茅臺(tái)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值
12月20日中國(guó)白酒龍頭企業(yè)貴州茅臺(tái)舉行“國(guó)酒茅臺(tái)2015年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)”，會(huì)上茅臺(tái)集團(tuán)、茅臺(tái)股份有限公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)表示，2015年茅臺(tái)酒股份有限公司銷售超過(guò)國(guó)際酒業(yè)巨頭保樂(lè)力加，茅臺(tái)集團(tuán)資產(chǎn)總額達(dá)到1050億元，首次突破千億元大關(guān)。2015年前十一個(gè)月，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入357億元，同比增長(zhǎng)4%，茅臺(tái)酒銷售量同比增長(zhǎng)7.65%;利潤(rùn)總額為193億元，同比增長(zhǎng)1.88%。
袁仁國(guó)：2015年白酒行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)弱復(fù)蘇跡象
袁仁國(guó)在全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)帶上表示，高端白酒景氣度持續(xù)回升，白酒行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了微弱的復(fù)蘇跡象。2015年貴州茅臺(tái)發(fā)展呈現(xiàn)出穩(wěn)中有進(jìn)、轉(zhuǎn)型加快、活力增強(qiáng)的態(tài)勢(shì)，走出了一條具有白酒行業(yè)特色的轉(zhuǎn)型之路。據(jù)顯示，茅臺(tái)酒股份有限公司營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)分別占全國(guó)18家白酒上市公司的27%、45%。
佳釀網(wǎng)記者依據(jù)白酒行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)一步驗(yàn)證了這一判斷，前三季度全國(guó)18家白酒上市企業(yè)除去今世緣、青青稞酒、金種子酒、迎駕貢酒、沱牌舍得之外，其他的酒企營(yíng)業(yè)收入均獲得增長(zhǎng)。值得指出的是，洋河股份、古井貢酒、老白干酒業(yè)績(jī)?cè)龇黠@，分別為11.02%、13.77%、22.78%。前十個(gè)月，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入為4367.14億元，同比增長(zhǎng)7.75%;;利潤(rùn)總額558.13億元，同比增長(zhǎng)5.51%。
對(duì)于白酒行業(yè)的未來(lái)走勢(shì)，袁仁國(guó)也提醒，現(xiàn)有的酒企過(guò)多、產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、廣告泛濫的問(wèn)題依然突出，白酒行業(yè)現(xiàn)在依舊處于調(diào)整結(jié)構(gòu)的陣痛期、轉(zhuǎn)型的探索時(shí)期和復(fù)興的準(zhǔn)備階段。袁仁國(guó)對(duì)于下一步如何經(jīng)營(yíng)指出，探索省區(qū)和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商通過(guò)參股控股，組成新的公司，發(fā)展混合所有制結(jié)成利益共同體。各省區(qū)的經(jīng)銷商可以通過(guò)并購(gòu)、聯(lián)營(yíng)、合作得到發(fā)展。
2016年茅臺(tái)瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)+ 注重粉絲經(jīng)濟(jì)
2015年茅臺(tái)優(yōu)異的業(yè)績(jī)與其堅(jiān)持“不講價(jià)、不增量、不增加經(jīng)銷商”密不可分，著力建設(shè)云商平臺(tái)整合線上線下資源，進(jìn)而鞏固了茅臺(tái)行業(yè)領(lǐng)先的地位。袁仁國(guó)說(shuō)，茅臺(tái)將借助互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，將打造云商+物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)銷售渠道的扁平化，增加消費(fèi)者、茅臺(tái)、商家三者之間的互動(dòng)。
