當(dāng)大家在剁手時(shí)，酒類電商領(lǐng)域悄然發(fā)生了一起改變行業(yè)格局的并購，行業(yè)第一將易主誰家？
當(dāng)全民“剁手”時(shí)，酒類電商正在突變
11月11日傍晚，每年一次的“雙十一”狂歡正要逐漸散場，酒類電商大戰(zhàn)卻才剛剛進(jìn)入高潮。本就不平靜的酒類電商江湖中，又投入了一顆重磅炸彈——1919與購酒網(wǎng)宣布戰(zhàn)略性合并。
從“雙一十”當(dāng)天的銷量來看，1919銷量1.57億元，酒類銷售排名第一，購酒網(wǎng)銷量0.55億元排名第三，這是行業(yè)老大和老三之間的合并。
同58趕集、滴滴快的、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、攜程去哪兒一樣，這將是一次足以改變整個(gè)行業(yè)格局的戰(zhàn)略合并。
1919的世界沒有“寒冬”
今年下半年以來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的大型并購此起彼伏。一大批創(chuàng)業(yè)公司死在黎明前，一大波行業(yè)巨頭接連無奈抱團(tuán)合并，“資本寒冬”的論調(diào)一時(shí)甚上塵囂。
與其說是“資本寒冬”，不如說是資本終于在“高燒”之后，回歸常溫。“虧損換市場，低價(jià)換用戶，燒錢換增長”的行業(yè)“繁榮”正在消散。
在跑馬圈地的擴(kuò)張期，成長的速度也許比運(yùn)營的效率更為重要，人人網(wǎng)、一號(hào)店、凡客等企業(yè)不惜燒錢補(bǔ)貼換取增長，搶占上升和融資通道。但隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸散去，過度投資的行業(yè)必然要擠出水分。
多余的水分?jǐn)D出，行業(yè)會(huì)回歸到良性的秩序與常識(shí)中去。那些在全行業(yè)狂熱之時(shí)埋頭前行的企業(yè)，那些自始至終都專注模式生長的企業(yè)，在此時(shí)反倒會(huì)迎來久違的春天。
1919與購酒網(wǎng)的并購，恰恰是一個(gè)最好的例證。誠如1919董事長楊陵江所說，“并購是來完善戰(zhàn)略布局”。
兩家一直低頭趕路的企業(yè)，終于要攜手走入大好時(shí)光。
線上線下互補(bǔ)
盡管已經(jīng)做到行業(yè)第二，但由于根在門店，又不在線上燒錢，1919在酒類電商領(lǐng)域獲得的認(rèn)知，與實(shí)際地位并不相符。與電商領(lǐng)域排名第三的購酒網(wǎng)合并，很大程度上彌補(bǔ)了1919在線上專業(yè)性、關(guān)注度和用戶量的不足。
從雙方合并后的人事和戰(zhàn)略安排也可以看出，1919的電商總部將遷往上海，由購酒網(wǎng)董事長趙小偉出任電商公司總裁，進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營；而購酒網(wǎng)的B2C和B2B銷售的線下配送業(yè)務(wù)全部交給1919的全國門店來實(shí)現(xiàn)。
1919與購酒網(wǎng)將成為酒類流通領(lǐng)域?qū)嵙ψ顝?qiáng)的企業(yè)，線上線下銷售、快速物流配送體系、消費(fèi)者體驗(yàn)等多方面，都在在酒類流通企業(yè)里處于領(lǐng)先地位。
生態(tài)關(guān)鍵一環(huán)
天貓、京東這樣的平臺(tái)級(jí)入口都在大肆橫向擴(kuò)張，“流量之爭”“流量為王”的風(fēng)氣，讓人們大多忽略了一個(gè)問題：有入口，就需要有出口。這也成為了1919立足專業(yè)領(lǐng)域不斷垂直延伸的商業(yè)邏輯。
楊陵江規(guī)劃中的1919線上生態(tài)包括了精選商城、專業(yè)白酒、專業(yè)葡萄酒、POP商城、B2B平臺(tái)、用戶定制、酒文化頻道七大版塊，再加上線下的門店和配送站點(diǎn)。這是一個(gè)完整的垂直服務(wù)體系，而購酒網(wǎng)將是構(gòu)建這個(gè)生態(tài)的重要一環(huán)。
1919的算盤是，不管流量從哪個(gè)入口進(jìn)來，天貓也好，京東也罷，最終始終需要1919這個(gè)出口平臺(tái)來完成用戶服務(wù)。夯實(shí)供應(yīng)鏈、用戶服務(wù)、商家服務(wù)、倉儲(chǔ)物流這些基礎(chǔ)服務(wù)，再將基礎(chǔ)服務(wù)提供給各個(gè)平臺(tái)，從而獲得絲毫不遜色于入口的“出口話語權(quán)”。
尤其是像酒水電商這類進(jìn)行實(shí)體商品流通的企業(yè)，線下服務(wù)始終是繞不開的坎兒。即便不燒錢買流量，流量最終都會(huì)“百川匯集”到好的出口。那就讓入口級(jí)平臺(tái)完成用戶引流、用戶下單等線上過程，1919來完成訂單配送、用戶服務(wù)等線下流程。
入口多元化平行擴(kuò)張，出口專業(yè)性垂直延展，一橫一豎之間，是兩種不同的思路和未來。
對(duì)手就在那里，目標(biāo)在遠(yuǎn)方
拿下“雙十一”酒類銷量第一的位置，發(fā)布與購酒網(wǎng)戰(zhàn)略合并的消息，1919給兩天前剛掛牌新三板的酒仙網(wǎng)送上的可謂雙份“驚喜”。
