1、單一產(chǎn)品買贈
此促銷手段屬于市場最基本的促銷手段，單品采取買十贈一、買八贈一等活動方式。單品的買贈一般作為廠家主推產(chǎn)品壓貨的采取的方式，加大終端對產(chǎn)品的儲貨，配合媒體的宣傳，進行終端的分流。終端的儲貨數(shù)量已經(jīng)成為廠家推廣產(chǎn)品的考核指標。
這種促銷手段，方式比較單一，在實際的操作中，出現(xiàn)了終端進行低價甩貨的行為，打亂了產(chǎn)品的價格體系，致使產(chǎn)品的全面上市，面臨被動。
采取這種手段的前提是：必須是市場上的強勢品牌，產(chǎn)品推廣有強大的媒體支持，保證終端的分流速度，同時嚴格把控終端，對于終端售點根據(jù)促銷明細表進行套數(shù)限制，杜絕將產(chǎn)品直接促死。
2、產(chǎn)品搭配買贈
產(chǎn)品搭配買贈促銷，一般采取暢銷產(chǎn)品搭贈滯銷產(chǎn)品，或贈暢銷品搭贈新產(chǎn)品，主要目的在不影響暢銷產(chǎn)品銷售的同時，保證滯銷品或新產(chǎn)品容易被終端網(wǎng)點接受，減少終端鋪貨的難度，同時促進終端對新產(chǎn)品或滯銷品的推廣。
此種情況，一般是暢銷產(chǎn)品消費者自點費非常高，品牌在當?shù)氐挠绊懥芨?，否則終端不會接受滯銷性的產(chǎn)品或新產(chǎn)品，給自己增加進貨的壓力或者銷售壓力。
3、實物贈送
頻繁的產(chǎn)品促銷，容易使終端感覺到乏味，廠家在保證渠道促銷空間基礎上適當?shù)母淖兞舜黉N方式。如買2件新品贈送空調(diào)被一件，或一次性進貨10件送手機一部，或者累計銷售達一定數(shù)量贈三輪車一輛。實際操作中，贈品大米和色拉油等日用消費品與老百姓生活比較貼近易于變現(xiàn)，終端相對比較容易接受，取得了很好的效果，但終端也容易把贈品折算到價格利潤中，導致產(chǎn)品價格的降低。
4、現(xiàn)金返還
現(xiàn)金返還的方式，是最吸引終端的促銷手段。一般采取一次性進貨5件的情況下，在現(xiàn)有的貨款上直接進行100元現(xiàn)金返還。此種促銷不宜采取在單品組合促銷上，否則將導致部分終端直接將零售價格拉下，影響產(chǎn)品的進一步銷售。
促銷在于進一步擴大銷量最大化，最終實現(xiàn)利潤的最大化。此種促銷手段只能作為一種即時性的打擊手段，而不能頻繁使用。否則將引起終端對其它促銷手段的乏味，任何促銷手段不如現(xiàn)錢來的快，以免為以后的促銷實施設置障礙。
5、回收箱皮
為了進一步擴大銷售，有的廠家采取了現(xiàn)金回收空箱的激勵手段。在一定時期內(nèi)，根據(jù)品項不同、推廣的側重點權衡，有的產(chǎn)品外包裝箱每個按12或者18元等進行回收，來刺激終端推銷的積極性。尤其當一個產(chǎn)品比較暢銷，因為終端利潤相對較低，為避免終端銷售積極的降低，來采取終端對于現(xiàn)金回收箱體。或者新品上市階段，由于新品利潤空間相對競品來說沒有多大優(yōu)勢，并不能激發(fā)終端推銷的積極性，這個時候通過回收空箱辦法來增加終端客戶利潤點，贈加客戶主推的積極性，隨著產(chǎn)品被消費者接受，逐步降低回收空箱的力度。
6、產(chǎn)品陳列
為了充分展示產(chǎn)品形象，增強顧客購買機會，搶奪產(chǎn)品陳列排面已經(jīng)成為眾品牌爭相競爭的方式之一。一般表現(xiàn)為爭奪黃金位置排面，爭奪更多的集中陳列面，若終端能夠按照廠家陳列要求陳列，廠家按月給予200元或300元陳列獎勵，根據(jù)終端管理員的抽查情況，違被陳列規(guī)定將取消當月獎勵。
許多精明的廠家，會將陳列獎勵與銷量直接掛勾，設定陳列和銷量雙指標進行坎級獎勵。陳列的最終目的是為了銷售，因此一步到位的獎勵掛勾，刺激終端在維持陳列的情況下，激發(fā)推銷熱情。
7、生動化支持
許多企業(yè)為充分進行品牌宣傳，促銷信息充分傳達，對終端進行店招/門頭制作（一般形象比較好，白酒銷量比較大），進行酒柜、柜眉、店內(nèi)KT板、pop、燈箱、海報、燈籠、價格簽、室內(nèi)外堆箱展示等，進行年度買斷生動化或者某些方面進行階段性的生動化，只要能夠按照公司標準，就給予終端一定金額的獎勵。
8、費用支持
白酒競爭過程中，許多白酒企業(yè)針對一些白酒銷售大戶，在制定雙方合作標準的情況下，給予促銷人員支持，房租費用、水電費用、人員工資等方面的支持，根據(jù)終端銷售任務的臺階標準以及任務的完成情況，給予不同比例的支持，來充分調(diào)動的終端銷售積極性與配合積極性。
