欲與茅臺(tái)分食醬酒市場(chǎng)
日前，五糧液運(yùn)營(yíng)商四川飛天酒業(yè)與中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)管理股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“信達(dá)資產(chǎn)”）達(dá)成戰(zhàn)略合作，欲推“飛天”商標(biāo)年份醬香型白酒（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“醬酒”）。事實(shí)上2010年五糧液便推出定位為超高端的永福醬酒。眾所周知，醬酒產(chǎn)能不足5%，銷(xiāo)售利潤(rùn)卻占白酒行業(yè)的15%。五糧液在此時(shí)再度發(fā)力醬酒，業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，其這是欲與茅臺(tái)分食醬酒市場(chǎng)牟取高利潤(rùn)。
打商標(biāo)擦邊球推醬酒
據(jù)悉，五糧液運(yùn)營(yíng)商四川飛天酒業(yè)與信達(dá)資產(chǎn)共同推出“飛天”商標(biāo)的年份醬酒，由宜賓五糧液股份有限公司的全資子公司宜賓醬酒酒業(yè)有限公司生產(chǎn)，零售價(jià)格將介于紅花郎和飛天茅臺(tái)之間。
不過(guò)，北京商報(bào)記者與五糧液方面了解價(jià)格等具體事宜時(shí)，截至發(fā)稿前對(duì)方并未給予回復(fù)。
值得注意的是，該產(chǎn)品使用的是飛天仙女獻(xiàn)酒圖案商標(biāo)，與茅臺(tái)旗下的“飛天”商標(biāo)相似度頗高。事實(shí)上，“飛天”商標(biāo)共有兩枚，原屬于貴州省糧油進(jìn)出口公司。2015年，兩枚“飛天標(biāo)”之一的“仙女獻(xiàn)酒圖”商標(biāo)被五糧液收入囊中，并由五糧液集團(tuán)授權(quán)五糧液股份有限公司使用。
業(yè)內(nèi)人士表示，“飛天茅臺(tái)53度”作為茅臺(tái)核心產(chǎn)品被消費(fèi)者廣泛接受，五糧液方面采用“飛天”商標(biāo)明顯借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，以五糧液的品牌背書(shū)與茅臺(tái)一較高下。
記者了解到，這并非五糧液第一次涉足醬酒領(lǐng)域，早在1999年，五糧液即啟動(dòng)了醬酒戰(zhàn)略，其521車(chē)間在2001年建成投產(chǎn)，2002年進(jìn)行醬酒生產(chǎn)。2010年五糧液正式推出了永福醬酒。
高利潤(rùn)引川酒巨頭再度涉足
據(jù)了解，醬酒是高利潤(rùn)產(chǎn)品，其產(chǎn)能不足5%，銷(xiāo)售利潤(rùn)卻占白酒行業(yè)的15%。
五糧液2015年半年報(bào)顯示，1-6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收112.15億元，同比減少3.83%；凈利潤(rùn)32.98億元，同比減少17.6%，從財(cái)報(bào)分析，不排除五糧液為增厚利潤(rùn)再推醬酒產(chǎn)品。
據(jù)了解，2010年五糧液推出永福醬酒，產(chǎn)品定位直指茅臺(tái)高端醬酒，其終端零售價(jià)格為1198-1398元之間，正是當(dāng)時(shí)飛天茅臺(tái)53度的終端價(jià)格區(qū)間。永福醬酒的總代理商銀基集團(tuán)采取“移動(dòng)倉(cāng)庫(kù)”式營(yíng)銷(xiāo)，在各地招分代理商，但是在消費(fèi)者體驗(yàn)教育和推廣方面投入不多。
醬酒作為小品類(lèi)酒，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)尚未成熟，消費(fèi)者接受度普遍較低。永福醬酒生不逢時(shí)，市場(chǎng)受挫遇冷，五糧液在醬酒市場(chǎng)的首次嘗試慘遭滑鐵盧。
醬酒“后來(lái)者”恐難獲認(rèn)同
近年來(lái)白酒行業(yè)進(jìn)入低谷期，各大酒企紛紛收緊品牌管理，梳理產(chǎn)品體系，以期渡過(guò)寒冬。而五糧液一向以濃香型白酒為主，卻在此時(shí)推出醬酒產(chǎn)品，業(yè)界普遍不看好。
白酒分析師蔡學(xué)飛指出，在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗牌之后，國(guó)內(nèi)醬酒市場(chǎng)已經(jīng)從前幾年的一家獨(dú)大，過(guò)渡為現(xiàn)在一級(jí)多強(qiáng)的市場(chǎng)格局?？v觀國(guó)內(nèi)白酒格局不難發(fā)現(xiàn)，醬酒多集中于貴州仁懷赤水河沿岸，在一定程度上較難接受產(chǎn)自四川宜賓的醬酒，五糧液僅靠其品牌背書(shū)不見(jiàn)得獲得消費(fèi)者認(rèn)可。“15醬”產(chǎn)品以“年份酒”為賣(mài)點(diǎn)，然而近年來(lái)“年份”等概念遭遇信任危機(jī)，很難促使消費(fèi)者買(mǎi)單。五糧液方面以“飛天”商標(biāo)銷(xiāo)售很難逃脫打擦邊球嫌疑，嚴(yán)重降低了品牌高度和品牌形象。（北京商報(bào)）
