盛初營銷咨詢董事長王朝成
10月26日，“第三屆酒業(yè)營銷趨勢高峰論壇”在南京召開。盛初營銷咨詢董事長王朝成做了題為《復(fù)蘇開始分化 效率開始領(lǐng)先》的演講。
王朝成認(rèn)為，從今年春糖至今半年以來，行業(yè)弱復(fù)蘇的態(tài)勢依然，但分化趨勢更加明顯，主要體現(xiàn)在價(jià)位分化、渠道分化以及品類分化，高端酒價(jià)格不振將是常態(tài)，中小煙酒店等零售終端銷售情況好于其他渠道，白酒葡萄酒復(fù)蘇好于啤酒。
在行業(yè)分化大趨勢的背景下，未來中國經(jīng)濟(jì)的三個(gè)方面將可能影響到酒類行業(yè)未來的整個(gè)走勢，即中國經(jīng)濟(jì)不振與量化寬松的博弈，即持續(xù)的量化寬松貨幣政策是否能抵抗中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行的壓力，這一點(diǎn)并不明朗;第二點(diǎn)是快速推進(jìn)的戶籍改革制度帶來的中國城市化進(jìn)程是否能推動(dòng)成功，如果推動(dòng)成功，則白酒與葡萄酒可能迎來發(fā)展的機(jī)遇，否則未來行業(yè)走向依然不明;第三點(diǎn)是中國健康消費(fèi)趨勢和理念的形成對(duì)酒類，尤其是烈性酒類消費(fèi)的影響還將繼續(xù)。
當(dāng)然，王朝成同時(shí)提出，無論中國經(jīng)濟(jì)以上三個(gè)方面走向如何，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)而言，基本的商業(yè)邏輯在于對(duì)效率的提高，歐美市場的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，所以未來行業(yè)一定是效率領(lǐng)先的企業(yè)方能致勝，而效率體現(xiàn)在產(chǎn)品與渠道兩個(gè)方面，從目前的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，大單品是提升企業(yè)營銷效率的一個(gè)有效產(chǎn)品組合，牛欄山的牛二、洋河藍(lán)色經(jīng)典、勁酒都已經(jīng)證明這一點(diǎn);從渠道來看，以易酒批為代表的B2B平臺(tái)解決了從廠家到終端的流通效率問題，將持續(xù)革掉二批商的命，是行業(yè)先進(jìn)渠道效率的代表。