“誤傷”酒仙網(wǎng)
“我們真不是為了排名，根本目的是1919戰(zhàn)略發(fā)展的需要。”楊陵江反復(fù)強(qiáng)調(diào)與購酒網(wǎng)的合并不是為了與酒仙網(wǎng)爭奪市場老大，酒仙網(wǎng)只是1919發(fā)展戰(zhàn)略中必然會(huì)跨過的一個(gè)欄，但跨欄并不是目的，只是奔向終點(diǎn)必經(jīng)的過程。打擊酒仙網(wǎng)？不好意思純屬“誤傷”。
2013年“雙十一”時(shí)，酒仙網(wǎng)天貓旗艦店銷售額6105萬元，第二名購酒網(wǎng)2200萬元，酒仙網(wǎng)優(yōu)勢明顯。但是到了2014年“雙十一”，預(yù)估銷量將超過1.2億元的酒仙網(wǎng)，結(jié)果只增加了1000多萬元，銷售額僅在7100萬左右，增幅明顯放緩。
相比之下，2013年的1919，對(duì)“雙十一”還懵懵懂懂，可能是唯一不加班的電商公司。但是幾百元的銷售額依然排名行業(yè)第七。到去年“雙十一”時(shí)，1919天貓平臺(tái)的銷量已經(jīng)達(dá)到7200萬元，今年更是激增到1.57億元，奪下行業(yè)第一。如果算上購酒網(wǎng)的0.55億元，兩家企業(yè)合并后的天貓銷量將達(dá)到2.12億元。
老大易位，由此帶來的市場格局改寫，對(duì)酒仙網(wǎng)的市場關(guān)注度和再融資都是一次不小的打擊。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)721原則，丟掉了行業(yè)第一的酒仙網(wǎng)，未來想象空間正在不斷貶值，在資本眼中行業(yè)第一與行業(yè)第二的價(jià)值相去甚遠(yuǎn)。即便登陸了新三板，但失去了資本認(rèn)可，酒仙網(wǎng)高舉高打的商業(yè)模式還能繼續(xù)么？
2014年酒仙網(wǎng)營收是1919的2.5倍。由于毛利潤率較高，2014年酒仙網(wǎng)毛利潤的絕對(duì)值幾乎是1919的4倍（兩家的毛利潤分別為1.03億和4.07億）。但說到凈利潤，酒仙網(wǎng)則遠(yuǎn)遜于1919。2014年，1919凈利潤909萬元。同期酒仙網(wǎng)虧掉2.9億元。
從毛利4.07億元到虧損2.9億元，主要緣于居高不下市場費(fèi)用，酒仙網(wǎng)用于搜索引擎優(yōu)化、導(dǎo)航網(wǎng)站營銷、聯(lián)盟營銷等的費(fèi)用高達(dá)5.5億元。高額的投入必然要有持續(xù)的資金支撐，2010年成立以來，酒仙網(wǎng)完成了7輪合計(jì)14.3億元的融資——平均每年融資1.4次，不是在融資就是在融資的路上。
但現(xiàn)在，投資者們紛紛捂緊了錢包，滴滴快的們的合并昭示著高投入換取市場正成為過去式，用價(jià)格補(bǔ)貼換來的用戶，終會(huì)在停止補(bǔ)貼之后散去。寒冬過后，商業(yè)模式正在回歸常識(shí)——花錢買市場可以把規(guī)模鋪得很大，但這并不是一種商業(yè)模式，企業(yè)間比拼的，最終還是商業(yè)模式的運(yùn)營效率與盈利能力。
對(duì)酒仙網(wǎng)而言，丟掉“雙十一”第一的位置不可怕，可怕的是就此被1919+購酒網(wǎng)甩開了距離，失去了資本的信任，失去了下一輪融資與重塑商業(yè)模式的機(jī)會(huì)。
BAT之外的價(jià)值冠軍
2015年，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大型并購背后幾乎都有BAT的影子，加上三家企業(yè)各自幾十億美元的產(chǎn)業(yè)投資，互聯(lián)網(wǎng)空間中的流量正在向BAT集中。獨(dú)立平臺(tái)生存的空間變得越來越小，被收編或者死去，大量的創(chuàng)業(yè)者正在退場。
《商界評(píng)論》的一位作者，GE中國原副總裁許正先生提出，在未來只有兩種企業(yè)可以獲得生存。一類是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合的企業(yè)（平臺(tái)），另一類就是在整合平臺(tái)上提供高用戶價(jià)值的企業(yè)（價(jià)值冠軍）。
通往平臺(tái)的道路在BAT夾縫中越來越窄，即使能再造一個(gè)京東或蘇寧，最終也逃不出騰訊與阿里的資本范圍。成為價(jià)值冠軍，則意味著垂直與專業(yè)，但僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)與資本，并不會(huì)把二流的生意變成一流，真正的用戶價(jià)值在線下，在那些與用戶面對(duì)面的服務(wù)環(huán)節(jié)中。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)像極了當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)，隨著商業(yè)模式常識(shí)的回歸，市場份額將越來越集中，場內(nèi)的玩家也會(huì)越來越少。酒類電商將同樣如此。
