“追高”心態(tài)成漲價推手
12月17日，記者走訪陜西榆林市區(qū)多家煙酒專賣店了解到，盡管正式提價是明年1月，但市場上茅臺酒的零售價已越過千元大關(guān)。五糧液、國窖1573等高檔白酒價格也出現(xiàn)較大幅度上漲。
“53度飛天茅臺的價格現(xiàn)在大概是一瓶1200元。”榆林市區(qū)航宇路某高檔白酒代理商王先生告訴記者。近期，貴州茅臺酒廠發(fā)出公告，決定自2011年1月1日起適當(dāng)上調(diào)產(chǎn)品出廠價格，平均上調(diào)幅度為20%左右。12月17日，記者走訪市區(qū)多家煙酒專賣店了解到，盡管正式提價是明年1月，但市場上茅臺酒的零售價已越過千元大關(guān)。五糧液、國窖1573等高檔白酒價格也出現(xiàn)較大幅度上漲。
高檔白酒價格年內(nèi)二次大幅上漲
從今年8月份開始，白酒市場受中秋、國慶等因素影響，曾有過一次較大幅度的價格上漲。此后，榆林市場上的各類白酒，尤其是高檔白酒的終端零售價格就一直在節(jié)節(jié)攀高。“甚至可以說是兩三天就一個價，浮動幅度約10元、20元。”某白酒經(jīng)銷商白先生告訴記者。
從11月中旬到現(xiàn)在，市區(qū)內(nèi)各類高檔白酒的價格又出現(xiàn)了新一輪較大幅度的上漲。其中，普通五糧液的價格從620元左右上漲至700元左右，而一個月前一瓶660元左右的國窖1573現(xiàn)在要賣到730元，漲幅最大的是茅臺酒，53度飛天茅臺價格從900多元躥升至近1200元。
“追高”心態(tài)成漲價推手
一些業(yè)內(nèi)人士表示，每年元旦、春節(jié)都是高檔白酒的銷售旺季，市場需求量急劇增大。一旦出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，漲價就顯得順理成章了。但也有不少經(jīng)銷商認(rèn)為，此次高檔白酒價格大幅度上漲還包含有廠家的營銷手段和消費(fèi)者的“追高”心態(tài)。
有著多年銷售經(jīng)驗(yàn)的零售商王先生就表示，他認(rèn)為這就是酒廠在采取“控量保價”的營銷手段，把價格往上提，吊市場和消費(fèi)者的胃口，以凸顯高端名酒的知名度和稀缺性。他表示，酒廠采取這樣的營銷手段，就是看中了高端白酒消費(fèi)人群中存在的“追高”心態(tài)。他說：“廠家利用的就是部分消費(fèi)者的越貴、越難買才越要買的心理。但說到底，酒只是一種消耗品，并沒有其他附加值。”
同時，王先生還表示，高檔白酒價格的上漲原因，也不乏各級經(jīng)銷商的層層加價，利潤瓜分。“茅臺酒正式調(diào)價要明年才開始實(shí)施，其余多數(shù)高端白酒并沒有上調(diào)出廠價的舉動，可是實(shí)際上，榆林各類高端白酒的價格上漲早就開始了。其中增加的利潤除了物價上漲及人工成本上升外，絕大部分為各級經(jīng)銷商所瓜分。”王先生分析，以53度飛天茅臺酒為例，現(xiàn)在出廠價基本上是每瓶499元，市場價要賣到1200元，渠道利潤已經(jīng)超過了出廠價，達(dá)到了700元。
酒價上漲引發(fā)“囤貨”心理
由于茅臺酒廠已經(jīng)出了漲價通知，所以一些經(jīng)銷商想利用“囤貨”從中大賺一筆，也有不少市民想“囤酒”以節(jié)省節(jié)日送禮開支。
市區(qū)新建北路一煙酒專賣店老板張女士告訴記者，最近來買茅臺酒的市民明顯增加了，“知道馬上要漲價，很多人就想提前買下幾瓶備用。”張女士也表示，因?yàn)樾枨罅看?，各零售商會?jīng)常出現(xiàn)調(diào)不回來貨、缺貨的現(xiàn)象。
然而，在業(yè)內(nèi)打拼多年的孫先生告訴記者，他認(rèn)為主要是由于各級經(jīng)銷商在“囤貨”待漲。由于今年以來茅臺酒的行市一直看漲，很多經(jīng)銷商都想利用“囤貨”大賺一筆。（榆林日報(bào)）
