酒便利獲聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資
酒便利，一個河南土生土長的酒類零售連鎖品牌，不聲不響地就在鄭州布下了62家直營店，同樣不聲不響地殺到了中國首都北京，用一年多的時間開設(shè)了80家門店和配送站。而聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資酒便利的消息更是令業(yè)界震驚。
事件1 聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資酒便利
記者在采訪酒便利商業(yè)連鎖管理有限公司董事長王雪時了解到，聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資酒便利數(shù)億元。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2011年6月，聯(lián)想控股斥資1.3億元收購湖南武陵39%的股權(quán)，進(jìn)入白酒行業(yè)，隨后10億元全資收購河北乾隆醉酒業(yè)有限公司。2012年3月，聯(lián)想控股旗下風(fēng)險投資君聯(lián)資本入股迎駕貢酒，攬入6%股權(quán)，同年9月28日，聯(lián)想控股酒業(yè)公司超4億元全資收購武陵酒，同年9月16日，聯(lián)想酒業(yè)以4億元全資收購孔府家，同年11月，豐聯(lián)酒業(yè)收購安徽文王釀酒股份有限公司。聯(lián)想控股酒業(yè)投資總共超過20億元，一時間吸引一堆眼球，但隨后陷入沉寂。
此次投資酒便利，是聯(lián)想控股在一系列投資白酒酒廠之后首次投資酒類連鎖零售企業(yè)，格外引人注目。
事件2 酒便利進(jìn)軍北京，開始全國擴張步伐
酒便利在北京開設(shè)直營店，有些出人意料。
用五年的時間，酒便利在鄭州開設(shè)了62家店，成為河南酒類連鎖品牌中當(dāng)仁不讓的龍頭老大并實現(xiàn)贏利。而在鄭州站穩(wěn)腳跟后，酒便利開始在河南省內(nèi)進(jìn)行擴張，先后入駐許昌、駐馬店和南陽三城。令人意外的是，在河南還有15個省轄市尚未布局時，酒便利卻突然北上，在北京開設(shè)直營連鎖店及配送站，并打出“北京市五環(huán)內(nèi)20分鐘喝上放心酒”的標(biāo)志性宣傳語，令人大呼看不懂。
而更讓人吃驚的是酒便利在北京異常迅猛的開店速度，從2014年10月酒便利在北京開設(shè)第一家店開始，僅用了一年時間，酒便利在北京的門店和配送站數(shù)目已達(dá)到80家。
打探1 聯(lián)想控股因何戰(zhàn)略投資酒便利？
聯(lián)想控股現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與食品部責(zé)任董事、酒便利項目董事朱擁華在接受記者采訪時說，酒便利的領(lǐng)導(dǎo)團隊太優(yōu)秀了。另外，聯(lián)想看中了酒便利“20分鐘送達(dá)”的商業(yè)模式在行業(yè)中的競爭力。
“聯(lián)想控股選擇投資對象是非常苛刻的，這次能夠看中酒便利，說明了酒便利的優(yōu)勢所在。”著名酒業(yè)營銷專家、山東溫和酒業(yè)有限公司總經(jīng)理肖竹青分析，聯(lián)想控股是具備國際視野、豐富投資經(jīng)驗和社會資源的投資機構(gòu)，投進(jìn)來的資源比金錢更有價值。同時，酒便利在河南是很成功的商業(yè)業(yè)態(tài)，通過聯(lián)想控股注資以后，在時間和空間上都會給酒便利帶來更廣闊的發(fā)展空間。
肖竹青認(rèn)為，從管理的規(guī)范性上來看，主要是財務(wù)規(guī)范管理，聯(lián)想有豐富的產(chǎn)業(yè)投資經(jīng)營背景，同時又有金融投資控股公司上市的經(jīng)驗。酒便利通過聯(lián)想投資以后，等于是在資本市場接軌的技術(shù)層面掃除了障礙，與資本市場對接的時間會提速。
上海觀峰咨詢有限公司董事長楊永華認(rèn)為，聯(lián)想控股在酒業(yè)早有布局，不過都是上游廠家，而且從目前來看，這些企業(yè)的市場表現(xiàn)一般，并不理想。在酒業(yè)重構(gòu)期，聯(lián)想控股在流通渠道選擇布局酒便利，看中的是酒便利的渠道優(yōu)勢，以此可以彌補自己的短板。
打探2 酒便利能否在京城站穩(wěn)腳跟？
北京，是酒便利走出河南、開始全國擴張步伐的第一站，2016年酒便利在北京能否實現(xiàn)盈虧平衡，對酒便利具有十分重要的意義，它關(guān)系到酒便利能否擺脫地方品牌，蝶變?yōu)槿珖缘倪B鎖品牌，同樣關(guān)系到酒便利未來全國擴張的步伐是否順利。
“鄭州擁有全國最密集的煙酒店，有2萬多家，被稱為鄭州煙酒店現(xiàn)象，而北京并非如此。北京人消費酒水也和鄭州人大不一樣，鄭州主要消費在中間價格的酒品，而北京則側(cè)重于兩頭，要么喝茅五劍，要么喝十幾元一瓶的二鍋頭。低端的二鍋頭并不賺錢，而茅五劍的出廠價和零售價格非常透明，利潤也非常薄。因此如何適應(yīng)并引領(lǐng)北京的酒水消費從而獲得利潤，并不容易。”中國酒類流通協(xié)會副會長、河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮如是說。
王雪承認(rèn)北京人消費和鄭州有差異，但他告訴記者，他和團隊在北京足足考察了半年，轉(zhuǎn)遍了北京的大街小巷，對北京的情況了解清楚后才下決心在北京投資的，絕非一時頭腦發(fā)熱。北京地方大，北京人的工作壓力也大，時間非常寶貴，因此非常喜歡酒便利這種20分鐘送達(dá)的服務(wù)模式，通過電話和酒便利APP客戶端下單子的比鄭州的多，每月會員的復(fù)購率為2.7次。
“酒便利有成熟的酒水消費模式，又有聯(lián)想控股的強大資金支持，與聯(lián)想控股戰(zhàn)略合作以后，可以得到聯(lián)想控股擁有的上游生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢資源，整合產(chǎn)業(yè)鏈，滿足自身快速實現(xiàn)全國擴張的需要。”楊永華如是說。（霍坤峰 李素莉）
