成為中糧首輪合作伙伴
10月28日，中糧進口酒全新戰(zhàn)略商業(yè)模式發(fā)布會在南京舉行。此前一直秘而未宣的神秘國際化平臺“中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司”也在現(xiàn)場宣告成立，這也標志著世界500強企業(yè)中糧集團正式發(fā)力進口酒市場。中糧名莊薈計劃三年開放三到五個省的共建區(qū)域運營平臺，主要是選擇區(qū)域強勢白酒廠家，首輪合作對象除鄭州云飛酒業(yè)有限公司外，山東景芝也赫然在列。
發(fā)力進口酒，中糧成立國際酒業(yè)獨立公司
中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司的成立是本次發(fā)布會的重頭戲。“中糧是一家有65年歷史，40余年中國紅酒發(fā)明和運作歷史的企業(yè)，整個中糧歷任領(lǐng)導(dǎo)都在葡萄酒上花了非常大的心血?？梢哉f，葡萄酒對中糧有特殊的意義。”中糧進口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎在發(fā)布會現(xiàn)場發(fā)言講道，中糧集團早在2008年就已涉足進口酒業(yè)務(wù)，中糧名莊薈運營體系發(fā)展迅速。2014年1月，中糧集團成立了進口酒事業(yè)部，把進口酒升級到戰(zhàn)略層級獨立運營。2015年10月，中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司的成立，是更進一步的升級，其執(zhí)行完全獨立的公司運營體系，全面負責進口酒業(yè)務(wù)，使得權(quán)責更加清晰，執(zhí)行更加高效。
會上，中糧名莊薈國際酒業(yè)還分別與西班牙酒王菲斯特、澳大利亞第一品牌奔富和德國第二大啤酒集團碧特博格簽約，達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，進一步鞏固了中糧成為中國第一進口酒公司的品牌基礎(chǔ)。
據(jù)海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜分析，進口酒正由過去的“多雜亂”向品牌化集中，而這品牌化又分兩塊，一是大的商業(yè)品牌，另一是小的特色酒莊，也就是說下一階段進口酒市場會呈現(xiàn)出快速增長且集中化明顯的特征，同時會有大批的進口酒商退出市場?？梢灶A(yù)計，已經(jīng)擁有較強品牌影響的中糧名莊薈國際酒業(yè)，有理由會在新一輪調(diào)整中獲得更快的增長與發(fā)展。
牽手云飛酒業(yè)，中糧開啟進口酒渠道精耕戰(zhàn)略
在此次會議上，由中糧名莊薈國際酒業(yè)和鄭州云飛酒業(yè)有限公司共同投資的斐王名莊薈(河南)有限公司（暫定名）現(xiàn)場舉行了成立儀式。
中糧作為世界500強企業(yè)，云飛酒業(yè)在河南省內(nèi)的市場表現(xiàn)并非十分突出，二者是如何建立合作關(guān)系的呢？李士祎解釋說，他們看中的是云飛酒業(yè)的品牌專注性。他們這些年一直在運作一個品牌，很專注，很忠誠，并且是全國做得最好的省級代理商。這與中糧有能力、高專注的特點高度一致。專注是非常難得的，不是朝三暮四。“中糧與這樣的企業(yè)合作，不敢保證能100%成功，但成功的可能性很大。”
對此，鄭州云飛酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王環(huán)介紹說，中糧的優(yōu)勢很多，品牌、平臺、采購、資本等，而云飛酒業(yè)有地域優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢、市場優(yōu)勢。云飛酒業(yè)的團隊優(yōu)勢除了員工團隊，還與經(jīng)銷商團隊保持著緊密的合作。兩者的合作，可以說是優(yōu)勢互補，前景會很好。
據(jù)了解，中糧在合資公司中占股比例略低于云飛酒業(yè)，只是參股并非控股。雙方將依據(jù)股份比例設(shè)立董事會成員，共同派人負責公司運營，中糧方面負責派出品牌管理人員，而一線銷售人員重新社會招聘，由云飛酒業(yè)負責渠道管理，其具有完全獨立的運營管理職權(quán)。中糧名莊薈和合資公司是“一家子”，所有銷售產(chǎn)品都是中糧采購，中間沒有任何加價，雙方共同承擔推廣運營費用。
當天首輪合作對象除鄭州云飛酒業(yè)外，山東景芝也赫然在列。（霍坤峰 李素莉）
