日前，1919酒類直供發(fā)布股票發(fā)行認(rèn)購公告，擬增發(fā)股票854萬股，融資3億元。記者了解到，此次增發(fā)股票，對于1919酒類直供并非首次，去年11月、12月，1919兩次非公開定向發(fā)行股票145.7491萬股，募得6490萬元。無獨有偶，酒仙網(wǎng)也在創(chuàng)立的6年中共獲得7輪融資，共計14億元，7月底完成G融資5億元。目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)迅速開啟新三板掛牌進(jìn)程，積極奔赴資本市場。
近幾年，白酒市場進(jìn)入下行通道，酒水電商卻一反常態(tài)高歌猛進(jìn)，融資、升級、擴(kuò)張。但是，對于白酒行業(yè)來說，電商渠道一直扮演著讓人又愛又恨的角色，“綜觀國內(nèi)的酒類電商，看起來發(fā)展很快，事實上，卻深受資本控制，還與酒企存在矛盾，可謂是步步驚心。”從事電商運營多年的鄧峰這樣告訴記者。
資本角逐酒類電商上演燒錢大片
對于擬融資3億元的大手筆，1919酒類直供董事長楊陵江透露：“主要基于改善股東結(jié)構(gòu)和準(zhǔn)備大筆供應(yīng)鏈資金。”他表示，中信、天弘基金等對公司能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的資本進(jìn)入，可以有效調(diào)節(jié)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，更有利企業(yè)的未來發(fā)展，此外，公司與上游企業(yè)的關(guān)系也有了突破，此次融資也是為了能夠更好地準(zhǔn)備資金。
7月31日，酒仙網(wǎng)遞交掛牌新三板文件，在登陸新三板的進(jìn)程中，酒仙網(wǎng)較1919酒類直供落后了一年。記者獲悉，2014年酒仙網(wǎng)毛利潤4.07億元，但是依然虧損2.87億元，今年一季度虧損為5329萬元。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰解釋稱，目前的虧損屬于“戰(zhàn)略性虧損”。鄧峰分析：“酒類電商的競爭日趨白熱化，搶地盤、搶流量都是要花錢的，誰能把故事‘講好’，拿到更多資金，未來就很有可能占據(jù)一席之地。”“酒類電商的競爭已經(jīng)成為紅海，拼的不再是單純的技術(shù)和模式，而是資本的角逐，與之伴隨的則是準(zhǔn)入門檻的大幅度提高。”業(yè)內(nèi)人士張靜表示，未來線上流量將會向主要的電商平臺集中，出現(xiàn)強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的情況。但可以確認(rèn)的是，如果沒有資本注入，酒類電商確實很難發(fā)展，而酒仙網(wǎng)如此急于上市，無疑也是因為對資本的迫切追求。
價格矛盾酒企電商亦敵亦友
“電商平臺如果沒有價格優(yōu)勢，消費者很難接招，但如果打價格戰(zhàn)，不僅使電商市場混亂，更會波及酒廠的利益，所以說電商和酒廠之間的矛盾是很難調(diào)和的。”從事電商多年的鄧峰這樣告訴記者。
7月下旬，洋河股份以一紙通知宣布封殺1919酒類直供，隨即1919酒類直供以“史上最低價促銷活動”予以還擊，這場針尖對麥芒的交鋒引起了業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注。事實上，早在去年“雙十一”，酒類電商的大肆低價促銷，徹底激怒了眾多線下的酒水經(jīng)銷商，以茅臺、五糧液、郎酒、劍南春為代表的酒企紛紛發(fā)聲明。其中，茅臺的態(tài)度最為激烈，甚至向四川省工商局投訴1919酒類直供低價傾銷53度飛天茅臺;而在今年3月，茅臺和郎酒也出現(xiàn)先后封殺酒仙網(wǎng)、1919等酒類電商平臺的事件。
細(xì)觀每次對戰(zhàn)，核心原因在于，酒類電商的出現(xiàn)打破了行業(yè)長久以來既有的利益格局。經(jīng)銷商陳萍告訴記者：“以往，白酒第一級總代理大概會對產(chǎn)品加價10-20個點左右，第二層省代、區(qū)代也會再加10-20個點;終端渠道如餐飲、酒店等由于需要支付人工費、場地費等相關(guān)費用，大概從中拿20-50個點，層層加碼，這也使酒水的出廠價到消費者手上后翻了一倍有余。”
電商的出現(xiàn)則讓原有的規(guī)則重構(gòu)，楊陵江表示，電商平臺的利潤只有5個點左右，所以能將白酒產(chǎn)品價格降到很低。“未來兩年內(nèi)，暢銷主流名酒單品的毛利空間將不會再超過10%，經(jīng)銷商要生存，不可能依靠廠家強(qiáng)勢管控多級價格體系來維持高利潤，只有靠自己的生產(chǎn)效率和實力。”
目前，茅臺、五糧液等知名酒企都已開始布局，欲自建電商系統(tǒng)。白酒營銷專家肖竹青認(rèn)為，傳統(tǒng)白酒企業(yè)沒有電商基因，獨立做電商平臺也很難實現(xiàn)真正的電商化，更多情況是做傳統(tǒng)的線上復(fù)制。此外，陳萍認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)的運營模式很難改變，“就好比一個巨人，轉(zhuǎn)身是非常慢的，要顧及方方面面，但如果有一天真的找到了切口，那么酒類電商勢必發(fā)生新的變局。”（糖酒快訊）
