隨著保稅區(qū)如雨后春筍一般在全國(guó)各地大大小小的城市開(kāi)花，加上不少保稅區(qū)開(kāi)始涉足進(jìn)口葡萄酒的保稅業(yè)務(wù)，竟對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生了不小的影響——二批商和終端門(mén)店開(kāi)始直接越過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商到保稅區(qū)拿貨，因?yàn)檫@樣更加方便便宜。
更有甚者，利用保稅區(qū)開(kāi)設(shè)的商城，開(kāi)始直接針對(duì)終端消費(fèi)者，把進(jìn)口葡萄酒分銷(xiāo)賣(mài)給當(dāng)?shù)厥忻瘢瑑r(jià)格僅僅是分銷(xiāo)渠道的同類(lèi)產(chǎn)品的四成到六成。
葡萄酒保稅模式本是渠道內(nèi)的事兒，對(duì)渠道本身卻產(chǎn)生了沖擊波，對(duì)一些酒商的影響，是顯而易見(jiàn)的。那么，保稅區(qū)直銷(xiāo)模式對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊究竟是大是小呢？
多個(gè)口岸出現(xiàn)保稅葡萄酒
保稅港區(qū)與綜合保稅區(qū)，在十年前可以說(shuō)僅僅是沿海地區(qū)的專(zhuān)利，且主要分布在上海、廣州、深圳、天津、寧波幾座一線城市與大型港口城市，保稅區(qū)資源非常稀缺。
但從2005年以后，海關(guān)總署在中國(guó)多個(gè)城市連續(xù)批復(fù)保稅區(qū)，其中還包括重慶、鄭州、成都、西安、太原等內(nèi)陸城市，甚至江西贛州、河南焦作、江蘇南通、內(nèi)蒙古赤峰這些地級(jí)市也陸續(xù)出現(xiàn)了綜合保稅區(qū)。此外，上海、寧波、蘇州、重慶等城市還出現(xiàn)了一城多個(gè)保稅區(qū)的情形。
隨著保稅區(qū)的逐漸增多，以及近幾年中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品需求量的增大，中國(guó)一些進(jìn)口葡萄酒貿(mào)易商也開(kāi)始利用保稅區(qū)的優(yōu)勢(shì)政策進(jìn)行保稅倉(cāng)儲(chǔ)。如今，大型進(jìn)口商將進(jìn)口葡萄酒存貯在保稅倉(cāng)，已是再普遍不過(guò)的事情。許多物流公司還在保稅區(qū)建設(shè)了專(zhuān)門(mén)用于存儲(chǔ)葡萄酒的恒溫恒濕倉(cāng)庫(kù)。
這樣做，不僅僅可以通過(guò)保稅的方式減少企業(yè)的資金占用，也讓葡萄酒進(jìn)口商的業(yè)務(wù)更為下沉。
從數(shù)據(jù)上也能看出，目前多個(gè)中小型口岸以及內(nèi)陸口岸開(kāi)始出現(xiàn)葡萄酒進(jìn)口業(yè)務(wù)，且發(fā)展得有聲有色。
打破分銷(xiāo)渠道
沿海地級(jí)市成口岸，沖擊傳統(tǒng)渠道
保稅區(qū)的增多與下沉，帶來(lái)的是進(jìn)口商的渠道下沉，這讓曾經(jīng)的縣一級(jí)銷(xiāo)售商、煙酒店不僅僅局限于從區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商手中拿貨。
日前，某全國(guó)招商酒業(yè)公司的經(jīng)理到沿海一些地級(jí)市招商，卻發(fā)現(xiàn)自家在上?？诎肚尻P(guān)的產(chǎn)品，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力出現(xiàn)不足。
究其原因，則是這些沿海地級(jí)市建立了保稅區(qū)，并引入了葡萄酒進(jìn)口貿(mào)易商在當(dāng)?shù)乜诎哆M(jìn)口并保稅，葡萄酒從歐洲、澳大利亞運(yùn)輸至這些小口岸，成本并不高。當(dāng)?shù)責(zé)熅频曛苯拥奖６悈^(qū)與區(qū)內(nèi)進(jìn)口商對(duì)接，不僅方便，拿貨價(jià)也更低，不像通過(guò)傳統(tǒng)渠道，拿到的商品夾雜著多層分銷(xiāo)渠道的成本。選擇前者，這些小型經(jīng)銷(xiāo)商從而也可以獲取更多的利潤(rùn)。
中小型保稅區(qū)沖擊傳統(tǒng)大港
中小型保稅區(qū)除了影響內(nèi)陸、地級(jí)市原有的葡萄酒分銷(xiāo)體系，也有可能與傳統(tǒng)的大型口岸形成競(jìng)爭(zhēng)。