目前，酒類電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的時(shí)期，茅臺(tái)自建云商平臺(tái)的同時(shí)，也積極吸納國(guó)內(nèi)有實(shí)力的平臺(tái)商、終端商入股，開拓全國(guó)市場(chǎng)。“雙12”期間，網(wǎng)易考拉海購(gòu)宣布獲得授權(quán)并正式上線茅臺(tái)酒全線產(chǎn)品。網(wǎng)易公司董事局主席兼首席執(zhí)行官丁磊說(shuō)，網(wǎng)易進(jìn)軍跨境電商，最重要的宗旨是沒(méi)有假貨，不但沒(méi)有假貨，還要把性價(jià)比最高的商品供給消費(fèi)者。大家在網(wǎng)易考拉上買到的每一瓶茅臺(tái)酒都是真的，而且開具茅臺(tái)酒廠原廠發(fā)票。這一舉措不但能夠很好打擊其余電商渠道壓價(jià)銷售的行為、保護(hù)線下經(jīng)銷商利益，也為茅臺(tái)集團(tuán)注入新的活力，官方銷售渠道讓消費(fèi)者買的放心、安心。
茅臺(tái)在實(shí)現(xiàn)銷售的精準(zhǔn)化，打通到消費(fèi)者最后一公里的同時(shí)，將利用“三微一端”實(shí)現(xiàn)“一鍵購(gòu)物”，全力滿足消費(fèi)者便捷購(gòu)買。同時(shí)鼓勵(lì)經(jīng)銷商觸網(wǎng)，力求達(dá)到線上線下無(wú)縫對(duì)接。袁仁國(guó)表示，“粉絲經(jīng)濟(jì)”是茅臺(tái)未來(lái)主力發(fā)展方向之一，消費(fèi)者需要與品牌有更多的互動(dòng)進(jìn)而體現(xiàn)消費(fèi)者的自我價(jià)值，“得粉絲者得天下”將成為趨勢(shì)。茅臺(tái)迫切一個(gè)專門、專業(yè)的粉絲活動(dòng)平臺(tái)、旨在穩(wěn)定現(xiàn)有的老粉絲，發(fā)展新粉絲，消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)參與到茅臺(tái)的價(jià)值創(chuàng)造中，從喝茅臺(tái)變成只喝茅臺(tái)的金牌粉。
根據(jù)袁仁國(guó)在經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的核心講話內(nèi)容，佳釀網(wǎng)記者將茅臺(tái)2016年?duì)I銷方案整理如下：
1、深耕市場(chǎng)，在營(yíng)銷的薄弱環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品的價(jià)格和市場(chǎng)管理問(wèn)題精準(zhǔn)發(fā)力，根據(jù)市場(chǎng)變化、消費(fèi)者特征、消費(fèi)者文化及行業(yè)整體的變化，打造現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
2、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以精益求精的精神做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的“加減乘除法”，加法是做好茅臺(tái)及系列酒的銷售服務(wù);減法是壓縮市場(chǎng)的滯銷產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)格帶的多款產(chǎn)品;乘法是創(chuàng)新模式營(yíng)銷，深入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，滿足消費(fèi)者多層次，多元化的需求;除法是提高工作效率、勞動(dòng)生產(chǎn)率、資本回報(bào)率，降低醬香型系列酒生產(chǎn)成本，增加系列酒銷售，提升中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研，做好經(jīng)銷商分析，市場(chǎng)細(xì)分，加強(qiáng)經(jīng)銷商分級(jí)管理，經(jīng)銷商加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)?fù)卣构ぷ?，在商業(yè)區(qū)、高檔社區(qū)，飯店建立專柜，渠道要下沉，抓好空白市場(chǎng)的開發(fā)和縣份市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開發(fā)，盡快建立和完善網(wǎng)絡(luò)布局。
4、加大文化宣傳，加深國(guó)酒文化的挖掘和總結(jié)，講好茅臺(tái)故事，深度開發(fā)茅臺(tái)觀光體驗(yàn)式旅游。
5、加強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新，袁仁國(guó)指出，服務(wù)是最好的產(chǎn)品，要提升服務(wù)水平，健全完善市場(chǎng)服務(wù)體系，最大限度降低經(jīng)銷商庫(kù)存和資金周轉(zhuǎn)的能力。
6、保持不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)，用人類創(chuàng)造的秀秀文明成功充實(shí)自己，提高自己，完善自己，搞好銷售。
7、加大市場(chǎng)考核力度，要加大對(duì)市場(chǎng)的管理、對(duì)價(jià)格的管控，對(duì)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)，對(duì)片區(qū)人員的考核，要敢管，善管，嚴(yán)管。
