我們的“玩法”不一樣
今年的雙十一“血拼”正在如火如荼的進行中，不少酒類電商在天貓這一沒有硝煙的“戰(zhàn)場”上纏斗正酣，而去年天貓銷售排名占據(jù)首位和次席的酒仙網(wǎng)和1919更可謂是“捉對廝殺”。盡管如此，仍有部分酒類電商選擇避開天貓，借勢雙十一另辟蹊徑。酒立方酒業(yè)連鎖有限公司就是其中的一員。
據(jù)了解，盡管酒立方在天貓以外的其他交易平臺，如唯品會、京東等也開辟了專場舉辦特價銷售活動，但今年雙十一前后其營銷重點集中在通過移動微商城，引流到線下實體門店做直接活動上。酒立方總裁陳春敬表示，借勢“雙十一”這一時間節(jié)點目前在消費者心目中已建立起的“低價買買買”的心理印象，酒立方在其線下實體門店推出多種優(yōu)惠大促套餐。“我們力度也是做的很大的。”記者注意到，酒立方門店里充斥諸多特效商品，爆款更被定價為11元、111元或組合售賣1111元不等，“整體效果其實很好，有消費者下訂單甚至幾十箱這樣下。”陳春敬說。
“當前消費者的消費習慣也發(fā)生了一定的改變。事實上針對酒水購買，他們更在意的是能否在這一時間節(jié)點得到實惠。”陳春敬告訴記者，不少消費者選擇昨晚通過酒立方移動微商城APP下單，今天直接到門店提貨。據(jù)他介紹，從昨晚到現(xiàn)在(11日下午三點)，酒立方在福建區(qū)域內(nèi)線上線下銷量已將近500萬。“有的門店僅11日上午就做到幾十萬的銷量。”
陳春敬也向記者解釋了酒立方不參與天貓雙十一“血戰(zhàn)”的原因：“我們和人家的做法不一樣。”他說。“酒仙網(wǎng)和1919都涉及到資本，因此肯定要爭在電商平臺上誰是第一，誰是第二。而酒立方目前還沒有進入資本市場，所以我們肯定是以盈利為上。”（
