萬眾期待的雙十一即將來臨，去年備受關(guān)注的酒仙網(wǎng)與1919酒類直供的“罵戰(zhàn)”仍未上演，反而是酒企紛紛開始大力布局今年的雙十一促銷。主角啞火，酒廠反而開了第一槍！
茅臺(tái)：再度聲明網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，表態(tài)某些電商非授權(quán)平臺(tái)
價(jià)格是酒類企業(yè)的敏感點(diǎn)，一旦涉及到打破酒企心理的價(jià)格戰(zhàn)，酒企不得不出面聲明，去年雙十一至今，包括茅臺(tái)、郎酒等企業(yè)紛紛聲明了與某些酒類電商平臺(tái)的非官方合作關(guān)系。而在今年雙十一，茅臺(tái)在10月就已經(jīng)發(fā)布聲明，表態(tài)某些電商非授權(quán)平臺(tái)。
在今年聲明中，貴州茅臺(tái)在此指出業(yè)內(nèi)某兩大知名電商非官方授權(quán)電商平臺(tái)，并公布了其13家網(wǎng)絡(luò)銷售渠道電子商務(wù)平臺(tái)，分別有茅臺(tái)商城、天貓茅臺(tái)官方旗艦店、茅臺(tái)商城微信營(yíng)銷公眾號(hào)、阿里巴巴茅臺(tái)商城自營(yíng)店、京東商城官方旗艦店、國(guó)美在線官方旗艦店、蘇寧易購(gòu)網(wǎng)上商城官方旗艦店、1號(hào)店官方旗艦店、郵樂網(wǎng)官方旗艦店、工行融e購(gòu)商城旗艦店、建行善融商務(wù)官方旗艦店、中信商城官方旗艦店以及招商銀行網(wǎng)上商城旗艦店，同時(shí)指出了官方合作的APP平臺(tái)。
聲明還特別指出，“除此之外，公司再無與其它電商平臺(tái)進(jìn)行合作。以上網(wǎng)絡(luò)銷售渠道如有變化，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司官網(wǎng)將及時(shí)公布相關(guān)信息。
記者認(rèn)為，酒類電商平臺(tái)品牌已經(jīng)在消費(fèi)者中知名度很高，酒類電商以自身平臺(tái)品牌作為背書向消費(fèi)者銷售已經(jīng)成為常態(tài)，而酒類企業(yè)的多數(shù)聲明并不能完全抵達(dá)消費(fèi)者，由此廠家的聲明意義并沒有想象的大，只要酒類電商保證了產(chǎn)品質(zhì)量問題，消費(fèi)者依然會(huì)選擇價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的酒類電商，不管合作與否。值得一提的是，雖然電商平臺(tái)是否成為企業(yè)的官方合作伙伴并不影響普通消費(fèi)者，但在商務(wù)消費(fèi)領(lǐng)域則有較大影響，未來如何認(rèn)證成為正規(guī)軍也是擺在酒類電商面前的重要問題。
董酒：688高端酒只賣99元，只為傳統(tǒng)白酒正名
相比去年的溫和的促銷，貴州董酒今年促銷下了血本，據(jù)了解企業(yè)今年的大促銷，只是為了為傳統(tǒng)白酒正名。
根據(jù)董酒天貓官方旗艦店的信息，貴州董酒的核心高端產(chǎn)品國(guó)密董酒，市場(chǎng)零售價(jià)688元/瓶，而目前京東等品牌電商促銷售價(jià)在300-500元之間（依活動(dòng)不同，價(jià)格不同），雙十一的促銷價(jià)則低值99元/瓶，不及市場(chǎng)零售價(jià)的6分之一，甚至遠(yuǎn)低于目前的電商促銷價(jià)格，特級(jí)國(guó)密董酒屆時(shí)也將推出超低價(jià)格。
根據(jù)董酒目前泄露的宣傳文案來開，董酒今年的任性促銷，主要從企業(yè)高層中決策決定，雖然遭受了一定的傳統(tǒng)渠道阻力，但是高層仍然決心推行。
“董酒要打破百元之內(nèi)無純糧的說法，利用年度性的促銷，打開董酒在消費(fèi)者中的口碑，讓消費(fèi)者真正喝到好的純糧董酒之后，強(qiáng)化其對(duì)董酒的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)，從而促進(jìn)今后的銷售”，董酒某負(fù)責(zé)人向記者表示。
記者認(rèn)為，消費(fèi)者缺乏對(duì)白酒品質(zhì)的鑒別能力，而100-300元的酒質(zhì)差別不大，300元以上的酒質(zhì)則較大提升，貴州董酒通過超低價(jià)格促銷，就是讓消費(fèi)者享受到更好的品質(zhì)，從而建立對(duì)不同酒質(zhì)白酒的認(rèn)識(shí)，雖然短期內(nèi)犧牲了營(yíng)業(yè)收入，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，則換來了較大的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。
值得一提的是，貴州董酒是酒行業(yè)少數(shù)成功推行粉絲經(jīng)濟(jì)的酒企，在雙十一促銷方案之前，企業(yè)已經(jīng)在官方粉絲社群平臺(tái)董仕會(huì)已經(jīng)進(jìn)行一定的推介宣傳，粉絲購(gòu)買意向強(qiáng)烈，從雙十一銷售預(yù)期來看，雖然企業(yè)做了充足的備貨，但促銷酒不夠賣已經(jīng)成為定局，如何將高品質(zhì)酒推介到更多消費(fèi)者，強(qiáng)化其對(duì)傳統(tǒng)白酒的認(rèn)識(shí)，是今年董酒促銷方案的最大難題。
