經(jīng)銷(xiāo)商壓力倍增
2016年春節(jié)臨近，意味著食品飲料類(lèi)行業(yè)將迎來(lái)銷(xiāo)售旺季。一線白酒貴州茅臺(tái)和五糧液在年終經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上紛紛亮出驕人的業(yè)績(jī)，隨著猴年春節(jié)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，高端白酒的銷(xiāo)售能否讓經(jīng)銷(xiāo)商為之振奮?
高端白酒春節(jié)前銷(xiāo)售旺季不旺 有流水沒(méi)利潤(rùn)經(jīng)銷(xiāo)商壓力山大
2016年春節(jié)臨近，意味著食品飲料類(lèi)行業(yè)將迎來(lái)銷(xiāo)售旺季。一線白酒貴州茅臺(tái)和五糧液在年終經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上紛紛亮出驕人的業(yè)績(jī)，隨著猴年春節(jié)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，高端白酒的銷(xiāo)售能否讓經(jīng)銷(xiāo)商為之振奮?
據(jù)記者調(diào)查了解，目前來(lái)看，高端白酒的銷(xiāo)售并未有大幅的增長(zhǎng)，“與平時(shí)相比略有增長(zhǎng)，但增幅不大。”采訪中，不少經(jīng)銷(xiāo)商如此對(duì)記者表示。
高端酒春節(jié)旺季依然不旺
每年的12月份，酒企都會(huì)對(duì)一年的銷(xiāo)售進(jìn)行總計(jì)并公布第二年的計(jì)劃及銷(xiāo)售政策。從目前市場(chǎng)反饋的信息來(lái)看，不少酒企在2015年的銷(xiāo)售情況與2014年相比都有不錯(cuò)的上升。
12月20日，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上表示，截至目前茅臺(tái)已完成2015年全年銷(xiāo)售任務(wù)。1月份至11月份，茅臺(tái)集團(tuán)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)4%;利潤(rùn)總額增長(zhǎng)1.88%;資產(chǎn)總額達(dá)1050億元，同比增長(zhǎng)31%。
同樣，在五糧液經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)也表示，五糧液1月份-11月份，整體銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了公司的預(yù)期目標(biāo)，5大品牌均實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。
另外，瀘州老窖也表示國(guó)窖2015年銷(xiāo)售呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，比預(yù)期要好。國(guó)窖1573的表現(xiàn)最好，目前從價(jià)格、庫(kù)存、模式上已經(jīng)基本調(diào)整到位。
上述白酒企業(yè)傳遞出的信息無(wú)疑給高端酒市場(chǎng)一個(gè)積極的信號(hào)，用數(shù)據(jù)證明了2015年銷(xiāo)售情況良好，與2013年、2014年相比，它們似乎走出了三公消費(fèi)下降帶來(lái)的陰影 。
根據(jù)Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前，3家酒企發(fā)布了2015年業(yè)績(jī)預(yù)告，均實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的同比增長(zhǎng)。
其中，瀘州老窖表示，預(yù)計(jì)2015年1月份-12月份歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)盈利13.373億元-14.96億元，同比去年增長(zhǎng)52%-70%;洋河股份則預(yù)計(jì)去年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)47.33億元至518,362.18萬(wàn)元，同比上年變動(dòng)幅度在5.00%到15.00%范圍內(nèi);*ST皇臺(tái)則表示，預(yù)計(jì)去年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)500萬(wàn)元至1000萬(wàn)元，同比上年變動(dòng)幅度在112.73%到125.45%范圍內(nèi)。
從上述白酒企業(yè)發(fā)布的數(shù)據(jù)及信息來(lái)看，2015年白酒企業(yè)的銷(xiāo)售似乎都取得較理想的業(yè)績(jī)。如今，春節(jié)消費(fèi)旺季已經(jīng)來(lái)臨，高端白酒企業(yè)是否也會(huì)迎來(lái)一波行情呢?
記者走訪山東部分名酒專(zhuān)賣(mài)店以及電話(huà)采訪了來(lái)自全國(guó)多個(gè)省市的名酒經(jīng)銷(xiāo)商得知，猴年春節(jié)消費(fèi)旺季與平時(shí)相比略有增長(zhǎng)，但增幅并不大，也有的專(zhuān)賣(mài)店仍未感覺(jué)到春節(jié)銷(xiāo)售的氣息。
山東某茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員表示，在茅臺(tái)所有的產(chǎn)品中賣(mài)的做好的仍然是53度飛天茅臺(tái)，在系列酒中僅有王子酒和迎賓酒好賣(mài)，其他的酒都不好賣(mài)。
而對(duì)于春節(jié)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售是否也迎來(lái)一波行情?上述專(zhuān)賣(mài)店人員表示，我們這里還沒(méi)有感受到春節(jié)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。
也就是說(shuō)，在距離猴年春節(jié)一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，這家茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量并不好。一點(diǎn)也沒(méi)有感覺(jué)到春節(jié)到來(lái)的氣息。這家茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)53度飛天茅臺(tái)的標(biāo)價(jià)為1089元/瓶，當(dāng)問(wèn)及春節(jié)銷(xiāo)售有沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，她表示，也許過(guò)段時(shí)間會(huì)有。
在上述專(zhuān)賣(mài)店人員看來(lái)，如果有活動(dòng)也可能是買(mǎi)茅臺(tái)酒送茅臺(tái)葡萄酒，送其他的也不太可能。
而在北京，有五糧液、茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)本報(bào)記者表示，目前，高端白酒的銷(xiāo)售與平時(shí)相比略有增長(zhǎng)，但不賺錢(qián)。“53度飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)零售價(jià)在840元/瓶左右，五糧液的價(jià)格在650元/瓶左右。由于廠家沒(méi)有什么支持費(fèi)用，所以賣(mài)酒是沒(méi)有利潤(rùn)的，甚至是賠錢(qián)。”
同樣，在甘肅某名酒經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，時(shí)下是傳統(tǒng)的白酒銷(xiāo)售旺季，五糧液等名酒的銷(xiāo)售比平時(shí)卻有增長(zhǎng)，但是不賺錢(qián)。
采訪中，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商表示，2015年銷(xiāo)售情況比2014年好多了，同時(shí)，他們還有共同的聲音就是“不賺錢(qián)”。
