早在雙十一之前，金沙酒業(yè)就隔空叫板洋河，聲稱誓奪今年雙十一酒企銷售的冠軍，去年金沙酒業(yè)以黑馬的姿態(tài)闖進(jìn)了雙十一天貓酒類電商熱銷榜的前十名，洋河當(dāng)時(shí)名列第七。
不過(guò)值得注意的是，2014年真正參與到雙十一天貓大促的酒類企業(yè)數(shù)量不多，所以洋河、金沙的表現(xiàn)尤為搶眼，可是今年天貓雙十一酒水爆款清單中，包括洋河、汾酒、金沙、茅臺(tái)、郎酒、瀘州老窖等等企業(yè)均紛紛加入雙十一的大促大軍中，攜名酒優(yōu)勢(shì)而來(lái)的茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒等企業(yè)加入這個(gè)網(wǎng)購(gòu)狂歡中，是會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)酒類電商的發(fā)展？還是會(huì)相互蠶食尚未成長(zhǎng)起來(lái)的酒類電商份額？
無(wú)論結(jié)果如何，名酒企業(yè)的旗艦店紛紛拿出雙十一大促的政策，說(shuō)明傳統(tǒng)的酒類企業(yè)開始越來(lái)越重視電商平臺(tái)，而這些擺明了與酒類電商平臺(tái)劃分了“三八線”的酒類企業(yè)又會(huì)怎么玩這場(chǎng)雙十一大戰(zhàn)呢？微酒小編特別為各位讀者一一盤點(diǎn)。
茅臺(tái)：雙十一不忘玩文化
2014年53度飛天茅臺(tái)被數(shù)個(gè)電商平臺(tái)當(dāng)做“引流利器”做低價(jià)促銷，但是最該做活動(dòng)的茅臺(tái)天貓官方旗艦店卻戰(zhàn)況平平，今年茅臺(tái)一改作風(fēng)，推出了：“香遇茅臺(tái)，愛上寂靜”的官方鉅惠活動(dòng)。一杯茅臺(tái)煥初心，5年寂靜始匠人。而如何成為一名匠人？每一瓶茅臺(tái)酒出廠至少需要5年，大打茅臺(tái)的文化牌。在活動(dòng)期間，茅臺(tái)還特別推出了11.7-11.10提前購(gòu)，購(gòu)滿1000減80；11.11當(dāng)天購(gòu)滿500減30；11.15-11.16購(gòu)滿200減10；漢醬51度125ml提前購(gòu)99元；茅臺(tái)酒新飛天53度500ml售價(jià)946元等等活動(dòng)。
從活動(dòng)力度上來(lái)講，茅臺(tái)官方旗艦店的活動(dòng)折扣力度遠(yuǎn)遜于1919、酒仙網(wǎng)、購(gòu)酒網(wǎng)等電商平臺(tái)，不過(guò)結(jié)合此前茅臺(tái)發(fā)布的聲明，明確了正品茅臺(tái)的電商銷售渠道，或許茅臺(tái)官方旗艦店可以挾正品優(yōu)勢(shì)，在電商大促中異軍突起呢？
五糧液、汾酒：促銷活動(dòng)花樣多
相對(duì)于茅臺(tái)的低調(diào)，五糧液的活動(dòng)可謂是精心準(zhǔn)備。提出“雙十一大促，挑戰(zhàn)不可能”的口號(hào)，折扣也是不低。全場(chǎng)滿999元，享價(jià)值199元的五糧液紅酒（5000瓶送完為止）。還有四大活動(dòng)助力雙十一：活動(dòng)一：低價(jià)：52度五糧液熊貓酒500ml 到手799元?；顒?dòng)二：品牌團(tuán)即在聚劃算上團(tuán)購(gòu)秒殺1元五糧液亞洲干紅葡萄酒，52度五糧液水晶瓶500ml659元。活動(dòng)三：絕版限量專區(qū)?；顒?dòng)四：玩游戲得紅包。
汾酒的活動(dòng)也是大同小異，推出了一些現(xiàn)金紅包，優(yōu)惠券，還有各種爆款的秒殺折扣。比較有意思的是淘寶會(huì)員打開天貓搜索欄輸入“買汾酒到官方”，即可以隨機(jī)抽取紅包，這也在一定程度上表明了酒企與電商的流量爭(zhēng)奪。
洋河：強(qiáng)推爆款做流量
洋河在酒企中是利用與重視電商營(yíng)銷的一個(gè)典型代表酒企。去年在其他酒類電商的慘絕人寰的戰(zhàn)爭(zhēng)中還能分得一杯羹，排在酒類行業(yè)熱賣第七。今年的洋河繼續(xù)穩(wěn)推穩(wěn)進(jìn)，除了滿錢贈(zèng)送物品之外，洋河最多的就是爆款推薦。天之藍(lán)52度375ml雙瓶裝396元；M145度500ml288元；海之藍(lán)42度375ml雙瓶裝160元。除此之外，洋河還推出組合團(tuán)購(gòu)、一瓶?jī)r(jià)享兩瓶、定制版紅酒等。