近兩年在全國(guó)市場(chǎng)做得風(fēng)生水起的澳洲天鵝釀酒集團(tuán)，所有酒品均放在張家港保稅區(qū)進(jìn)行保稅。
該公司董事長(zhǎng)李衛(wèi)告訴記者，在張家港保稅的最大原因，還是因?yàn)楸阋耍?ldquo;張家港的位置還算有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，靠近上海。我的貨物到張家港，需要在上海轉(zhuǎn)內(nèi)河船，每個(gè)柜估計(jì)成本會(huì)增加1000元左右。但張家港保稅區(qū)給了我極好的優(yōu)惠政策。我的產(chǎn)品到貨以后，倉(cāng)庫(kù)可以給我們免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)很長(zhǎng)一段時(shí)間，超過(guò)時(shí)限才開(kāi)始收費(fèi)。我只要在這個(gè)時(shí)限內(nèi)清關(guān)，都不用繳納倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。此外當(dāng)?shù)匾步o了我們一些補(bǔ)貼政策。這些優(yōu)惠政策可以將多出來(lái)的一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)輸成本輕易覆蓋。我們完全可以承受。”
當(dāng)然，李衛(wèi)也指出，張家港保稅區(qū)在清關(guān)后，發(fā)往全國(guó)的物流確實(shí)不如上海等地的那些大口岸方便，費(fèi)用、服務(wù)的劣勢(shì)都比較明顯。“但是大家合作時(shí)間那么長(zhǎng)，也都比較熟了。加之張家港不是一個(gè)大口岸，當(dāng)?shù)剞k事人員對(duì)我們葡萄酒企業(yè)的重視程度也比那些大口岸高得多，服務(wù)都很好。有什么事情大家要協(xié)商起來(lái)，解決得也都很快。”他進(jìn)一步解釋到。
保稅區(qū)自建直銷(xiāo)終端
通過(guò)記者走訪，發(fā)現(xiàn)不少保稅區(qū)門(mén)口，都建立起了針對(duì)消費(fèi)者的保稅區(qū)直銷(xiāo)終端。據(jù)記者了解，目前廣州、寧波、廈門(mén)、重慶、成都等多個(gè)城市的保稅區(qū)都建立了進(jìn)口葡萄酒與進(jìn)口食品的終端零售商場(chǎng)。雖說(shuō)消費(fèi)者在這些商場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)的商品仍是清關(guān)含稅的，但由于入駐商場(chǎng)的都是區(qū)內(nèi)保稅企業(yè)，消費(fèi)者通過(guò)他們購(gòu)買(mǎi)到的進(jìn)口葡萄酒，只是“到岸價(jià)+增值稅+消費(fèi)稅+利潤(rùn)”，無(wú)中間環(huán)節(jié)之層層加價(jià)。
不過(guò)，一些在保稅區(qū)開(kāi)店的商家在直銷(xiāo)的同時(shí)，同時(shí)具備分銷(xiāo)功能。
最早入駐廈門(mén)象嶼保稅區(qū)經(jīng)營(yíng)葡萄酒企業(yè)之一——廈門(mén)偉達(dá)酒業(yè)就遇到這樣的問(wèn)題。該公司總經(jīng)理薛德志就告訴記者，保稅區(qū)直銷(xiāo)是雙刃劍，賣(mài)低了，分銷(xiāo)商有意見(jiàn)，怕沖擊價(jià)格體系，賣(mài)高了，對(duì)消費(fèi)者缺乏吸引力。
但他仍然指出：“有一些小型酒商仍然敢于這樣做。保稅區(qū)直銷(xiāo)模式，對(duì)一些新公司而言更容易炒作，因?yàn)樗麄儧](méi)有傳統(tǒng)渠道束縛，更容易采取這種模式。對(duì)于一些直銷(xiāo)或者電商模式的公司也比較容易展開(kāi)。”
薛德志告訴記者：“廈門(mén)象嶼保稅區(qū)進(jìn)口酒直銷(xiāo)對(duì)廈門(mén)當(dāng)?shù)仄咸丫剖袌?chǎng)有影響。在所有保稅區(qū)里，象嶼是距離市區(qū)最近的一個(gè)，而廈門(mén)市很小，市民可以很方便地到保稅區(qū)購(gòu)酒。但是廈門(mén)的政策相比寧波而言，不夠?qū)捤?，有時(shí)候要管，市民購(gòu)酒有一定限制。”
