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張弓范致鋼:做低度酒,倡導(dǎo)理性消費(fèi)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-11-04  瀏覽次數(shù):922
核心提示:張弓范致鋼:做低度酒,倡導(dǎo)理性消費(fèi) 專(zhuān)訪河南省張弓酒業(yè)集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)范致鋼 作為曲酒名家、行業(yè)前列,張弓酒業(yè)如何做
 張弓范致鋼:做低度酒,倡導(dǎo)理性消費(fèi)

——專(zhuān)訪河南省張弓酒業(yè)集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)范致鋼

 

作為曲酒名家、行業(yè)前列,張弓酒業(yè)如何做到口感典范?相較于其他類(lèi)型白酒,張弓酒業(yè)又有怎樣一種與眾不同的美酒口感?在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,張弓酒業(yè)又是如何進(jìn)行品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo),如何做到行業(yè)前列的?……帶著這一系列的疑問(wèn),專(zhuān)訪河南省張弓酒業(yè)集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)兼品牌管理有限公司董事長(zhǎng)范致鋼,聽(tīng)其講述古酒張弓兩大法寶開(kāi)創(chuàng)屬于自己的酒業(yè)天地。
 

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圖為河南省張弓酒業(yè)集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)范致鋼接受專(zhuān)訪

低度酒典范:做健康的代言人

Q1:張弓酒業(yè)一直秉持著低度新典范的口號(hào),為什么主打低度酒?低度酒在口感方面有怎樣的特色呢?

范致鋼:說(shuō)到低度酒,其實(shí)它的歷史淵源需要追溯到1974年。因?yàn)樵谀侵埃芏鱽?lái)總理曾經(jīng)提倡要讓中國(guó)的白酒走出國(guó)門(mén)。(國(guó)外洋酒的度數(shù)多數(shù)都低于我國(guó)白酒的度數(shù),如果想要讓中國(guó)白酒走向世界,首選必須在度數(shù)方面要符合國(guó)際化的大眾標(biāo)準(zhǔn),正是在此基礎(chǔ)上催生出了低度酒)因此,我們張弓在1974年創(chuàng)造出了38度的這款非常經(jīng)典的酒,后來(lái)還被國(guó)家定為中國(guó)低度白酒的標(biāo)準(zhǔn)制定者。談到中國(guó)低度白酒這個(gè)口感問(wèn)題,我們張弓酒的度數(shù)一直保持在30多度左右,但消費(fèi)者飲用的時(shí)候口味和40多度是極其相似的。 

節(jié)約環(huán)保外型:做理性消費(fèi)的倡導(dǎo)者

Q2:張弓酒倡導(dǎo)點(diǎn)裝酒最好,節(jié)約又環(huán)保的理念,也是和現(xiàn)在的這種節(jié)約形式非常的吻合,請(qǐng)你簡(jiǎn)單的談?wù)劄槭裁磿?huì)提出這么一個(gè)理念呢?

范致鋼:節(jié)約環(huán)保的理念,要說(shuō)起來(lái)也是有歷史的。我們?cè)诎司攀甏臅r(shí)候,當(dāng)時(shí)張弓酒深受全國(guó)人民的喜愛(ài)的,尤其是在上海區(qū)域、華東區(qū)域,大家都知道上海的消費(fèi)者是比較精打細(xì)算的,算的很仔細(xì)、很精明,如果要是帶包裝的酒的話(huà),一定是要把把包裝去掉的,我曾問(wèn)過(guò)為什么要這樣做?一些上海人回到我,說(shuō)他們上海人有很精算,認(rèn)為如果加上外包裝的話(huà),這其中是不是有一部分外保障是需要買(mǎi)單的。所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)寧愿把包裝去掉,因?yàn)檫@樣更好賣(mài)。

說(shuō)到現(xiàn)在,張弓酒業(yè)覺(jué)得目前的中國(guó)白酒已經(jīng)是陷入到了一種嚴(yán)重誤區(qū)里面,在我們?nèi)珖?guó)都不再重視,或者過(guò)度地去重視包裝的時(shí)候,反而會(huì)有一種中間類(lèi)型的白酒包裝相銜接。一個(gè)大的品牌,好的企業(yè)是以技術(shù)為優(yōu)勢(shì)的。但是當(dāng)我們過(guò)度包裝的時(shí)候,我們很多時(shí)候會(huì)把大企業(yè)和小企業(yè)放在了同一個(gè)起跑線(xiàn)上,我有一個(gè)包裝特別漂亮,我這瓶酒可能300多元到400多元,但是一個(gè)小企業(yè)的沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì),但是可以請(qǐng)人做華麗的包裝,最后它再以低價(jià)100多元賣(mài)出去,這樣的情況有很多,消費(fèi)者大多數(shù)情況就是這樣被誤導(dǎo)了。我們第一個(gè)就是告訴消費(fèi)者要理性消費(fèi),千萬(wàn)不要過(guò)于重視包裝而輕視白酒的內(nèi)在品質(zhì),這是一個(gè)本末倒置的一個(gè)誤區(qū)。

Q3:從品牌打造的角度,以及剛才提到的技術(shù)、口感,怎么樣才能讓這個(gè)產(chǎn)品更好、更容易地走進(jìn)消費(fèi)者的生活?

范致鋼:過(guò)去我們?cè)诮ㄔO(shè)企業(yè)的過(guò)程當(dāng)中,我們可能考慮經(jīng)銷(xiāo)商的利益更多一些,張弓酒業(yè)自從股份改制以后,我們更多的考慮地是“倒退”,我們開(kāi)始首先考慮消費(fèi)者喜歡什么,我們最終賣(mài)什么。到最后,我們發(fā)現(xiàn)第一不是賣(mài)外姓的,第二不是賣(mài)歷史的,第三不是賣(mài)概念的,我們最根本的特質(zhì)是賣(mài)酒的。在老百姓口感里面體現(xiàn)出來(lái)的還是酒的本質(zhì)。我們把成本最低化,讓消費(fèi)者花真正的花、最少的錢(qián)喝上最好的酒,這樣當(dāng)消費(fèi)者很歡迎你的產(chǎn)品的時(shí)候,經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)很熱愛(ài)你的品牌的。

Q4:前一段時(shí)間有一個(gè)全國(guó)酒日的活動(dòng),由中國(guó)酒協(xié)提倡,當(dāng)時(shí)河南也是有分會(huì)場(chǎng),在理性飲酒方面你有沒(méi)有什么想說(shuō)的?對(duì)酒企或者對(duì)于酒的消費(fèi)者,從張弓酒業(yè)來(lái)看,有什么想說(shuō)的?

范致鋼:可能正像某一個(gè)品牌說(shuō)的,此酒雖好,不可過(guò)飲。我們企業(yè)有一款酒叫“度之度”,意思就是標(biāo)準(zhǔn)中的標(biāo)準(zhǔn)。再好的酒或者再好的東西,人參也很好,但是吃多了很容易上火。我們提倡每日二兩酒,活到九十九。所以消費(fèi)者一定要理性買(mǎi)酒、理性飲酒,而且一定要喝好酒,不要看包裝,要看重品質(zhì),還是那句老話(huà)“喝酒喝品質(zhì),不喝紙盒子”。 (鳳凰網(wǎng)酒業(yè))

 
 
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