如果要?dú)w納本屆糖酒會的關(guān)鍵詞，相信很多人會選擇“大數(shù)據(jù)”或“云商”。以往，糖酒會舞臺的主角屬于各種酒類產(chǎn)品，而在今秋的南京，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下應(yīng)運(yùn)而生的酒類電商平臺大有“搶戲”之勢，大數(shù)據(jù)是他們?yōu)榫茦I(yè)帶來的“福利”，也是其賴以上位的關(guān)鍵價值。正如商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心主任路政閩所言，互聯(lián)網(wǎng)既是產(chǎn)品銷售的出口，也是消費(fèi)者數(shù)據(jù)的入口，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段的不斷提高，大數(shù)據(jù)將成為酒業(yè)發(fā)展的一個重要工具，酒業(yè)的大數(shù)據(jù)時代已為時不遠(yuǎn)。
面對大數(shù)據(jù)的“風(fēng)口”，酒行業(yè)除了要有熱情和激情，更需務(wù)實(shí)與創(chuàng)新——根據(jù)市場需求對大數(shù)據(jù)加以務(wù)實(shí)運(yùn)用，根據(jù)酒業(yè)實(shí)際對大數(shù)據(jù)加以創(chuàng)新理解，這是酒業(yè)贏得“大數(shù)據(jù)”之戰(zhàn)的重要保障。
2015“雙十一”，金沙要成為天貓品牌酒類旗艦店的銷售冠軍，金沙酒業(yè)集團(tuán)董事長董兵在糖酒會期間宣布了這個目標(biāo)，隨即在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注。
事實(shí)上，在去年“雙十一”的酒類電商大戰(zhàn)中，金沙便脫穎而出，一戰(zhàn)成名，以7687776元的成交金額位居天貓酒類店鋪第八位，在眾多白酒企業(yè)直營店中更是排名第二，僅次于洋河，這也為金沙贏得了“黑馬”聲譽(yù)。而從董兵此次的“霸氣”挑戰(zhàn)來看，借互聯(lián)網(wǎng)平臺和大數(shù)據(jù)之勢，這匹“黑馬”或?qū)⑼懽兂?ldquo;寶馬”。
當(dāng)然，對金沙此舉積極點(diǎn)贊者有之，而對其持質(zhì)疑態(tài)度的人亦不在少數(shù)，畢竟當(dāng)眾多名酒企業(yè)對電商銷售更加重視，在品牌上不占優(yōu)勢的金沙憑什么延續(xù)自己的強(qiáng)勢表現(xiàn)呢?在糖酒會主題論壇上，貴州金沙酒業(yè)集團(tuán)營銷總裁王軍對此進(jìn)行了詳細(xì)闡述。
“金沙為什么會有這樣的自信?首先是我們高度重視。”王軍表示，整個金沙集團(tuán)上下已將“雙十一”作為當(dāng)前最重要的工作來抓，在較長時間內(nèi)把企業(yè)重心放在“雙十一”備戰(zhàn)上，這在白酒企業(yè)并不多見。包括在組織機(jī)構(gòu)上，金沙酒業(yè)也為“雙十一”進(jìn)行了周密、細(xì)致的安排，成立了專門的“作戰(zhàn)”團(tuán)隊(duì)。
金沙的信心還來自于電商基礎(chǔ)建設(shè)的不斷完備。據(jù)王軍介紹，金沙目前已在北京、成都、杭州、武漢建立了四大電商中心，以此為結(jié)點(diǎn)，持續(xù)形成線上與線下的銷售合力。“包括金沙與1919等領(lǐng)先的酒類連鎖達(dá)成合作，也給我們帶來了更多的引流端口，會給金沙帶來更多消費(fèi)者。”
“金粉”們在“雙十一”期間的追捧，也是金沙贏取冠軍的重要信心來源。
在互聯(lián)網(wǎng)銷售迅速增長的同時，金沙不斷把線上消費(fèi)者組織到線下，通過“金沙電商酒友會”這樣一個平臺，開展線下交流活動，目前其會員人數(shù)已突破5萬人。把日常品牌推廣轉(zhuǎn)化為“金粉”群體的開發(fā)培育，金沙有很大的信心和期待在“雙十一”收到回報。
由此可見，“雙十一”只是個縮影，金沙酒業(yè)能夠在酒業(yè)調(diào)整期中強(qiáng)勢崛起，可以說互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮了難以估量的作用，除了產(chǎn)生直接銷售之外，還賦予金沙品牌更加時尚、積極、進(jìn)取的品牌形象，因而深受消費(fèi)者喜愛。在王軍看來，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)更多代表著一種營銷理念和服務(wù)態(tài)度，可以進(jìn)一步應(yīng)用到市場工作當(dāng)中去。
比如“金沙回沙接老鄉(xiāng)回家”的活動，在2015年已是連續(xù)第二次舉行，從全國各地接回了5000多名“金沙老鄉(xiāng)”。放在整個白酒市場上看，這5000多人的群體實(shí)在是微不足道，但考慮到他們與金沙品牌的“血緣”關(guān)系，以及在全國各地的廣泛分布情況，既能更加準(zhǔn)確地傳遞品牌信息，也能最敏感地獲取市場信息，其對于金沙酒業(yè)，就是極具市場價值的“大數(shù)據(jù)”群體。
金沙酒業(yè)還以“數(shù)據(jù)化”的眼光看待旅游人群。隨著貴州旅游經(jīng)濟(jì)的持續(xù)升溫，金沙開展了一系列相應(yīng)舉措，如開發(fā)旅游特色產(chǎn)品，將貴州的著名風(fēng)景和民族服飾體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，如在高速服務(wù)區(qū)、高鐵站等場所，密集設(shè)置了金沙酒的形象展示。
“希望通過旅游群體的帶動，使金沙產(chǎn)品加快走向全國。”王軍表示，從目前來看，此舉收到了比較明顯的效果。對旅游人群的跟蹤，以及對展示網(wǎng)點(diǎn)的選擇布局，同樣是根據(jù)“大數(shù)據(jù)”而做出的判斷。
據(jù)王軍介紹，自2007年被湖北宜化集團(tuán)全資收購之后，金沙酒業(yè)取得了巨大的發(fā)展成就，公司現(xiàn)有1.9萬噸優(yōu)質(zhì)醬酒的年產(chǎn)能，是當(dāng)年的27倍之多，現(xiàn)有醬香基酒儲量4萬噸，是當(dāng)年的40倍，2007年，金沙酒業(yè)年銷售收入僅有7000萬元，在去年已達(dá)到23.4億元。而通過對互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的“搶跑”占位，金沙的未來發(fā)展格局更加開放，將逐漸向全國市場延伸，在電商平臺上，金沙不僅要贏得“雙十一”大戰(zhàn)，還要實(shí)現(xiàn)全年銷售額1億元，到明年，則要確保2億元，沖擊3億元的電商銷量。
從“神馬”到“黑馬”，從“黑馬”到“寶馬”，金沙還將創(chuàng)造更多奇跡，而在大數(shù)據(jù)時代，所謂奇跡往往就發(fā)生在我們身邊。
