸屬于上市公司股東的凈利潤500萬元至1000萬元，同比上年變動幅度在112.73%到125.45%范圍內(nèi)。
從上述白酒企業(yè)發(fā)布的數(shù)據(jù)及信息來看，2015年白酒企業(yè)的銷售似乎都取得較理想的業(yè)績。如今，春節(jié)消費(fèi)旺季已經(jīng)來臨，高端白酒企業(yè)是否也會迎來一波行情呢?
記者走訪山東部分名酒專賣店以及電話采訪了來自全國多個省市的名酒經(jīng)銷商得知，猴年春節(jié)消費(fèi)旺季與平時相比略有增長，但增幅并不大，也有的專賣店仍未感覺到春節(jié)銷售的氣息。
山東某茅臺專賣店銷售人員表示，在茅臺所有的產(chǎn)品中賣的做好的仍然是53度飛天茅臺，在系列酒中僅有王子酒和迎賓酒好賣，其他的酒都不好賣。
而對于春節(jié)銷售旺季的到來，茅臺酒的銷售是否也迎來一波行情?上述專賣店人員表示，我們這里還沒有感受到春節(jié)銷售旺季的到來。
也就是說，在距離猴年春節(jié)一個月的時間內(nèi)，這家茅臺專賣店的銷量并不好。一點(diǎn)也沒有感覺到春節(jié)到來的氣息。這家茅臺專賣店內(nèi)53度飛天茅臺的標(biāo)價為1089元/瓶，當(dāng)問及春節(jié)銷售有沒有促銷活動時，她表示，也許過段時間會有。
在上述專賣店人員看來，如果有活動也可能是買茅臺酒送茅臺葡萄酒，送其他的也不太可能。
而在北京，有五糧液、茅臺經(jīng)銷商對本報記者表示，目前，高端白酒的銷售與平時相比略有增長，但不賺錢。“53度飛天茅臺的市場零售價在840元/瓶左右，五糧液的價格在650元/瓶左右。由于廠家沒有什么支持費(fèi)用，所以賣酒是沒有利潤的，甚至是賠錢。”
同樣，在甘肅某名酒經(jīng)銷商看來，時下是傳統(tǒng)的白酒銷售旺季，五糧液等名酒的銷售比平時卻有增長，但是不賺錢。
采訪中，多數(shù)經(jīng)銷商表示，2015年銷售情況比2014年好多了，同時，他們還有共同的聲音就是“不賺錢”。
