再談1919酒類直供圈錢已毫無意義
近期，有媒體朋友談起1919酒類直供3億元股票融資及貸款3.3億元，竟然用了一個詞“圈錢”；還有某經銷商談起1919酒類直供近百萬的保證金，也用了這個詞“圈錢”。筆者針對這番言論，以融資的三個用途說服了懷有疑慮的朋友：融資奠定酒業(yè)新三板的江湖地位，融資為打贏雙十一做好充分準備，融資為并購儲備足夠的資金。
融資奠定酒業(yè)新三板的江湖地位。眾所周知，1919酒類直供是首家酒類流通公眾公司，被資本方持續(xù)看好。在其公布的財報中，主業(yè)盈利，開店速度也在按部就班中進行。如今酒業(yè)新三板涌入不少黑馬，其中尚有曾經不排除海外上市的勁敵酒仙網。對于資本市場而言，贏者通吃，江湖老大將分去資本市場絕大部分的資金，然后贏得足夠高的估值，一定意義上“綁架”資本為企業(yè)的進一步發(fā)展做好鋪墊。對于融資功能并不強的新三板，1919酒類直供能夠通過增發(fā)股票融資成功，一方面說明1919酒類直供經得住資本市場的考驗，另一方面透露出資本市場已經沒有太多資金留給其它類似企業(yè)。
融資為打贏雙十一做好充分準備。2014年筆者預言酒仙網與1919酒類直供會位列前兩位，果不其然，競爭相當慘烈。今年，隨著1919酒類直供在全國各地的加盟店遍地開花，其對線上的需求會更高。首先是對線下店的承諾，將會把線上的訂單分配給就近的店面來配送；其次是對線下店進行檢驗，其中包括線下為線上導流、線下為線上配送、線上為線下倒入會員等；再次通過線上數(shù)據(jù)的線下配送，來合理調整每個城市的店面布局。對于雙十一而言，無非就是金錢換流量，流量轉化產品，產品去庫存，對于1919酒類直供而言，充足的現(xiàn)金，一方面保證貨源充足來應對足夠的流量轉化，另一方面讓其競爭對手別太較勁。
融資為并購儲備足夠的資金。對于1919酒類直供而言，線上平臺相對較弱，人才儲備也不充裕，并購某家酒類電商成為1919酒類直供健康發(fā)展必不可少的一環(huán)。對于“也買網”被歌德盈香收購，1919酒類直供也曾表示過遺憾。隨著酒仙網與資本市場逐漸掛鉤，1919酒類直供對于并購一家可以在空中與酒仙抗衡的酒類電商網站便更加迫切。當然，隨著酒水行業(yè)的調整，酒類電商的發(fā)展也或多或少的遇到了問題，此時處于“你情我愿”的抱團期，并購便出現(xiàn)了可能性，對于早懷“并購之心”的1919酒類直供而言，多儲備點錢自然在情理之中。
綜上所述，1919酒類直供近期的融資屬于戰(zhàn)略上對競爭對手的壓制，對未來不穩(wěn)定的行業(yè)增加砝碼，戰(zhàn)術上對更加迅速擴張奠定了財力的基礎。
投資總是有風險的，一個投資百萬元都在猶豫的人，是很難站在決策過億元的角度上去思考行業(yè)的問題。1919酒類直供從備受質疑，到被行業(yè)內外逐漸熟知，不過兩年光景，而儲備已近十年，若2015年能如計劃開滿500家店，則1919酒類直供距離開滿1000家店的時間將大大縮短。
2013年說圈錢的人，看不清1919酒類直供；2014年說圈錢的人，看不起1919酒類直供；2015年說圈錢的人，看不懂1919酒類直供； 2016年想加盟1919酒類直供，或許已經來不及。（歐陽千里）
