瀘州老窖頻頻出手“保價”，按照5-10%的幅度上調(diào)部分系列酒的購貨價，同時將瀘州老窖百年上調(diào)結(jié)算價按照每500ml上調(diào)50元。據(jù)媒體報道，瀘州老窖精品頭曲、老頭曲、六年頭已于12月1日進行了提價，提價幅度大概在20%左右。由此看來，瀘州老窖系列品牌在公司新領(lǐng)導(dǎo)層的“大單品”等新戰(zhàn)略之下正在進入密集調(diào)價空間，而業(yè)內(nèi)分析則認為調(diào)價結(jié)果有待市場觀察，銷量等因素將成為調(diào)價關(guān)鍵。
瀘州老窖部分品牌上調(diào)購貨價，涉及百年、特曲、頭曲等多款酒品
據(jù)初步統(tǒng)計，目前已經(jīng)發(fā)出的調(diào)價通知的瀘州老窖旗下運營品牌，涉及瀘州璽糧酒類銷售有限公司、泓韻酒類銷售有限公司、乾韻宏酒類銷售有限公司等多個瀘州老窖博大公司旗下品牌運營商。
根據(jù)通知，提價產(chǎn)品包括，瀘州老窖頭曲酒紅色經(jīng)典珍藏(購貨價上調(diào)10%)，瀘州老窖經(jīng)典貳曲酒傳統(tǒng)釀造66、88、99三款產(chǎn)品(購貨價上調(diào)5%)，瀘州老窖頭曲紅色經(jīng)典V10鐵盒、V12兩款產(chǎn)品(購貨價上調(diào)10%);
同時，瀘州老窖股份有限公司銷售公司也發(fā)布通知稱提高瀘州老窖百年上調(diào)結(jié)算價按照每500ml上調(diào)50元，瀘州老窖特區(qū)酒類銷售股份有限公司也發(fā)布通知稱上調(diào)瀘州老窖老字號特曲結(jié)算價，具體幅度為按每500ml上調(diào)出廠價20元，250ml上調(diào)出廠價10元執(zhí)行。
對于此次漲價原因，瀘州老窖博大公司旗下品牌運營商稱系“博大酒類銷售公司對本公司經(jīng)銷商的 產(chǎn)品價格上調(diào)”，而瀘州老窖股份有限公司銷售公司稱“為實現(xiàn)瀘州瀘州老窖百年‘大單品’戰(zhàn)略，進一步穩(wěn)定百年價格體系”，瀘州老窖特區(qū)酒類銷售股份有限公司對于上調(diào)結(jié)算價格，在通知中聲稱“為實現(xiàn)瀘州老窖特曲“大單品”戰(zhàn)略，進一步穩(wěn)步老字號特曲價格體系，保障并提升各銷售渠道利潤”。
上調(diào)價格背后：總經(jīng)銷瘦身、保價和大單品戰(zhàn)略將不斷深化
實際上，早在2015年8月，剛剛擔(dān)任瀘州老窖總經(jīng)理的林峰已經(jīng)發(fā)出了一道提價通知，當(dāng)時林峰簽發(fā)的一份《關(guān)于對帶有“瀘州老窖”字樣總經(jīng)銷產(chǎn)品調(diào)整結(jié)算價的通知》要求：從8月10日起，調(diào)整對帶有“瀘州老窖”(頭曲、二曲除外)字樣的總經(jīng)銷產(chǎn)品的經(jīng)銷商結(jié)算價，不足100元/瓶的產(chǎn)品結(jié)算價提高至100元/瓶。
此后，總經(jīng)銷產(chǎn)品“瘦身”、保價、大單品戰(zhàn)略、鐵腕強化“瀘州老窖”品牌等戰(zhàn)略在瀘州老窖的系列政策中不斷得到體現(xiàn)和強化。
12月22日，瀘州老窖股份有限公司銷售公司在內(nèi)部下發(fā)《關(guān)于對瀘州老窖總經(jīng)銷產(chǎn)品停止遺留包材的生產(chǎn)和產(chǎn)品發(fā)貨的通知》，通知稱“為保證大單品營銷戰(zhàn)略的高效執(zhí)行，公司決定于2015年12月31日對帶有‘瀘州老窖’字樣總經(jīng)銷產(chǎn)品停止遺留包材的生產(chǎn)和實物庫存的發(fā)貨。”
