瀘州老窖重視電商渠道
電商與酒企的博弈從未停止過。線上平臺發(fā)展對線下銷售的沖擊，甚至擾亂酒企原有的價格體系，再加上電商的高速發(fā)展，都讓酒企憂心忡忡，紛紛找出路。在某些酒企看來，與第三方電商平臺合作或者自建電商平臺都是不錯的方式。
茅臺打造電商平臺 力爭3年內(nèi)上市
茅臺酒股份公司副總經(jīng)理王崇琳在秋季糖酒會上曾透露，茅臺集團(tuán)電子商務(wù)公司一系列互聯(lián)網(wǎng)環(huán)節(jié)將在今年11月上線，和淘寶、京東等電商同行在做進(jìn)一步溝通和交流。茅臺集團(tuán)將打造一個上游集合集團(tuán)和各子公司資源，中游集合物流公司、專賣店(經(jīng)銷商)、社會化營銷員，下游面對消費者的大數(shù)據(jù)調(diào)度中心平臺。預(yù)計在2018年實現(xiàn)平臺交易額超過200億元，銷售收入超過7億元，力爭茅臺電商三年內(nèi)獨立上市。
其實早在今年5月20日的股東大會上貴州茅臺就透露過，計劃將自有茅臺電商打造成電商平臺，并計劃在3~5年內(nèi)將電商平臺獨立上市。相關(guān)管理層在會上表示，行業(yè)處于調(diào)整期，產(chǎn)能過剩，行業(yè)競爭激烈。傳統(tǒng)營銷受阻，稅收負(fù)擔(dān)過重都對公司造成困難，且公司預(yù)計2015年將實現(xiàn)營業(yè)收入 同比增長1%。這都促使茅臺更關(guān)注電商平臺的打造。
“茅臺從2012年以后，開始實行電商銷售，從去年開始完善了電商平臺，去年電商實現(xiàn)了8000多萬銷售。未來我們要把我們的電商打造成電商平臺，打造好后，我們的想法，不光是買股份公司的茅臺酒，還要買集團(tuán)公司和貴州的特色產(chǎn)品，為貴州的經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)。3-5年內(nèi)，我們的電商要上市。”茅臺負(fù)責(zé)人如是說。
茅臺觸“電”一覽 助力電商平臺打造
茅臺在2010年1月首次觸“電”，開通了“茅臺網(wǎng)上商城”;2011年入選國家商務(wù)部電子商務(wù)示范企業(yè)名單;2012年2月成立“仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司”作為貴州茅臺酒銷售公司全資子公司，負(fù)責(zé)茅臺酒及系列產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù);2013年對茅臺網(wǎng)上商城進(jìn)行了改版升級，并陸續(xù)入駐阿里巴巴、天貓、工行融E購平臺開設(shè)了茅臺旗艦店;2014年5月入駐建行善融商務(wù)電子平臺。陸陸續(xù)續(xù)的觸“電”也讓茅臺在打造電商平臺上游刃有余更有經(jīng)驗。
瀘州老窖重視電商渠道
由于酒類電商的高速發(fā)展，導(dǎo)致電商圈魚龍混雜。某些酒類電商價格混亂，嚴(yán)重?fù)p害了酒企的品牌形象，擾亂了酒企原有的價格體系，使酒企對酒的質(zhì)量和真假無從監(jiān)管，因而酒企格外重視電商發(fā)展。
11月10日，瀘州老窖在與投資者關(guān)系互動平臺上，解答了部分市場情況以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的相關(guān)問題。在問到如何看待電商價格和發(fā)展時，瀘州老窖負(fù)責(zé)人稱：公司重視電商渠道，成立了專門的電商公司，努力學(xué)習(xí)和適應(yīng)新工具帶來的效率和銷售模式等方面的改變，但公司也認(rèn)為，商品生產(chǎn)和流通各環(huán)節(jié)的所有參與者都應(yīng)該從中分享利益，公司的核心和主要的競爭力仍然在于給消費者創(chuàng)造物有所值的產(chǎn)品和物有所值的消費體驗。
在業(yè)內(nèi)專家看來，酒企與第三方平電商臺合作或自建電商平臺，無非是為了維護(hù)產(chǎn)品的價格標(biāo)桿和擺脫對垂直電商渠道的依賴。無論哪種方式，酒企都是在尋求方法與時俱進(jìn)，不被大潮流所淹沒。酒企與電商的博弈自始至終都有，一時也不會結(jié)束，但尋求更多方面的共同發(fā)展共存共榮也未嘗不可。（佳釀網(wǎng)）
