最近，小編在線下走訪的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的中小酒商開始選擇跨境電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行進(jìn)口葡萄酒的海外直采。看到了這一切不得不引發(fā)了我們的深思，今天筆者想通過(guò)本文與大家一同去了解并分析一下這種“海外直采”的現(xiàn)象。
中小酒商選擇跨境電商平臺(tái)易酒會(huì)實(shí)現(xiàn)海外直采
渠道的變革
眾所周知，按照傳統(tǒng)的渠道模式，海外葡萄酒主要通過(guò)“海外酒莊→大陸總代→省級(jí)代理→市級(jí)代理→縣級(jí)代理→分銷商→終端消費(fèi)者”這樣的渠道流通方式，最終流向終端消費(fèi)者的。而今跨境電商平臺(tái)的出現(xiàn)，中小酒商(指的是縣級(jí)代理商和分銷商)就可以選擇通過(guò)跨境電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒的海外直采。海外酒莊通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“進(jìn)口葡萄酒”的直供。這一流程無(wú)疑縮短了整個(gè)渠道的長(zhǎng)度，把傳統(tǒng)的渠道變革成“中小酒商→跨境電商平臺(tái)→海外酒莊”的模式。
筆者在走訪過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，廈門易海貿(mào)信息科技有限公司旗下的跨境電子商務(wù)平臺(tái)易酒會(huì)就是這種模式的先行者和開拓者。有幸，筆者采訪到了全球葡萄酒眾籌采購(gòu)平臺(tái)易酒會(huì)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王庭發(fā)先生。王庭發(fā)將通過(guò)以下兩個(gè)方面和大家分享易酒會(huì)平臺(tái)的跨境直采模式。
易酒會(huì)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生
(1)、電子商務(wù)的發(fā)展為易酒會(huì)平臺(tái)提供了用戶基礎(chǔ)。電子商務(wù)經(jīng)過(guò)這十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為了人們生活不可或缺的一部分。大部分消費(fèi)者都能很好地利用電子商務(wù)手段進(jìn)行商品交易。這為易酒會(huì)平臺(tái)的出現(xiàn)提供了用戶基礎(chǔ)，省去了有關(guān)平臺(tái)使用的市場(chǎng)教育環(huán)節(jié)。這一切不得不感謝批電商開拓者的努力付出。
(2)、物流和信息技術(shù)的高度發(fā)達(dá)讓每一位中小酒商都可以參與眾籌。物流高度發(fā)達(dá)的今天，貨物能在48個(gè)小時(shí)內(nèi)從廈門自貿(mào)區(qū)內(nèi)發(fā)往到全國(guó)各大中小城市和縣城。同時(shí)又由于信息技術(shù)的高速發(fā)展，讓我們可以隨時(shí)隨地進(jìn)行交流，可以隨時(shí)隨地地發(fā)布信息。這無(wú)疑已經(jīng)解決了中小酒商參與眾籌的物流和信息流問(wèn)題。
(3)、跨境電商和自貿(mào)區(qū)的優(yōu)勢(shì)促進(jìn)易酒會(huì)平臺(tái)的出現(xiàn)。在國(guó)家“一帶一路”整體戰(zhàn)略規(guī)劃和國(guó)務(wù)院多次會(huì)議倡導(dǎo)的“大力推動(dòng)跨境電商”的政策鼓勵(lì)下，易酒會(huì)借助于福建自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)廈門片區(qū)正式掛牌成立的契機(jī)，在自貿(mào)區(qū)內(nèi)注冊(cè)了廈門易海貿(mào)信息科技有限公司開啟了全球葡萄酒眾籌采購(gòu)平臺(tái)易酒會(huì)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)工作。
