近日，微酒記者獨(dú)家獲悉，從10月12日開(kāi)始到28日，郎酒集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)將兵分幾路，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。在帶隊(duì)調(diào)研的領(lǐng)導(dǎo)中，儼然有集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林的名字。
而微酒記者獲悉，其調(diào)研路線為：上海、浙江、江蘇。也就是說(shuō)，在10月12日到28日期間，這三個(gè)市場(chǎng)上的業(yè)內(nèi)人士將可能碰到傳奇人物汪俊林.同時(shí)，該消息也非常明確的指向了：汪俊林將參加南京全國(guó)秋季糖酒交易會(huì)。
另?yè)?jù)了解，此次全國(guó)范圍內(nèi)的調(diào)研工作結(jié)束后，公司將在秋交會(huì)結(jié)束后召開(kāi)碰頭會(huì)，匯總調(diào)研情況，以便于對(duì)郎酒下一步的動(dòng)作進(jìn)行調(diào)整和部署。
在調(diào)研內(nèi)容方面，微酒記者獲悉，主要集中在以下四方面：
(一)行業(yè)情況：當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)品牌發(fā)展情況、主要競(jìng)品運(yùn)行情況、其他綜合情況;
(二)商家狀態(tài)：滿意度、經(jīng)營(yíng)狀況、對(duì)郎酒信心與重視度、意見(jiàn)和建議及其他事宜;
(三)團(tuán)隊(duì)狀態(tài)：辦事處工作狀態(tài)、團(tuán)隊(duì)精神狀態(tài)、滿意度等;
(四)市場(chǎng)狀況：郎酒市場(chǎng)氛圍、動(dòng)銷情況、促銷活動(dòng)有效性、推廣活動(dòng)有效性等。
有熟悉郎酒的相關(guān)人士告訴微酒記者，此次調(diào)研全集團(tuán)高管幾乎全部出動(dòng)，幾乎覆蓋全中國(guó)，足見(jiàn)此次調(diào)研的重要性。從調(diào)研內(nèi)容來(lái)看，很有可能在調(diào)研結(jié)束后，郎酒將對(duì)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，并提拔一批中層管理人員以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的狼性和戰(zhàn)斗力。
調(diào)研結(jié)束后，郎酒將作出怎樣的調(diào)整，目前為止，微酒顯然還不得而知，不過(guò)，自今年汪俊林公開(kāi)亮相后，郎酒集團(tuán)的幾個(gè)堅(jiān)持已經(jīng)非常明確。
汪俊林亮相后
7月6-8日，郎酒集團(tuán)2015年半年銷售工作會(huì)議在成都召開(kāi)。汪俊林在會(huì)上明確指出了以3年為一戰(zhàn)略考核、而3年郎酒的目標(biāo)為100億。
為此，他提出了6個(gè)堅(jiān)決：
“堅(jiān)決貫徹集團(tuán)意志，就要堅(jiān)定信心，穩(wěn)步強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)市場(chǎng)不變”;
“堅(jiān)決貫徹集團(tuán)意志，就要堅(jiān)定執(zhí)行集團(tuán)戰(zhàn)略”;
“堅(jiān)決貫徹集團(tuán)意志，就要確保產(chǎn)品品質(zhì)再上大臺(tái)階”;
“堅(jiān)決貫徹集團(tuán)意志，就要堅(jiān)持大品牌大投入不動(dòng)搖”;
“堅(jiān)決貫徹集團(tuán)意志，就要堅(jiān)持高薪不動(dòng)搖”;
“堅(jiān)決貫徹集團(tuán)意志，就要長(zhǎng)久、持續(xù)投入市場(chǎng)”。
同時(shí)，汪俊林指出，要繼續(xù)聚焦發(fā)展戰(zhàn)略，集中資源，聚焦市場(chǎng)，加大投入;推進(jìn)營(yíng)銷分離，鼓勵(lì)加大對(duì)消費(fèi)者培育的投入，堅(jiān)決打擊以費(fèi)用換銷量，堅(jiān)定穩(wěn)價(jià)順?shù)N，郎酒所有產(chǎn)品必須順價(jià)。
而在具體的市場(chǎng)層面，目前來(lái)看汪俊林將精力更多的聚焦到“頭狼”紅花郎身上。
為了規(guī)范紅花郎市場(chǎng)價(jià)格，紅花郎事業(yè)部發(fā)文：從7月1日起，紅花郎全線產(chǎn)品(紅花郎10、紅花郎15、青花郎)全面嚴(yán)格控貨，公司將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況確認(rèn)恢復(fù)供應(yīng)時(shí)間和市場(chǎng)投放量。同時(shí)，紅花郎事業(yè)部對(duì)市場(chǎng)上的低價(jià)產(chǎn)品展開(kāi)了堅(jiān)定的收貨行動(dòng)。
2個(gè)月后，9月1日，紅花郎發(fā)布文件，恢復(fù)向代理商供貨。據(jù)微酒記者了解，目前全國(guó)紅花郎經(jīng)銷商處庫(kù)存已經(jīng)趨于合理，市場(chǎng)價(jià)格也已經(jīng)穩(wěn)定。
以10年紅花郎為例，一批價(jià)從7月1日前部分區(qū)域及電商渠道上的200元/瓶左右，已經(jīng)恢復(fù)到230元/瓶左右。不過(guò)，目前的價(jià)格與酒商打款價(jià)之間依然存在著價(jià)差，如何解決這一問(wèn)題，同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)紅花郎品牌力，顯然是汪俊林必須面對(duì)的。（佳釀網(wǎng)）
