成為中糧首輪合作伙伴
10月28日,中糧進(jìn)口酒全新戰(zhàn)略商業(yè)模式發(fā)布會(huì)在南京舉行。此前一直秘而未宣的神秘國際化平臺(tái)“中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司”也在現(xiàn)場宣告成立,這也標(biāo)志著世界500強(qiáng)企業(yè)中糧集團(tuán)正式發(fā)力進(jìn)口酒市場。中糧名莊薈計(jì)劃三年開放三到五個(gè)省的共建區(qū)域運(yùn)營平臺(tái),主要是選擇區(qū)域強(qiáng)勢白酒廠家,首輪合作對象除鄭州云飛酒業(yè)有限公司外,山東景芝也赫然在列。
發(fā)力進(jìn)口酒,中糧成立國際酒業(yè)獨(dú)立公司
中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司的成立是本次發(fā)布會(huì)的重頭戲。“中糧是一家有65年歷史,40余年中國紅酒發(fā)明和運(yùn)作歷史的企業(yè),整個(gè)中糧歷任領(lǐng)導(dǎo)都在葡萄酒上花了非常大的心血??梢哉f,葡萄酒對中糧有特殊的意義。”中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場發(fā)言講道,中糧集團(tuán)早在2008年就已涉足進(jìn)口酒業(yè)務(wù),中糧名莊薈運(yùn)營體系發(fā)展迅速。2014年1月,中糧集團(tuán)成立了進(jìn)口酒事業(yè)部,把進(jìn)口酒升級(jí)到戰(zhàn)略層級(jí)獨(dú)立運(yùn)營。2015年10月,中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司的成立,是更進(jìn)一步的升級(jí),其執(zhí)行完全獨(dú)立的公司運(yùn)營體系,全面負(fù)責(zé)進(jìn)口酒業(yè)務(wù),使得權(quán)責(zé)更加清晰,執(zhí)行更加高效。
會(huì)上,中糧名莊薈國際酒業(yè)還分別與西班牙酒王菲斯特、澳大利亞第一品牌奔富和德國第二大啤酒集團(tuán)碧特博格簽約,達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系,進(jìn)一步鞏固了中糧成為中國第一進(jìn)口酒公司的品牌基礎(chǔ)。
據(jù)海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜分析,進(jìn)口酒正由過去的“多雜亂”向品牌化集中,而這品牌化又分兩塊,一是大的商業(yè)品牌,另一是小的特色酒莊,也就是說下一階段進(jìn)口酒市場會(huì)呈現(xiàn)出快速增長且集中化明顯的特征,同時(shí)會(huì)有大批的進(jìn)口酒商退出市場??梢灶A(yù)計(jì),已經(jīng)擁有較強(qiáng)品牌影響的中糧名莊薈國際酒業(yè),有理由會(huì)在新一輪調(diào)整中獲得更快的增長與發(fā)展。
牽手云飛酒業(yè),中糧開啟進(jìn)口酒渠道精耕戰(zhàn)略
在此次會(huì)議上,由中糧名莊薈國際酒業(yè)和鄭州云飛酒業(yè)有限公司共同投資的斐王名莊薈(河南)有限公司(暫定名)現(xiàn)場舉行了成立儀式。
中糧作為世界500強(qiáng)企業(yè),云飛酒業(yè)在河南省內(nèi)的市場表現(xiàn)并非十分突出,二者是如何建立合作關(guān)系的呢?李士祎解釋說,他們看中的是云飛酒業(yè)的品牌專注性。他們這些年一直在運(yùn)作一個(gè)品牌,很專注,很忠誠,并且是全國做得最好的省級(jí)代理商。這與中糧有能力、高專注的特點(diǎn)高度一致。專注是非常難得的,不是朝三暮四。“中糧與這樣的企業(yè)合作,不敢保證能100%成功,但成功的可能性很大。”
對此,鄭州云飛酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王環(huán)介紹說,中糧的優(yōu)勢很多,品牌、平臺(tái)、采購、資本等,而云飛酒業(yè)有地域優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢。云飛酒業(yè)的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢除了員工團(tuán)隊(duì),還與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)保持著緊密的合作。兩者的合作,可以說是優(yōu)勢互補(bǔ),前景會(huì)很好。
據(jù)了解,中糧在合資公司中占股比例略低于云飛酒業(yè),只是參股并非控股。雙方將依據(jù)股份比例設(shè)立董事會(huì)成員,共同派人負(fù)責(zé)公司運(yùn)營,中糧方面負(fù)責(zé)派出品牌管理人員,而一線銷售人員重新社會(huì)招聘,由云飛酒業(yè)負(fù)責(zé)渠道管理,其具有完全獨(dú)立的運(yùn)營管理職權(quán)。中糧名莊薈和合資公司是“一家子”,所有銷售產(chǎn)品都是中糧采購,中間沒有任何加價(jià),雙方共同承擔(dān)推廣運(yùn)營費(fèi)用。
當(dāng)天首輪合作對象除鄭州云飛酒業(yè)外,山東景芝也赫然在列。(霍坤峰 李素莉)