(4)、易酒會(huì)平臺(tái)同時(shí)滿足了中小酒商和海外酒莊的需求：其實(shí)在前幾年，中國(guó)內(nèi)陸很多省份就出現(xiàn)了進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商抱團(tuán)聯(lián)合直采的現(xiàn)象。但由于其組織的松散性、權(quán)威性和利益分配等問(wèn)題未能實(shí)現(xiàn)大面積和長(zhǎng)久的發(fā)展。聯(lián)合直采向我們直接說(shuō)明了很多中小酒商一直都有繞過(guò)總代、省市級(jí)代理，直接從海外酒莊采購(gòu)進(jìn)口葡萄酒的愿望。易酒會(huì)平臺(tái)的出現(xiàn)無(wú)疑全面滿足了這一部分中小酒商的需求。我們易酒會(huì)團(tuán)隊(duì)中有很多成員參加過(guò)海外葡萄酒展會(huì)。在展會(huì)上，他們發(fā)現(xiàn)很多海外酒莊都非常看重中國(guó)大陸這一塊市場(chǎng)，但這一塊市場(chǎng)已經(jīng)被很多的進(jìn)口葡萄酒品牌給壟斷，同時(shí)又由于語(yǔ)言、文化和政策上的差異，他們很難把手中優(yōu)質(zhì)的葡萄酒直接銷往中國(guó)大陸市場(chǎng)。易酒會(huì)平臺(tái)的出現(xiàn)無(wú)疑也滿足了海外酒莊的需求。
易酒會(huì)平臺(tái)解決了什么問(wèn)題
中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)潛力巨大，活躍著許多中小型葡萄酒貿(mào)易商及零售商。他們的吃貨能力不足以單獨(dú)向國(guó)外酒莊酒廠直接進(jìn)口葡萄酒，只能向進(jìn)口商、代理商或經(jīng)銷商拿貨，進(jìn)價(jià)成本居高不下。易酒會(huì)設(shè)計(jì)的跨境眾籌，可以為我們的會(huì)員解決如下問(wèn)題：
(1)、買到最正宗的原瓶葡萄酒?，F(xiàn)在有很多不良進(jìn)口商，用低端進(jìn)口酒冒充高端進(jìn)口酒、用國(guó)內(nèi)灌裝酒冒充原瓶進(jìn)口酒，廣大貿(mào)易商和零售商都深受其害。加入易酒會(huì)，您可以深入了解每一款酒的等級(jí)、產(chǎn)地特征、酒莊歷史、獲獎(jiǎng)情況及優(yōu)勢(shì)所在，助您挑選出最靠譜的酒款!紅酒批發(fā)省錢就上易酒會(huì)http://www.wine199.com/
(2)、買到的進(jìn)口葡萄酒。一直以來(lái)，葡萄酒受制于渠道、運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的影響，“運(yùn)雜費(fèi)比酒本身還貴”是非常普遍的現(xiàn)象。加入易酒會(huì)，您不僅可以享受到一手貨源，更因?yàn)橐拙茣?huì)的眾籌模式大幅降低了運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)上的費(fèi)用，使中小酒商直接享受到的超低拿貨價(jià)!
(3)、買到最多樣化的全球葡萄酒。易酒會(huì)的酒款覆蓋全球主要的葡萄酒產(chǎn)地，包括法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利、澳大利亞、美國(guó)、智利等著名產(chǎn)國(guó)。加入易酒會(huì)，中小酒商可以一站式購(gòu)買全球各地的葡萄酒，豐富中酒商的葡萄酒品類，完善他們的產(chǎn)品立體化布局，使中小酒商在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)!
(4)、買到最適合中小酒商的賺錢葡萄酒。易酒會(huì)的職業(yè)品鑒師會(huì)為中小酒商在口感上把關(guān)，易酒會(huì)的議價(jià)專家會(huì)為中小酒商在價(jià)格上把關(guān)，易酒會(huì)不僅會(huì)選出性價(jià)比的酒款，更會(huì)分析每一款酒最適合的市場(chǎng)和人群，讓酒商可以正確決策，輕松賺錢!
一種模式的創(chuàng)新，一種渠道的變革都是在一定的時(shí)代背景下為了解決某些問(wèn)題而產(chǎn)生的。聽完了以上王總的介紹，我們能過(guò)很清晰地了解到了易酒會(huì)平臺(tái)產(chǎn)生的背景和所將解決的問(wèn)題。根據(jù)筆者的觀察，易酒會(huì)平臺(tái)自從8月底上線試運(yùn)營(yíng)以來(lái)，發(fā)展非常迅猛，已經(jīng)有很多酒款眾籌成功。（中國(guó)日?qǐng)?bào)中文網(wǎng)）