瀘州老窖：限時(shí)秒殺，玩的就是心跳
瀘州老窖國(guó)窖1573 52度375mL秒殺1元！雖然活動(dòng)秒殺僅限手機(jī)天貓APP客戶端，但足以讓消費(fèi)者趨之若鶩。進(jìn)入其天貓旗艦店就可以看到各式各樣的優(yōu)惠券，但最引人注目的還是其推出的“五大會(huì)場(chǎng)high翻雙11”，其中“窖齡限時(shí)秒殺”搶到了就是白菜價(jià)，限量100套瀘州老窖窖齡30年38度 500ml*2，最低價(jià) 229元，52度329元。從一些標(biāo)語(yǔ)中亦可以看出瀘州老窖的這次血拼信念：“錯(cuò)過(guò)這次，再等一年”、“隨你去比，看誰(shuí)實(shí)惠”。
郎酒：雙十一重在參與
和其他酒企相比，郎酒的雙十一鉅惠沒(méi)有那么勁爆。開始的“留住紫砂郎”的標(biāo)語(yǔ)為：“親們?cè)敢庾仙袄赏．a(chǎn)嗎？用行動(dòng)留住超高性價(jià)比的醬香好酒-紫砂郎！”至少小編覺得，這誠(chéng)意不夠給力??！接下來(lái)的主打爆款為：傳世醬香紫砂郎99元；醬香典范紅花郎10 53度500ml 295元等，除了這些主打之外，郎酒還推出了“雙十一預(yù)售”、“醉劃算爆款區(qū)”、“精品佳釀區(qū)”。
金沙：萬(wàn)瓶美酒1折搶
首頁(yè)巨圖“萬(wàn)瓶美酒1折搶”就已經(jīng)顯示出了金沙的野心。53度金沙醬酒封壇原漿1500ML 199元，53度金沙醬酒大金獎(jiǎng)?wù)洳匕?span lang="EN-US">699ml 298元。除此之外，熱賣爆款、組合鉅惠也是賺盡了眼球。為了回饋會(huì)員，金沙1積分兌換小酒一瓶，雖禮輕但情意重啊。金沙還和貴州都市報(bào)合作，進(jìn)行“都市年度人物評(píng)選”，評(píng)選完成之后可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2014年雙十一期間殺進(jìn)酒類電商熱銷榜前十名的金沙酒業(yè)，今年在茅臺(tái)、五糧液、郎酒、洋河、瀘州老窖等名酒企業(yè)的共同參與下能否繼續(xù)保持黑馬之姿，值得期待。
酒企與電商的共生
總體來(lái)講，此次酒類企業(yè)參與電商大戰(zhàn)的策略包括了“限時(shí)秒殺”，價(jià)格從0.01元-1元不等；滿贈(zèng)，獎(jiǎng)品也從數(shù)碼DV、ipad到旅游名額不等；以及常規(guī)的產(chǎn)品組合低價(jià)促銷。
從大促手段來(lái)看，對(duì)于酒企的旗艦店來(lái)說(shuō)，價(jià)格普遍高于酒類電商的價(jià)格，這或許是出于品牌和價(jià)格體系的考慮，不過(guò)值得注意的是，包括茅臺(tái)、五糧液在內(nèi)的企業(yè)品牌已經(jīng)在雙十一之前的半個(gè)月內(nèi)開始以新媒體平臺(tái)為載體，進(jìn)行雙十一促銷活動(dòng)的宣傳推廣。所以，與其說(shuō)雙十一酒企電商的參戰(zhàn)是為了一天的銷量，不如說(shuō)現(xiàn)在對(duì)于酒企而言，這更像是一場(chǎng)事件營(yíng)銷。借助雙十一這一全民關(guān)注的事件，營(yíng)造品牌的關(guān)注熱點(diǎn)，從而推廣品牌和企業(yè)旗艦店。
而此前酒企和電商的紛爭(zhēng)，主要是由于兩種商業(yè)模式的不同，廠商是產(chǎn)品思路，他們關(guān)心的是價(jià)格，電商是流量思路，他們更多可能關(guān)心未來(lái)有沒(méi)有投資。兩種思路的不同最終導(dǎo)致了兩種不同的做法。要在兩者中間尋覓到一個(gè)平衡點(diǎn)，不是短時(shí)間能做到的。
可以預(yù)見的是矛盾激化之后，雙方會(huì)漸漸趨于理性，酒企越來(lái)越重視電商并參與其中，而電商的價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)趨于冷靜。雙方找到一個(gè)相互都得利的平衡點(diǎn)，因?yàn)?，影響價(jià)格的因素，從來(lái)都是供求關(guān)系，而不是電商。