業(yè)內(nèi)人士指出，上調(diào)總經(jīng)銷產(chǎn)品的結(jié)算價格是瀘州老窖對總經(jīng)銷產(chǎn)品瘦身和鞏固瀘州老窖品牌的戰(zhàn)略的深化，同時也對瀘州老窖在不同價格區(qū)間產(chǎn)品保價和大單品戰(zhàn)略的深化，同時瀘州老窖寄希望于由此來緩解渠道商的壓力。
頻繁提價背后的不同聲音：銷量將決定提價是否真正落地
對于瀘州老窖頻繁“提價”，行業(yè)人士則出現(xiàn)了不同聲音。
部分瀘州老窖經(jīng)銷商認為瀘州老窖包括提價在內(nèi)的系列舉措是公司“斬亂麻”的戰(zhàn)略舉措，一方面利用提價為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利潤空間，也保護經(jīng)銷商的信心，另一方面則通過不斷的優(yōu)勝劣汰來梳理過多的運營品牌。
同樣贊同提價的分析人士也指出，瀘州老家對全系列產(chǎn)品價格的進一步鞏固，是瀘州老窖在國窖1573上保價的延續(xù)，通過在價格上的鞏固，進一步卡位，由此為產(chǎn)品品牌、市場占有率，以及未來行業(yè)轉(zhuǎn)暖后的市場份額擴大，提供遠期的支撐。
但對于瀘州老窖對部分品牌的提價，也有分析人士并不贊同其頻繁對價格的調(diào)整。
一位不愿意具名的分析人士指出，國窖1573犧牲市場換保價的舉動已經(jīng)證明了，沒有銷量的“挺價保價”都是虛妄的，在行業(yè)深度調(diào)整期，在白酒產(chǎn)品競爭白熱化的今天，過分的通過從上游來控制價格的舉措已經(jīng)不能適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，尤其是對于下游流通商來講，本來不好賣，此時對購貨價、出廠價上調(diào)，則進一步加大了運營商和經(jīng)銷商的壓力，如果產(chǎn)品銷量無法同步提高，最終容易使得調(diào)價流于形式。
分析人士同時指出，對流通商的價格調(diào)整，如何進入終端才是關(guān)鍵，即如何將廠家的調(diào)價轉(zhuǎn)換為消費者購買到產(chǎn)品時的價格是產(chǎn)品價格調(diào)整的關(guān)鍵，如果無法進入終端價格，則最終會流于形式。
還有不同的意見認為：“瀘州老窖對運營商的‘動刀’，雖然從一定程度上回擠壓一些弱小運營商的空間，梳理瀘州老窖的品牌，但白酒之間的差異并不大，運營商可以選擇五糧液等一線品牌，或者西鳳、董酒等二線品牌以及區(qū)域品牌進行包銷，反而對瀘州老窖的業(yè)績無益”。
此外還有不同意見認為：“瀘州老窖的遠期指向性已經(jīng)很明顯，梳理運營商品牌，做大自有品牌，強化大單品戰(zhàn)略，鞏固價格體系...，但瀘州老窖目前的價格調(diào)整系列舉措圍繞以上多個遠期目標(biāo)進行，目標(biāo)之間關(guān)系犬牙交錯，在未能完成梳理產(chǎn)品或者自有品牌進一步強化的目標(biāo)時，過于著急的對價格進行調(diào)整并不利于瀘州老窖的發(fā)展”。
也有經(jīng)銷商認為，瀘州老窖的自有產(chǎn)品性價比都比較高，如果最終價格傳導(dǎo)到終端時，漲價幅度不高還能接受，但價格增長過高，考慮到市場上白酒品牌可選較多，尤其是近年來火爆互聯(lián)網(wǎng)的定制產(chǎn)品，包括瀘州老窖以及國臺、董酒等品牌，消費者的選擇較多，過快的調(diào)整價格并不利于企業(yè)中長期的發(fā)展。“畢竟廠家依靠市場投入這只手來掌控終端從而控制消費者喝什么酒的時代已經(jīng)過去了。”（佳釀網(wǎng)）
