價格優(yōu)惠力度看得讓人心驚肉跳
雙十一山雨欲來風(fēng)滿樓
經(jīng)過幾年的熱炒，雙十一（11月11日）已經(jīng)成了不容忽視的網(wǎng)絡(luò)狂歡購物節(jié)。如果說剛開始還集中在服裝、家電、化妝品等領(lǐng)域，現(xiàn)在基本上已經(jīng)沒有行業(yè)的界限了。作為與人們生活息息相關(guān)的酒，也已成了雙十一銷售大戰(zhàn)中最耀眼的行業(yè)之一。今年酒業(yè)在繼續(xù)深度調(diào)整的背景下，對雙十一的重視程度更高了。這不，從雙十一前酒業(yè)的備戰(zhàn)情況已可見一斑，許多消費者也對雙十一淘實惠充滿期待。
現(xiàn)象一組建專業(yè)團(tuán)隊奮力迎戰(zhàn)雙十一
宋河酒業(yè)是豫酒企業(yè)中較早加入互聯(lián)網(wǎng)銷售的企業(yè)之一，他們先期針對互聯(lián)網(wǎng)消費者推出的宋河糧液嗨80、嗨90、冰火、宋河扣扣等系列電商產(chǎn)品，在酒類電商領(lǐng)域具有較為廣泛影響力。今年雙十一，宋河酒業(yè)又有新動作。
“今年宋河著手籌備雙十一銷售的時間比較早，從7月份就開始準(zhǔn)備了，因為這是宋河自家第一次做雙十一。”宋河電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理趙治丹介紹，這次雙十一，他們利用天貓旗艦店，為消費者準(zhǔn)備了一款性價比超高的好產(chǎn)品，名字叫“扭轉(zhuǎn)乾坤”。另外，宋河組建了20多人的雙十一專業(yè)團(tuán)隊，還建立了強(qiáng)大的物流體系，從而做好人力、物力方面的保障工作。
趙治丹說：“宋河這次雙十一的目標(biāo)是，讓電商團(tuán)隊運營更順暢，讓消費者更滿意?，F(xiàn)在我只能透露，從目前的預(yù)售情況來看，效果非常不錯。”
杜康圍繞今年雙十一具體做了兩項工作：一是配合1919酒類直供做好雙十一的銷售配送工作，二是做好杜康天貓旗艦店和杜康官方旗艦店的銷售工作。洛陽杜康控股有限公司特渠部總監(jiān)蔡建新介紹，今年雙十一的主推產(chǎn)品是時尚小酒杜2，主要通過買贈、秒殺、滿額贈等活動，讓消費者得到實惠。目標(biāo)是提高杜2在電商平臺的知名度，同時與線下活動形成有效的互動和補(bǔ)充。
據(jù)了解，河南的仰韶、寶豐及大河酒城、酒便利、酒客來等酒類生產(chǎn)及流通企業(yè)，也都為雙十一銷售積極備戰(zhàn)。
在省外酒企中，對于雙十一叫囂最激烈的要數(shù)金沙酒業(yè)集團(tuán)。在今年南京秋季糖酒會上，該集團(tuán)董事長董兵在一個互聯(lián)網(wǎng)峰會上立下豪邁目標(biāo)：在2015年雙十一狂歡中，要在去年榮獲天貓酒類品牌旗艦店亞軍的基礎(chǔ)上，挑戰(zhàn)去年的冠軍，成為今年的銷售冠軍。
金沙酒業(yè)集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理石峰透露，他們2015年在電商平臺的銷售目標(biāo)是1億元，而在雙十一當(dāng)天計劃實現(xiàn)4000萬元的銷售目標(biāo)。
現(xiàn)象二電商平臺上雙十一預(yù)售正酣
雙十一的主角是電商，一些依靠電商平臺引流的運營企業(yè)，自然要用更大力度的狂歡促銷活動吸引人氣和擴(kuò)大銷量。
1919酒類直供是一家線上線下緊密結(jié)合的O2O電商企業(yè)，他們對雙十一的銷售效果更是雄心勃勃。據(jù)1919傳播部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，針對今年雙十一，他們備貨5億元，銷售目標(biāo)也是5億元，將主推53度飛天茅臺、425ml五糧液、十年陳紅花郎等。
為了達(dá)到理想效果，1919酒類直供在天貓旗艦店和1919商城同時提前掛出了雙十一當(dāng)天的活動頁面。頁面上顯示，活動當(dāng)天，53度飛天茅臺699元，425ml五糧液469元，十年陳紅花郎199元，52度劍南春299元等。如果飛天茅臺與425ml五糧液搭配購買則只需1111元。更加讓人心驚肉跳的是，他們還準(zhǔn)備了50瓶飛天茅臺供消費者0.01元秒殺搶購。同時，他們還準(zhǔn)備了5元~100元面值不等的優(yōu)惠券供大家提前領(lǐng)取。
酒仙網(wǎng)從11月2日10：00~11月10日19：59，就拿出了涵蓋茅臺集團(tuán)、瀘州老窖、五糧液、郎酒、舍得、汾酒等系列產(chǎn)品近50款，全面開始接受雙十一的預(yù)訂了，價格實惠，基本上是原零售價的5折甚至更低，而且還可以享受滿499元減30元的優(yōu)惠活動，累積疊加，多買多減。
