茅臺借助互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)造價值
12月20日中國白酒龍頭企業(yè)貴州茅臺舉行“國酒茅臺2015年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會”，會上茅臺集團(tuán)、茅臺股份有限公司董事長袁仁國表示，2015年茅臺酒股份有限公司銷售超過國際酒業(yè)巨頭保樂力加，茅臺集團(tuán)資產(chǎn)總額達(dá)到1050億元，首次突破千億元大關(guān)。2015年前十一個月，茅臺集團(tuán)實現(xiàn)銷售收入357億元，同比增長4%，茅臺酒銷售量同比增長7.65%;利潤總額為193億元，同比增長1.88%。
袁仁國：2015年白酒行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)弱復(fù)蘇跡象
袁仁國在全國經(jīng)銷商大會帶上表示，高端白酒景氣度持續(xù)回升，白酒行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了微弱的復(fù)蘇跡象。2015年貴州茅臺發(fā)展呈現(xiàn)出穩(wěn)中有進(jìn)、轉(zhuǎn)型加快、活力增強的態(tài)勢，走出了一條具有白酒行業(yè)特色的轉(zhuǎn)型之路。據(jù)顯示，茅臺酒股份有限公司營業(yè)收入、利潤分別占全國18家白酒上市公司的27%、45%。
佳釀網(wǎng)記者依據(jù)白酒行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)一步驗證了這一判斷，前三季度全國18家白酒上市企業(yè)除去今世緣、青青稞酒、金種子酒、迎駕貢酒、沱牌舍得之外，其他的酒企營業(yè)收入均獲得增長。值得指出的是，洋河股份、古井貢酒、老白干酒業(yè)績增幅明顯，分別為11.02%、13.77%、22.78%。前十個月，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入為4367.14億元，同比增長7.75%;;利潤總額558.13億元，同比增長5.51%。
對于白酒行業(yè)的未來走勢，袁仁國也提醒，現(xiàn)有的酒企過多、產(chǎn)能過剩、競爭過度、廣告泛濫的問題依然突出，白酒行業(yè)現(xiàn)在依舊處于調(diào)整結(jié)構(gòu)的陣痛期、轉(zhuǎn)型的探索時期和復(fù)興的準(zhǔn)備階段。袁仁國對于下一步如何經(jīng)營指出，探索省區(qū)和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商通過參股控股，組成新的公司，發(fā)展混合所有制結(jié)成利益共同體。各省區(qū)的經(jīng)銷商可以通過并購、聯(lián)營、合作得到發(fā)展。
2016年茅臺瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)+ 注重粉絲經(jīng)濟(jì)
2015年茅臺優(yōu)異的業(yè)績與其堅持“不講價、不增量、不增加經(jīng)銷商”密不可分，著力建設(shè)云商平臺整合線上線下資源，進(jìn)而鞏固了茅臺行業(yè)領(lǐng)先的地位。袁仁國說，茅臺將借助互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，將打造云商+物聯(lián)網(wǎng)平臺，從而實現(xiàn)銷售渠道的扁平化，增加消費者、茅臺、商家三者之間的互動。
目前，酒類電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的時期，茅臺自建云商平臺的同時，也積極吸納國內(nèi)有實力的平臺商、終端商入股，開拓全國市場。“雙12”期間，網(wǎng)易考拉海購宣布獲得授權(quán)并正式上線茅臺酒全線產(chǎn)品。網(wǎng)易公司董事局主席兼首席執(zhí)行官丁磊說，網(wǎng)易進(jìn)軍跨境電商，最重要的宗旨是沒有假貨，不但沒有假貨，還要把性價比最高的商品供給消費者。大家在網(wǎng)易考拉上買到的每一瓶茅臺酒都是真的，而且開具茅臺酒廠原廠發(fā)票。這一舉措不但能夠很好打擊其余電商渠道壓價銷售的行為、保護(hù)線下經(jīng)銷商利益，也為茅臺集團(tuán)注入新的活力，官方銷售渠道讓消費者買的放心、安心。
茅臺在實現(xiàn)銷售的精準(zhǔn)化，打通到消費者最后一公里的同時，將利用“三微一端”實現(xiàn)“一鍵購物”，全力滿足消費者便捷購買。同時鼓勵經(jīng)銷商觸網(wǎng)，力求達(dá)到線上線下無縫對接。袁仁國表示，“粉絲經(jīng)濟(jì)”是茅臺未來主力發(fā)展方向之一，消費者需要與品牌有更多的互動進(jìn)而體現(xiàn)消費者的自我價值，“得粉絲者得天下”將成為趨勢。茅臺迫切一個專門、專業(yè)的粉絲活動平臺、旨在穩(wěn)定現(xiàn)有的老粉絲，發(fā)展新粉絲，消費者都有機會參與到茅臺的價值創(chuàng)造中，從喝茅臺變成只喝茅臺的金牌粉。
根據(jù)袁仁國在經(jīng)銷商聯(lián)誼會的核心講話內(nèi)容，佳釀網(wǎng)記者將茅臺2016年營銷方案整理如下：
1、深耕市場，在營銷的薄弱環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品的價格和市場管理問題精準(zhǔn)發(fā)力，根據(jù)市場變化、消費者特征、消費者文化及行業(yè)整體的變化，打造現(xiàn)代市場營銷能力。
2、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以精益求精的精神做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的“加減乘除法”，加法是做好茅臺及系列酒的銷售服務(wù);減法是壓縮市場的滯銷產(chǎn)品，統(tǒng)一價格帶的多款產(chǎn)品;乘法是創(chuàng)新模式營銷，深入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，滿足消費者多層次，多元化的需求;除法是提高工作效率、勞動生產(chǎn)率、資本回報率，降低醬香型系列酒生產(chǎn)成本，增加系列酒銷售，提升中低端產(chǎn)品的市場競爭力。
3、健全營銷網(wǎng)絡(luò)，強化市場調(diào)研，做好經(jīng)銷商分析，市場細(xì)分，加強經(jīng)銷商分級管理，經(jīng)銷商加強團(tuán)購?fù)卣构ぷ?，在商業(yè)區(qū)、高檔社區(qū)，飯店建立專柜，渠道要下沉，抓好空白市場的開發(fā)和縣份市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)，盡快建立和完善網(wǎng)絡(luò)布局。
4、加大文化宣傳，加深國酒文化的挖掘和總結(jié)，講好茅臺故事，深度開發(fā)茅臺觀光體驗式旅游。
5、加強服務(wù)創(chuàng)新，袁仁國指出，服務(wù)是最好的產(chǎn)品，要提升服務(wù)水平，健全完善市場服務(wù)體系，最大限度降低經(jīng)銷商庫存和資金周轉(zhuǎn)的能力。
6、保持不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識，用人類創(chuàng)造的秀秀文明成功充實自己，提高自己，完善自己，搞好銷售。
7、加大市場考核力度，要加大對市場的管理、對價格的管控，對經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)，對片區(qū)人員的考核，要敢管，善管，嚴(yán)管。
