洛陽(yáng)杜康控股銷售公司總經(jīng)理馬金全大學(xué)一畢業(yè)，便與白酒結(jié)下了不解之。他先后在古井貢酒業(yè)、洛陽(yáng)杜康控股、億星酒業(yè)、瀏陽(yáng)河酒業(yè)等酒企工作，除了短暫的在湖南瀏陽(yáng)河一年工作經(jīng)歷外，一直行走于河南酒業(yè)江湖。這個(gè)來(lái)自安徽亳州的年輕人，把自己最美好的青春獻(xiàn)給了河南酒業(yè)。
洛陽(yáng)杜康控股銷售公司總經(jīng)理馬金全
愛河南，愛白酒
馬金全的工作經(jīng)歷雖然幾經(jīng)變動(dòng)，但一直離不開酒圈。工作的地方也很簡(jiǎn)單，盡管是安徽亳州人，但絕大部分時(shí)間都在河南度過。
據(jù)馬金全回憶，他大學(xué)一畢業(yè)就被派到了古井貢酒業(yè)河南分公司工作。在這里，他把從大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，從業(yè)務(wù)員最終做到了河南分公司經(jīng)理，從一個(gè)青澀少年成長(zhǎng)為銷售老手。
馬金全酒業(yè)履歷上，除古井貢酒業(yè)外，另一個(gè)重要的企業(yè)是杜康。
2010年年底，洛陽(yáng)杜康控股剛剛組建，到處網(wǎng)羅人才，馬金全就在那時(shí)出任洛陽(yáng)杜康控股常務(wù)副總經(jīng)理。2011年，洛陽(yáng)杜康控股銷售工作全面啟動(dòng)。
2012年是洛陽(yáng)杜康控股的騰飛之年，酒祖杜康系列產(chǎn)品開始在市場(chǎng)上嶄露頭角。當(dāng)年，洛陽(yáng)杜康控股實(shí)現(xiàn)銷售收入首次突破10億元。
2014年9月，馬金全又回歸洛陽(yáng)杜康控股，全面負(fù)責(zé)銷售工作。
馬金全總結(jié)說(shuō)：“我換過四五個(gè)單位，但始終如一在做一件事情，賣酒。沒有一天離開過白酒行業(yè)，發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔壑@個(gè)行業(yè)。大部分時(shí)間都在河南，我喜歡河南，熱愛河南，我已經(jīng)把自己定義成河南人了。”
不冒進(jìn)，不悲觀
認(rèn)識(shí)馬金全很多年了，印象最深的是成熟、穩(wěn)重、冷靜。
在2002年到2012年這酒業(yè)黃金十年期，酒企實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，不少酒企制定超常規(guī)發(fā)展計(jì)劃，馬金全當(dāng)時(shí)頭腦異于常人的冷靜，他認(rèn)為酒企應(yīng)循序漸進(jìn)，穩(wěn)步發(fā)展，適當(dāng)時(shí)候甚至可以停下來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)。
從2013年起，酒業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入低迷的調(diào)整期，有人對(duì)酒業(yè)前途感到迷茫。對(duì)此，馬金全并沒感到悲觀，他說(shuō)：“做企業(yè)和人生一樣，都有起起落落，危機(jī)時(shí)其實(shí)蘊(yùn)藏著更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”
重返杜康后，馬金全對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，明確了精耕細(xì)作的市場(chǎng)思路，讓產(chǎn)品落地。
“聚焦中高端產(chǎn)品酒祖杜康和大眾產(chǎn)品綿柔杜康兩大系列，兼顧中華杜康、國(guó)花杜康。”馬金全介紹說(shuō)，為了緊跟時(shí)代步伐，洛陽(yáng)杜康控股今年還推出了創(chuàng)新的青春小酒“杜二”。
洛陽(yáng)杜康控股還制定了“696工程”和“雙核驅(qū)動(dòng)1+4+N模式”。這一工程一模式，被稱作馬金全的殺手锏。盡管上任只有一年多，令馬金全欣慰的是，杜康的整體銷售穩(wěn)步上升，市場(chǎng)前景看好。
很辛苦，很幸福
馬金全很忙，忙著出差跑市場(chǎng)，忙著和客戶談合作，還要不停地喝酒。他直言，很辛苦，但也很幸福。因?yàn)樗麖氖碌氖撬麩釔鄣男袠I(yè)。
說(shuō)到杜康的市場(chǎng)布局，馬金全介紹說(shuō)，把河南分為三級(jí)市場(chǎng)，一是核心市場(chǎng)，二是重點(diǎn)市場(chǎng)，三是一般市場(chǎng)。他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，洛陽(yáng)和鄭州是核心市場(chǎng)，是杜康一定要重點(diǎn)開拓的地方。至于全國(guó)布局，馬金全表示，不會(huì)全面出擊，而是面上布局，點(diǎn)上突破，謹(jǐn)慎推進(jìn)。
“全面布局，但有計(jì)劃、分層次地?cái)U(kuò)張；通過優(yōu)先突破一級(jí)戰(zhàn)略市場(chǎng)，牢牢地站穩(wěn)腳跟；多個(gè)點(diǎn)的突破連起來(lái)便是宏偉藍(lán)圖。”馬金全道出了他的“連環(huán)計(jì)”的市場(chǎng)布局。
采訪中，馬金全回憶初入酒業(yè)時(shí)，比現(xiàn)在辛苦多了，當(dāng)時(shí)整個(gè)酒業(yè)形勢(shì)不景氣，條件也艱苦，頂著大太陽(yáng)拉著板車去送貨，現(xiàn)在比起那時(shí)候情況好多了，對(duì)于杜康和酒業(yè)的未來(lái)，他充滿信心。
曾多次提到原來(lái)有離開白酒企業(yè)去做咨詢的打算，而終沒能如愿。這算不算是馬金全工作中的一個(gè)遺憾呢？他笑著說(shuō)：“沒有遺憾，我一直做的就是咨詢的事。做咨詢，也要看是為多數(shù)企業(yè)做，還是為一個(gè)企業(yè)做。我現(xiàn)在是專一為杜康做咨詢。”