而到11月10日20：00，距離雙十一越來越近，酒仙網(wǎng)的狂歡盛典就會提前拉開帷幕，飛天茅臺、五星茅臺、國窖1573、水井坊等眾多全國及地方品牌，還有洋酒、葡萄酒、啤酒、黃酒、果酒等，都加入到雙十一優(yōu)惠大軍中來了。而且，滿額減的額度也更多了，每個人都可以無門檻領(lǐng)取5元，其余為滿額即減15~200元不等優(yōu)惠。
據(jù)悉，雙十一當(dāng)天，不僅是天貓商城上演多場酒類狂歡盛宴，京東商城也是酒業(yè)火拼的重要戰(zhàn)場。而且，他們拼的不僅是11月11日當(dāng)天，而是從11月1日就拉開了大幕，激戰(zhàn)11月的11天，每天都有秒殺和滿額減等活動。不過，最激烈最瘋狂的，還要看11月11日當(dāng)天的表現(xiàn)。
分析 今年雙十一會繼續(xù)惡戰(zhàn)還是趨于和諧？
從以上列舉的現(xiàn)象可以看出，酒類廠商備戰(zhàn)雙十一都不遺余力，但一些行業(yè)人士并不十分看好。
山東溫和酒業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理肖竹青表示，目前電商平臺上酒的銷售量，實際上占整個酒行業(yè)銷售的5%都不到，而且客單價很低，僅在120元以內(nèi)。所以說電商賣酒，其廣告效應(yīng)大于實際銷售的價值，因此酒業(yè)可以把電商平臺當(dāng)成品牌推廣的一個窗口來對待，銷量多少是無關(guān)緊要的，5%基本上可以忽略不計。
對此，海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、酒精評論員呂咸遜的觀點類似，他說：“雙十一對酒廠的價值，感覺上傳播價值大于銷售價值，畢竟酒的線上銷售占比還只是個位數(shù)，畢竟還沒有哪一個酒廠是靠線上銷售做起來的；當(dāng)然，雙十一的投入，酒廠看成了廣告費、看成了消費者教育，花點錢也無妨；不過，我還是認(rèn)為以‘低價、促銷’構(gòu)建的品牌基本上是空中樓閣、水中月霧中花，因為品牌最需要的是忠誠消費者。”
去年雙十一大戰(zhàn)，是有史以來拼殺最慘烈的一次，酒業(yè)因此還涌現(xiàn)出了一些黑馬。然而事后有人爆料存在有企業(yè)拿錢買數(shù)據(jù)的情況，還有自己人買自己產(chǎn)品的現(xiàn)象。因此，今年這些問題是否存在依然縈繞在人們的腦海里。
肖竹青認(rèn)為，今年雙十一大戰(zhàn)，為了博一個排名，還會有企業(yè)去掏錢買數(shù)據(jù)，也有自己賣又自己買的情況存在。原因是，這個排名對于一個企業(yè)的江湖地位和上市公司的股值都會有參照意義。因此，自賣自買，自己刷自己的訂單還會有，但不會像去年那么瘋狂了。去年準(zhǔn)確來講就是損人不利己，今年可能會理性一些，和諧一點。
而呂咸遜的看法是，別看這幾天貌似相對往年是風(fēng)平浪靜一些，但有理由相信今年的惡戰(zhàn)同樣在所難免。
“雙十一”新聞鏈接
茅臺公司發(fā)布聲明被指封殺
10月28日，即將進(jìn)入雙十一宣傳的關(guān)鍵時刻，國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司公開發(fā)表聲明，由于近日頻繁接到消費者電話，咨詢四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司和酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司是否與茅臺公司有業(yè)務(wù)合作關(guān)系。為維護(hù)消費者合法權(quán)益，建立誠實守信的市場秩序，他們特別將與之有合作關(guān)系的電子商務(wù)平臺進(jìn)行了聲明。
據(jù)查詢，在其公司的15家有合作關(guān)系的電子商務(wù)平臺，并沒有聲明中消費者咨詢的兩家公司的名字。
對此，1919酒類直供傳播部負(fù)責(zé)人表示，雙十一前夕，封殺又開始。然而在1919酒類直供的雙十一活動方案中，飛天茅臺仍然是主推產(chǎn)品。
京東阿里上演“雞鴨”掐架
在“雙十一”即將來臨之際，京東向國家工商總局實名舉報阿里巴巴擾亂電子商務(wù)市場秩序。京東公告指出，阿里巴巴集團(tuán)在“雙十一”促銷活動中脅迫商家“二選一”。這是典型的店大欺客行為，使得在其他電商平臺上購物的客戶無法享有公平的促銷優(yōu)惠，損害了消費者權(quán)益；其行為還干擾了品牌商家在其他電商平臺的營銷和推廣，損害了商家利益。
對此，阿里巴巴做出回應(yīng)，“我們尊重實名舉報，但今天是雞實名舉報了鴨，說鴨壟斷了湖面。阿里方面在接受媒體采訪時指京東‘一哭二鬧三上吊’。”“我們將繼續(xù)擴(kuò)大在價格，快遞速度，售后服務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，并在商品品質(zhì)優(yōu)勢上，持續(xù)超越自己和客戶的期望。”
對此，有酒業(yè)人士評說，不要總用掐架來博取眼球，真正為消費者帶來實惠和滿意的服務(wù)才是電商廠家應(yīng)該努力的方向。