寧波保稅區(qū)著手設(shè)立進(jìn)口產(chǎn)品直銷(xiāo)中心已6年之久。據(jù)悉，進(jìn)口葡萄酒交易中心總面積達(dá)22000多平方米，進(jìn)入集散中心的有法國(guó)、智利等12個(gè)國(guó)家的130多家酒莊，涉及400多個(gè)葡萄酒品種。
寧波永裕集團(tuán)總經(jīng)理謝建江介紹，他們的交易中心除了搭建平臺(tái)，讓經(jīng)銷(xiāo)商直接與海外酒莊與酒商對(duì)接，成為進(jìn)口商，自己僅作服務(wù)以外，自己進(jìn)口的產(chǎn)品則統(tǒng)統(tǒng)不會(huì)進(jìn)入傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道，只在交易中心面對(duì)終端消費(fèi)者進(jìn)行直銷(xiāo)。以此區(qū)分，不去影響傳統(tǒng)渠道客戶的利益。
“直銷(xiāo)中心的葡萄酒，會(huì)比傳統(tǒng)渠道同檔次商品價(jià)格便宜3-5倍。故此舉在寧波當(dāng)?shù)赜l(fā)被市民熟知，不少消費(fèi)者會(huì)開(kāi)車(chē)赴直銷(xiāo)中心購(gòu)買(mǎi)葡萄酒。”謝建江說(shuō)道。
這些現(xiàn)實(shí)狀況，無(wú)疑會(huì)對(duì)廈門(mén)和寧波當(dāng)?shù)夭糠滞ㄟ^(guò)傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨的經(jīng)銷(xiāo)商形成一定沖擊。
盡管如今全國(guó)多個(gè)省份都成立了保稅港區(qū)與綜合保稅區(qū)，其中亦有多個(gè)口岸涉及了進(jìn)口葡萄酒保稅業(yè)務(wù)，有些口岸也雄心勃勃，希望將進(jìn)口酒與進(jìn)口食品業(yè)務(wù)做大。但由于一些口岸深處內(nèi)陸，不靠大江大河甚至不靠機(jī)場(chǎng)鐵路，區(qū)位優(yōu)勢(shì)與交通優(yōu)勢(shì)并不明顯，保稅成本很高。能否大批量吸納客戶入駐并形成氣候，尚屬未知數(shù)。
傳統(tǒng)渠道酒商如何應(yīng)對(duì)？
葡萄酒保稅業(yè)務(wù)與保稅區(qū)直銷(xiāo)產(chǎn)品如雨后春筍的在全國(guó)各地開(kāi)花，做全國(guó)招商的傳統(tǒng)葡萄酒商，又該如何應(yīng)對(duì)？
目前在全國(guó)市場(chǎng)都做得風(fēng)生水起的廈門(mén)豐德酒業(yè)總經(jīng)理武永磊給出了自己的建議：
第一，品牌化運(yùn)營(yíng)。保稅區(qū)直銷(xiāo)的葡萄酒，有的的確比通過(guò)傳統(tǒng)渠道到達(dá)消費(fèi)者手中的同檔次葡萄酒便宜。這對(duì)許多單純作粗放型貿(mào)易的渠道商的確沖擊很大。因?yàn)檫@二者的消費(fèi)者重疊——都是只追求原瓶進(jìn)口和低價(jià)的消費(fèi)者。而走品牌化路線葡萄酒的公司，面對(duì)的目標(biāo)客戶則不但追求原瓶，還會(huì)追求好喝、追求牌子貨。加之國(guó)際知名品牌擁有更高的附加值，也會(huì)與許多保稅區(qū)直銷(xiāo)的葡萄酒產(chǎn)品有所區(qū)分。
第二則是渠道下沉，服務(wù)跟進(jìn)。現(xiàn)在是一個(gè)碎片化時(shí)代，的確會(huì)有許多沿海中小城市的煙酒店老板發(fā)現(xiàn)自家門(mén)口有保稅葡萄酒后，直接去保稅區(qū)拿貨。畢竟這樣更靠近渠道的供應(yīng)端，拿的貨更便宜，利潤(rùn)也會(huì)隨之更高。
“如果你是基于這種考慮，那我們就會(huì)讓渠道更下沉，讓業(yè)務(wù)員也深入縣級(jí)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的小城市甚至深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做活動(dòng)出貨。讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商可以接觸到同樣層級(jí)的供應(yīng)端，可以以高一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格，甚至相仿的價(jià)格拿到品牌化運(yùn)營(yíng)的商品。”武永磊告訴記者.（糖酒快訊）
