第一個(gè)蘋果砸在牛頓身上，于是乎有了震驚世人的萬有引力定律，第二個(gè)蘋果砸在喬布斯身上，于是乎有了風(fēng)靡世界的“蘋果手機(jī)”。第三個(gè)蘋果砸在了“筷子兄弟”身上，于是乎便有了掀起全民熱舞的“小蘋果”。當(dāng)“蘋果”來敲門?白酒是否能把握住幸福?抑或是與“幸福”失之交臂?
蘋果
牛頓蘋果啟示：關(guān)注細(xì)節(jié)，多想一點(diǎn)
無論是白酒生產(chǎn)還是白酒銷售，細(xì)節(jié)尤為重要。生產(chǎn)工藝中對(duì)細(xì)節(jié)的苛求就是對(duì)品質(zhì)的捍衛(wèi)。銷售過程中對(duì)細(xì)節(jié)的苛刻就是對(duì)服務(wù)的堅(jiān)守。沒有什么是理所應(yīng)當(dāng)，生產(chǎn)過程中要多想一點(diǎn)，多走一步，生產(chǎn)工藝也要即破即立，創(chuàng)新就是打破已有成就。銷售方法多想一點(diǎn)，多走一步，逆向思維和換位思考相結(jié)合，客戶心理和市場(chǎng)效應(yīng)相結(jié)合，正負(fù)面營(yíng)銷相結(jié)合，多角度營(yíng)銷。
喬布斯蘋果啟示：不拘一格的營(yíng)銷
饑餓營(yíng)銷+病毒營(yíng)銷=反差營(yíng)銷
農(nóng)村有句老話“狗窩里放不住剩饃”，這就是饑餓營(yíng)銷。白酒酒企出產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)，不妨也來個(gè)“猶抱琵琶半遮面”透漏一小點(diǎn)信息，讓媒體追問連連，把重要產(chǎn)品信息裹的密不透風(fēng)。等到媒體和顧客好奇到一定程度，再在所有渠道一同宣傳，像病毒一樣到處在傳播，形成洗腦式宣傳。二者綜合利用，做到營(yíng)銷最大化。同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品地域投放也是定量，營(yíng)造出想買買不到的氛圍。
互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷模式
蘋果手機(jī)的盈利點(diǎn)不只是在硬件上，而大多的盈利點(diǎn)而是在軟件開發(fā)和其它附加產(chǎn)品上。如QQ、微信，他們提供免費(fèi)的基本服務(wù)功能，而盈利點(diǎn)是游戲、廣告等這些產(chǎn)品的附加產(chǎn)品上。形成了一套互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷模式，白酒行業(yè)也可以開展互聯(lián)網(wǎng)思維形式下的營(yíng)銷。如白酒酒企可和酒店免費(fèi)為顧客提供婚禮所需用車，慶典。但使用者婚宴用酒必須使用該酒企所提供的酒。(酒按同類酒市場(chǎng)最低價(jià)算)。以及壽宴，滿月宴等都可以考慮用互聯(lián)網(wǎng)思維模式去營(yíng)銷。
體驗(yàn)式營(yíng)銷
在當(dāng)今人們個(gè)性化越來越強(qiáng)烈的前提下，蘋果在中大型城市設(shè)立多家體驗(yàn)中心，來滿足人們對(duì)蘋果產(chǎn)品的體驗(yàn)需求。同樣酒企不妨設(shè)立私人訂制中心，按客戶要求生產(chǎn)出客戶所需的酒瓶樣式，酒瓶上的字及花紋。
口碑營(yíng)銷
口碑營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)來說至關(guān)重要，客戶的口碑是最好的營(yíng)銷。這就需要酒企嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，同時(shí)盡量杜絕假酒。
個(gè)人營(yíng)銷
喬布斯個(gè)人的人格魅力對(duì)蘋果來說就是一種無形的營(yíng)銷。同樣的我們白酒酒企經(jīng)理、董事長(zhǎng)等高管，平常不要沉默，針對(duì)一些社會(huì)熱點(diǎn)，都在公開場(chǎng)合講講自己的獨(dú)特看法，說的讓大部分人都贊成，你的發(fā)聲就代表酒企的“擴(kuò)張”。
筷子兄弟蘋果啟示：相互結(jié)合
“小蘋果”能夠火，如果只是單靠歌曲或者舞步，那是很難成功的，小蘋果的成功是歌曲舞步的最佳結(jié)合。“來自星星的你”不就把啤酒喝和炸雞有機(jī)結(jié)合在了一起，掀起了浩浩蕩蕩的啤酒炸雞潮。同樣白酒酒企做宣傳要找準(zhǔn)一些能夠火的劇情，去里面做植入廣告，讓顧客看到你的酒，就能想起電視劇里的經(jīng)典劇情。有這樣一種情懷牽絆，白酒何愁難賣。同時(shí)，也可讓酒與音樂相結(jié)合，有一款新酒的出現(xiàn)，就配上與之相應(yīng)風(fēng)格的歌曲，若歌曲能火，酒的銷售自然也不再話下，白酒還可與考慮與快消品等其它相結(jié)合。
白酒酒企到底該如何發(fā)展，“三個(gè)蘋果“都有值得借鑒的地方，但任何經(jīng)驗(yàn)方法都有其所適用的“土壤”。白酒酒企的發(fā)展進(jìn)步，有待去試驗(yàn)，有待去探索。
