萬眾期待的雙十一即將來臨，去年備受關(guān)注的酒仙網(wǎng)與1919酒類直供的“罵戰(zhàn)”仍未上演，反而是酒企紛紛開始大力布局今年的雙十一促銷。主角啞火，酒廠反而開了第一槍！
茅臺：再度聲明網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，表態(tài)某些電商非授權(quán)平臺
價格是酒類企業(yè)的敏感點，一旦涉及到打破酒企心理的價格戰(zhàn)，酒企不得不出面聲明，去年雙十一至今，包括茅臺、郎酒等企業(yè)紛紛聲明了與某些酒類電商平臺的非官方合作關(guān)系。而在今年雙十一，茅臺在10月就已經(jīng)發(fā)布聲明，表態(tài)某些電商非授權(quán)平臺。
在今年聲明中，貴州茅臺在此指出業(yè)內(nèi)某兩大知名電商非官方授權(quán)電商平臺，并公布了其13家網(wǎng)絡(luò)銷售渠道電子商務(wù)平臺，分別有茅臺商城、天貓茅臺官方旗艦店、茅臺商城微信營銷公眾號、阿里巴巴茅臺商城自營店、京東商城官方旗艦店、國美在線官方旗艦店、蘇寧易購網(wǎng)上商城官方旗艦店、1號店官方旗艦店、郵樂網(wǎng)官方旗艦店、工行融e購商城旗艦店、建行善融商務(wù)官方旗艦店、中信商城官方旗艦店以及招商銀行網(wǎng)上商城旗艦店，同時指出了官方合作的APP平臺。
聲明還特別指出，“除此之外，公司再無與其它電商平臺進行合作。以上網(wǎng)絡(luò)銷售渠道如有變化，貴州茅臺酒股份有限公司官網(wǎng)將及時公布相關(guān)信息。
記者認為，酒類電商平臺品牌已經(jīng)在消費者中知名度很高，酒類電商以自身平臺品牌作為背書向消費者銷售已經(jīng)成為常態(tài)，而酒類企業(yè)的多數(shù)聲明并不能完全抵達消費者，由此廠家的聲明意義并沒有想象的大，只要酒類電商保證了產(chǎn)品質(zhì)量問題，消費者依然會選擇價格優(yōu)勢明顯的酒類電商，不管合作與否。值得一提的是，雖然電商平臺是否成為企業(yè)的官方合作伙伴并不影響普通消費者，但在商務(wù)消費領(lǐng)域則有較大影響，未來如何認證成為正規(guī)軍也是擺在酒類電商面前的重要問題。
董酒：688高端酒只賣99元，只為傳統(tǒng)白酒正名
相比去年的溫和的促銷，貴州董酒今年促銷下了血本，據(jù)了解企業(yè)今年的大促銷，只是為了為傳統(tǒng)白酒正名。
根據(jù)董酒天貓官方旗艦店的信息，貴州董酒的核心高端產(chǎn)品國密董酒，市場零售價688元/瓶，而目前京東等品牌電商促銷售價在300-500元之間（依活動不同，價格不同），雙十一的促銷價則低值99元/瓶，不及市場零售價的6分之一，甚至遠低于目前的電商促銷價格，特級國密董酒屆時也將推出超低價格。
根據(jù)董酒目前泄露的宣傳文案來開，董酒今年的任性促銷，主要從企業(yè)高層中決策決定，雖然遭受了一定的傳統(tǒng)渠道阻力，但是高層仍然決心推行。
“董酒要打破百元之內(nèi)無純糧的說法，利用年度性的促銷，打開董酒在消費者中的口碑，讓消費者真正喝到好的純糧董酒之后，強化其對董酒的品質(zhì)優(yōu)勢的認識，從而促進今后的銷售”，董酒某負責人向記者表示。
記者認為，消費者缺乏對白酒品質(zhì)的鑒別能力，而100-300元的酒質(zhì)差別不大，300元以上的酒質(zhì)則較大提升，貴州董酒通過超低價格促銷，就是讓消費者享受到更好的品質(zhì)，從而建立對不同酒質(zhì)白酒的認識，雖然短期內(nèi)犧牲了營業(yè)收入，但長遠來看，則換來了較大的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢。
值得一提的是，貴州董酒是酒行業(yè)少數(shù)成功推行粉絲經(jīng)濟的酒企，在雙十一促銷方案之前，企業(yè)已經(jīng)在官方粉絲社群平臺董仕會已經(jīng)進行一定的推介宣傳，粉絲購買意向強烈，從雙十一銷售預(yù)期來看，雖然企業(yè)做了充足的備貨，但促銷酒不夠賣已經(jīng)成為定局，如何將高品質(zhì)酒推介到更多消費者，強化其對傳統(tǒng)白酒的認識，是今年董酒促銷方案的最大難題。
