12月20日，國(guó)酒茅臺(tái)2015年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)舉行，茅臺(tái)集團(tuán)、茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在會(huì)上發(fā)言。
針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展，袁仁國(guó)表示，第一是看清形勢(shì)，推動(dòng)茅臺(tái)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，袁仁國(guó)提出了7字方針。
1、深耕精耕市場(chǎng)，做到一個(gè)“實(shí)”字。根據(jù)市場(chǎng)變化、消費(fèi)者特征、消費(fèi)者文化及行業(yè)整體的變化，打造現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
2、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，突出 一個(gè)“精”字。以精益求精的精神，做好優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的“加減乘除法”。
3、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，力求一個(gè)“強(qiáng)”字。要著眼終端消費(fèi)，推動(dòng)體驗(yàn)式銷售，片區(qū)要在省會(huì)城市的中心商業(yè)綜合體等地設(shè)立茅臺(tái)酒體驗(yàn)店。經(jīng)銷商要加快團(tuán)購(gòu)的拓展工作，推進(jìn)與各區(qū)域商超合作，抓好空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和縣份市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，盡快建立和完善網(wǎng)絡(luò)布局。
4、加大文化宣傳，彰顯一個(gè)“深”字。
5、加強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)一個(gè)“優(yōu)”字。要不斷提升服務(wù)水平，健全和完善市場(chǎng)服務(wù)體系，為經(jīng)銷商和客戶著想，提升服務(wù)質(zhì)量，并不斷完善物流配送體系。
6、保持不斷學(xué)習(xí)，體現(xiàn)一個(gè)“新”字。要不斷充實(shí)自己、提高自己、完善自己，搞好銷售。
7、加大市場(chǎng)考核力度，實(shí)現(xiàn)一個(gè)“嚴(yán)”字。做到敢管、善管。
第二是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)新常態(tài)追求茅臺(tái)營(yíng)銷新輝煌。
第三是挖掘增長(zhǎng)潛力，培育發(fā)展動(dòng)力，發(fā)揮茅臺(tái)品牌、粉絲、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、文化方面的優(yōu)勢(shì)，拓展發(fā)展空間。
